今年以来，临沂楼市很火爆 置业顾问重回万元月薪时代

    根据临沂市统计局的数据，2016年上半年，全市商品房销售面积380.2万平方米、增长17.5%，商品房销售额164.5亿元、增长17%……

 

    在房地产市场复苏的同时，各家楼盘置业顾问的收入也一起经历了从低迷到复苏的转折。17日，记者了解到，不少临沂的置业顾问，月薪又重回到万元以上的时代了。 

 

 

    “半年卖了35套房子，签约2600万。”这是“90”后置业顾问小张上半年的成绩单，而这个销量在他们的销售团队里还排不上名次。

 

    小张当置业顾问已经三个年头了，尽管外形有些彪悍，但是嘴巴超甜，见了客户就一口一个“姐姐，哥哥”的叫着，特别招人喜欢，而且业务能力也很棒，可以很快为一些准客户推荐到心仪的房子。

 

    小张清楚地记得，今年一开春，他们这些职业顾问就迎来了好日子。 小张说，其实对于置业顾问来说，每个月的销量除了和业务员的能力有关外，和很多因素有关，比如有没有新盘开售，有没有刺激政策，有没有优惠措施。3月份，他销售了7套房子，来了个“开门红”，主要是得益于一系列去库存的刺激政策让购房一族下决心，从而让置业顾问也跟着沾光。

 

  “4月份，签约9套房子，销售额750万，5月份，签约8套，销售额600多万……”回想起上半年的业绩，小张乐呵呵的笑了。他说，按照行业惯例，现在置业顾问的提成大多数执行千分之三的标准。就拿4月份750万的销售额来算的话，他光提成就能拿到2万多，而这个月也并不是卖房最多的月份。

 

    小张还把今年上半年的业绩和去年做了比较。“去年上半年，我一共卖了25套房子，销售额在2千万左右。”小张说，仅从上半年来看，他今年就比去年多卖了10套房子，这个数字对于置业顾问来说不是一个小数字，毕竟现在一套房子动辄数十万，甚至是上百万，每增加一套房子的销售，对于置业顾问来说都很不容易。

 

    小张说，在他们行业，他的销量还不是最高的，有一个置业顾问一个月销售了40套房子，那才是绝对的冠军。但是也有少的，三五套的也有，甚至一套没卖出去的也有。但是从春节后的行情来看，“出库存”的刺激让置业顾问的日子是一天比一天好。

 

 

    “我们一共有1000套房源，上半年销售了450套，销售了近一半。”河东区一楼盘销售负责人毛经理说，对于这样的销售业绩，还是很满意的。因为这个销售量和去年上半年基本持平，还略有提高。

 

    毛经理说，他们的楼盘主要以刚性需求为主，主要是小三居。去年有新开的盘，一系列的促销活动，而今年没有新开盘，没有加推，卖的全部是去年的库存，能卖出这样的好成绩和国家一系列的去库存政策有着密不可分的关系。可以说，去库存的利好让楼市的“慢销”变“快销”。而这只是临沂楼市上半年销售情况的一个缩影。

 

    兰山区一楼盘销售人员张先生向记者透漏，“我们上半年卖了多少套房子不知道，只知道认购额是4.5亿元，和去年同期相比，上涨了百分之二十。”张先生说。

 

   “以前都是置业顾问追着准客户打电话，一次次邀请他们来看房，春节后，主动打电话的多了，置业顾问带着去看房子的客户每天也能达到160人左右，成交量更是看涨，有的置业顾问一周成交21笔。”北城新区广州路的一家楼盘营销经理陈先生说。

 

 

     楼房热销的同时，价格上也有了新变化。置业顾问小张说，仅仅上半年的时间，他们所在的楼盘就先后出现了两次价格调整。一次是在3月份，一平方上调50元，一次是在6月份，一次上调100元。尽管价格上调了，但是前来看房下单的人仍然是络绎不绝。

 

    在北城新区广州路的一家楼盘营销经理陈先生告诉记者，他们公司名下共有2处地产，主要以高层和洋房为主，面积在78平180平不等，自春节以来，洋房每平米便上涨了150元-350元，高层则每平上涨了100元左右。

 

   “我们120平-180平的洋房现在每平均价在7500元，高层多是80平-120平米，价格在5200元-5500元。尽管价格上涨了，但销量一点没受影响，反而愈发火爆。”陈先生说，他还向记者透露，2月份与3月份，他们公司每个月都提前完成销售任务。

 

    陈先生说，自春节以来，临沂楼盘整体价格略有微调，高层每平方上涨50-100元之间，而且过年后临沂的房产项目都销售不错。

 

    河东区一楼盘的销售负责人毛先生也表示，他们楼盘的价格也是略有上调。一平方在50--150元之间，和一些开发商动辄一平方上调二三百元的，他们还是比较保守。

 

 

    房价收入比指房屋总价与居民家庭年收入的比值，反应了购房的难易程度。近期，2015年30个省份的房价收入排行出炉。据研究机构数据显示，2015年全国商品住宅房价收入比为7.2，而山东的房价收入比为5.8，居于榜单的25位。也就是说，山东人“不吃不喝”近6年，就能买上一套房。 

 

    那么对于临沂的工薪族而言，凭借自己的工资“不吃不喝”到底多少年能实现买房愿望，记者也进行了采访。

 

    在市区工作的孙坚是一名“90”后，2013年开始参加工作，如今一个月发到手的工资刚刚3000元。   

 

    “一个月3000元的工资，一年下来是36000元。”孙坚说，最近他开始考虑买房的问题，在兰山区东部一处楼盘看上了一套120平方米的三居室，一平方5500元。一套房子是66万元左右，以现在的工资水平来说，得18.33年才能买下这套房子，这还得是不吃不喝的情况下。

 

    孙坚又去罗庄区转了转，同样是一套120平方的三居室，一平方4300元，一套房子就是516000元，得14.33年的工资才能买下这套房子。

 

    孙坚又去了河东区一处楼盘查看，同样是120平方的三居室，一平方3600元，一套房子是432000元，需要12年的工资才能买下这套房子。

 

    当然，这里排除了物价上涨、工资上涨、房价上涨、分期付款等因素。所以，工薪族们为了能拥有自己的一套房子，还是得继续努力。

   

 

以下是2012-2016年上半年临沂商品房销售情况数据，来源临沂市统计局统计公报。

 

2016年上半年，商品房销售面积380.2万平方米、增长17.5%，商品房销售额164.5亿元、增长17%。

 

2015年上半年，商品房销售面积323.5万平方米，增长8%；商品房销售额140.6亿元，增长12.6%。

 

2014年上半年，商品房销售面积299.7万平方米，下降4.9%；商品房销售额124.9亿元，增长3.6%。

 

2013年上半年，商品房销售面积315.04万平方米，增长33.7%；商品房销售额120.5亿元，增长51.9%。

 

2012年上半年，商品房销售面积235.7万平方米，增长2.6%；商品房销售额79.3亿元，增长10.1%。

 

 

2015年，商品房销售面积874.1万平方米，下降3.5%；商品房销售额359.9亿元，下降2.2%。 

 

2014年，商品房销售面积906.1万平方米，增长0.6%；销售额368.1亿元，增长4.3%。 

 

2013年，商品房销售面积901.1万平方米，增长23.8%；销售额352.9亿元，增长33.7%。