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房地产营销的未来在哪?

来源:鲁南网 作者:陈涛 发布时间:2018-05-16 09:58

        中国房地产服务行业发展处于初级阶段,成长潜力大。我国房地产服务行业是随着房地产行业的不断发展而随之迅速扩张,综观现今房地产营销形势,总体上尚处于"春秋时期",百家争鸣,百花齐放。
 
        随着房地产买方市场压力的逐步加深,竞争激烈的"战国时代"的也已为期不远。那么未来我们房地产营销将何去何从?

传统房产营销逐渐被“挤”下台阶
 
         近年来,综合实力前10名企业一手物业代理销售额均值为 1,495.44亿元,同比大幅增长29.90%,市场份额提升至 17.13%,占据前30名企业市场份额的 70%。
 
         首先,综合实力前10名企业通过拓宽新的渠道提高成交频率和服务效率,尤其是电商业务通过线上数据信息与线下交易的结合有效提升成交转化效率,促进代理业务规模扩大。
 
         其次,加大新工具的应用,如广泛采用微信、移动 App 等方式不断创新营销模式,通过加强线上与线下沟通,优化交易场景,有效提升服务质量。

         再次,利用大数据等新技术整合自有客户资源,通过客户需求特征与项目特色比对,加强客户匹配度,形成精准营销。

         过去几年,我国房地产策划代理 前10名企业代理销售额均值为 1,987.9亿元,市场份额为 16.9%。策划代理前10名企业紧抓市场去库存窗口,整合内外营销资源,发动线上线下渠道,代理销售金额再上台阶。
 
        市场份额没有增加主要由于电商、二手房中介等营销渠道分流了新房代理市场,压缩了传统代理市场空间。
 
        由此可见中国房地产销售市场,为策划代理企业提供了广阔的市场空间,但同时也吸引着其他市场力量的进入,加剧了营销市场的竞争。
 
        房地产代理行业属于典型的人力资本密集型行业,人力资源是企业最大的资产,是企业培育和保持竞争优势的根本所在。
 
        随着发展房地产服务企业在规范化、专业化建设方面积极进取,涌现了一批品牌企业,随着市场竞争优胜劣汰,资源越来越向优秀品牌代理企业集中。

一个精准的营销胜过一千次全网捕捞
 


         2016年我国全年城镇新增就业 1,314 万人,1,600 万人进城落户;2017 年我国城镇新增就业将超过1,100万人。
 
        国家统计局于2017 年 2 月 28 日发布的 《2016年国民经济和社会发展统计公报》 显示: 截至 2016 年底, 我国城镇常住人口 79,298万人, 占总人口比重 (常住人口城镇化率) 为 57.35%, 户籍人口城镇化率为 41.2%。        
                         
        根据国务院公布《国家新型城镇化规划》,2020年我国要实现常住人口城镇化率达到 60%左右,户籍人口城镇化率达到45%左右,实现 1 亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。
 
      《2017 年政府工作报告》指出,我国加快推进新型城镇化,深化户籍制度改革,全面推行居住证制度。预计随着我国城镇化进程的推进,未来二、三、四线城市及县城的房地产市场将有巨大空间,也将为房地产服务企业带来大量的业务机会。
 
        未来的房地产市场还有很大的空间,但是房地产营销行业的竞争也越来越激烈,那么我们营销行业的未来究竟会朝哪个方向去发展呢?
 
        我认为未来营销行业将往整合营销房地产综合服务商两个方向去发展。
 
        整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、渠道、电商、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合,形成合力,高效运作,从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制,并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销。
 
        综合商即房地产综合服务商,指拥有自己的平台资源及房地产营销服务领域的全产业链(包含:房地产咨询顾问、房地产营销策划、房地产营销代理、房地产网络营销等等),房地产综合服务商经营模式的可复制性有利于行业实现业务网络的快速扩张。
群雄四起,谁主沉浮?
 

 
        儒房融科作为一家以大数据驱动的全产业链的房产综合服务商。公司以房产交易为主营业务,业务覆盖品牌特许加盟、房地产营销代理、新房电商、旅居地产、装修饰家、资产管理、海外置业等多项房地产相关服务。
 
        企业以强大的分销网络、完整的服务链条、领先的互联网技术和平台化聚合运作为基础,依托全国400多个城市区域、5000多家门店的庞大数据支撑,旗下共设六家分公司,四家子公司,逐步拓展房地产营销代理、新房电商、旅居地产、装修饰家、资产管理、海外置业等房产服务市场,积极构建房地产服务全产业链。
 
        在房地产营销代理板块更是总结出来一套以全国二手房资源为平台,专业的营销代理为基础,领先的电商平台为支持,优质的资产管理为后盾的强力营销模式,先后服务全国上百家知名房地产开发企业,并取得了良好的口碑。
 
         我们的宗旨是:致力于打造一个让老百姓和开发企业都信得过的房地产综合服务商。
 
        我相信营销行业的未来是属于“有心人”的!
【个人简介】
 

陈涛
 
儒房融科新房事业部总经理
 
2007年进入房地产行业
从业10年间先后在戴德梁行、中南集团、常熟国际服装城
连云港亿润置业有限公司、山东万锦置业发展有限公司等大型专业的房地产公司
从事营销工作并担任要职。
 
曾参与操盘过常熟中南世纪城、常熟国际服装
连云港义乌商贸城、山东潍坊万锦国际广场
青岛平度华林国际公馆、江山帝景
临沂荣盛韩国城、滕州真爱商城
并都取得了很好的销售业绩。
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