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一场在临沂刮了近十年的黄色风暴

来源:鲁南网 编辑:筱磊 发布时间:2018-08-01 17:08

    在十年前,你来临沂,想租一套房或者买一套二手房,走进散布在大街小巷各个角落的中介门店里,他们会拿出一本厚厚的包了浆的册子,翻找半天,再跟你讨价还价半天。运气好的话,或许能找到一个令自己满意的房子,但好运往往是小概率,很有可能该中介还得“宰”你一把。

    现如今,你再来临沂,除了满大街的各种房产品牌中介门店,你会发现,互联网已经很好地普及到了这个行业,找到好房的概率很大,费用透明,服务更专业、更周到。

    十年前,你说你想创业做房产,在大街上随便支个牌坊大声吆喝,过路的人可能会可以走过来看看单页,好奇你葫芦究竟卖什么药,但大部分人,会嗤之以鼻,转身走开。毕竟那时候,中介是黑的,牌子是流动的。鲜少有一块牌子能抗得过隔壁的包子铺,经得住突如其来的暴风雨。

    现如今,你再来临沂,儒房 ▏鲁房的黄色牌匾遍布临沂。二手房市场,基本可以和它划上等号。这场来自品牌的黄色旋风,席卷了临沂的房产交易市场,也刮退了十年前在街边“卖唱”的“小商小贩”。

    据不完全统计,在临沂,儒房 ▏鲁房门店多达680家,平均每三个红绿灯就有一家门店分布,每十分钟就为客户找到满意的房子,每一小时就有一套房子在这里达成交易。诚然,历经十年光阴,击溃无数房产同期品牌,从开始的一无所有,到现在的遍地开花,几乎堪称临沂房产史上最为耀眼的“明星品牌”。

    都说,在混沌不安、烟消云灭最为残酷的房产界,能够历经时间和市场层层蹂躏,百般“刁难”,依然稳步发展,甚至掌握绝对强势的市场地位,这是个奇迹。但你不好奇,这个奇迹的幕后推手是谁吗?

用服务质量制定的市场标准

    首先,我要告诉你的是,这场奇迹,来自儒房融科。作为一个品牌的发源地,儒房融科承载了临沂区域从加盟至辉煌的十年蜕变和惊喜。

可能开始你会诧异,一个加盟的品牌,竟然可以在鸡飞狗跳的房产市场存活十年之久?接着你也就有所豁然,毕竟在几番调控和变革中依然屹立不倒、愈战愈勇,背后必然是有一个庞大的平台和体系支撑和操盘。

    时间拉回到十年前,纵观全国房产中介市场,各地均处于类似“盘古开天辟地”前的混沌状态,虽然有着可观的市场份额,但是行业杂乱无章,无序竞争充斥,房产产权复杂,消费者风险意识薄弱,“黑中介”屡见不鲜。

    面对各地房产中介市场的“一地鸡毛”,儒房融科经过深入的市场调研分析,一改直营模式,明确了以品牌加盟为核心的全新运营模式,这一转变具有开天辟地的里程碑式意义,中国三四线城市房产中介行业迈进了新时代。

    彼时,在临沂,一支由王杰宝、李传宝和赵霞一行人组成的老中青团队,嗅到了机遇的味道。怀揣着梦想的他们,加入了这场试炼,儒房 ▏鲁房临沂区域,由此诞生。

    “面对这块新市场,我们或许可以像饿虎扑食一样,先赚个盆满钵满再说,但是我们没有这样做。我们知道,只看眼前的蝇头小利是走不远的。我们把它当做一个事业,用心经营。”现临沂区域总经理李传宝如是说。

    起初,临沂当地的二手房交易,所有人都不知道也可以银行按揭,就连银行也不知道如何走程序。没关系,有临沂区域。在其协助下,各大商业银行开始行动,增添了二手房按揭业务,临沂的二手房交易逐渐步入正轨。

    此外,儒房 ▏鲁房的加盟模式,也是独一无二的。不盲求市场份额,加盟店模式、直营店管理,是他们的特点。在店面的布局上,临沂区域始终遵循着科学规划的理念,如何将双品牌合理布局到整个市场,让每一家店面发挥出最大的能量,是临沂区域一直在摸索的事情。对他们而言,数量不是最重要的,科学、高效、合理才是他们最好的注解。

打造品牌非易事,服务行业更需担当

    众所周知,想在任何行业打造一个响当当的品牌,绝非易事。特别是对于以品牌加盟为核心模式的临沂区域来说,品牌价值意味着生命。这近十年里,临沂区域从未停止提升儒房 ▏鲁房的品牌影响力。

    临沂区域以儒房融科提炼的儒家文化为根基,传承“9911”文化,一切以道德礼义为取向,一切以客户利益为根本,不赚差价、产权清晰、交易安全、过户迅速、房源真实……正是对这些文化理念的坚守,并不断地落实在经营中,使得儒房 ▏鲁房逐渐在消费者心目中树立起坚不可摧的形象,口碑相传,回头客不断。据统计,当下临沂区域仅三区内,月均房产成交量维持在500-600套左右。这些数字代表的不仅仅是收益和利润,更是临沂市民沉甸甸的信任。

    随着儒房 ▏鲁房品牌在临沂市场的逐渐崛起,房产交易量迅速增长。为了提升门店经营效率,减少交易风险,临沂区域深入学习总部提出的“分店服务,总部交易”交易模式,在此种模式下,门店可以将更多的精力投放到服务客户上,当交易达成时,整个交易流程由临沂区域总部来操作,由此,一些需要规避的要以风险统一由总部来把控,大大提升了交易效率,既解放了加盟门店的精力,也降低了交易风险发生的概率。

    为了维护临沂当地的房产中介行业健康发展,营造一个和谐、健康的行业大环境,临沂区域主导成立“房产中介联盟”,并担任会长单位。该联盟旨在打造一个行业交流平台,各个加盟品牌之间互通有无,分享经验,共同维护市场秩序,在临沂境内形成了良性竞争的局面。

    此外,临沂区域始终不忘自己肩负的社会责任,与临沂市广播电台合作,打造了“金牌经纪人”、“二手房直通车”两档直播节目,为广大市民输送房屋买卖、租赁知识,为有买卖房屋需求的市民牵线搭桥,颇受市场的好评。

    近十年如一日,临沂区域用点滴付出,诠释着儒房 ▏鲁房的品牌内涵,积淀着诚信、务实、亲民、实在的品牌价值。或许,一个品牌的崛起,并没有捷径可循,唯有扎扎实实的付出,持之以恒的认真,尽心尽力的服务,才能构筑起一个坚实的品牌形象。

我们需要一点不一样的东西

    创新,是整个大时代的主题。临沂区域在不断夯实二手房平台的基础上,也在不断拓展新思路,在儒房融科“二手房搭台、一手房唱戏、一二手房联动”理念的指引下,临沂区域又开创了代理新房的新路径,与临沂市的多个楼盘开展合作。

    此外,临沂区域与儒房融科旗下旅居地产、海外置业板块积极互动,立足二手房成熟的渠道积累,挖掘用户的深层需求,嫁接儒房融科代理的威海南海新区各房产项目、海南分公司代理的各房产项目以及泰国芭提亚的海外置业项目,此举成效十分显著,销售成绩瞩目。于是,在总部的引领下,临沂市场上,有刮起了“一二手房联动”的风潮。

    近几年来,临沂区域与总部营销事业部强强联合,代理了多个新房营销项目,并且沿用营销事业部“特战队”式营销模式。集中优势兵力,在短时间内攻克项目推广难题,创造了不少营销“奇迹”。比如,临沂瑞联温州街项目,一周内成交185套房;优卡空间项目,3天成交58套房;台湾城项目,一周成交100多套房……

    在“互联网+”时代,临沂区域根据儒房融科大数据理念,着手推动总部研发的“容客宝”系列软件的门店落实工作,并与儒房融科旗下“屋助理”网站展开深入合作。房产电商,成为临沂区域的下一个“战略高地”。

    事实上,创新不是一个虚幻的概念,当你在一个行业扎得足够深,你便会开始不自觉地尝试,尝试如何在能力范围内做更多的事,或者把事情做得更好。临沂区域便是如此,当品牌加盟日臻成熟,就在上下游的产业链上寻找新的事业发展契机。

    十年间,在总部的带领下,临沂区域不仅全线打通各房产领域壁垒,兼容一、二手房全产业链服务平台,还包揽临沂当地各项房产荣誉大奖,尽收当地老百姓的铮铮口碑。黄色的“ru”字,在临沂这片土地上,变得形象立体。源于起初的立意,生于斯,长于斯。根植于齐鲁大地的鲁房 ▏儒房,其存在的价值和意义,不过是想要在要为世世代代生长在黄土地上的百姓,在房产交易的路上,力尽一丝微薄之力而已。

    在谈及临沂区域为何能够精准地把握每一个市场机遇,一直引领当地行业发展时,李传宝表示:“从一开始,我们就把它作为一项事业来做,一直在用心解读市场,不停地探索、寻找、尝试。我们不计较输赢,我们只是比较认真而已。我们也没有什么独特的秘诀,只不过认准了儒房融科这个平台而已。总部给了适合生存的土壤,好的模式是种子,好的资源是水分,好的文化是养料,而我们,只管尽情开花、结果便是了。”

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