舒目OK镜全新出发，构建产品+服务协同体系

近年来，国内角膜塑形镜（OK镜）赛道进入产品密集获批期，新品牌持续涌入，行业竞争日趋白热化。在终端利润收窄、同区域价格混战、获客运营成本高的普遍痛点下，新晋品牌如何突围、眼视光终端如何转型，成为全行业共同思考的核心命题。

2026年2月，由嘉铖视欣集团研发的舒目OK镜全面商用上市，成为市场强劲的新势力。近日，《眼视光观察》走进北京亦庄舒目OK镜自有工厂与小树眼科门诊部，对话舒目OK镜核心管理团队，深度拆解其差异化发展逻辑。

（一）商业重构：以29年积淀打造“共享、共建、共赢”合伙人生态

在眼视光行业，一个品牌的成功往往离不开其背后的企业底蕴与渠道战略。嘉铖视欣集团成立于1997年，在儿童眼健康领域已深耕29年。据销售总经理曾德涛介绍，集团最早的主业是为弱视斜视人群提供康复产品及设备。随着近年来电子产品普及导致儿童近视率攀升，集团敏锐捕捉到市场风向，于2020年在北京亦庄成立项目部和工厂，正式进军OK镜研发制造领域。

依托近30年的产品设备制造供应链基础，舒目OK镜具备了将性价比做到极致的制造业基因。同时，集团自2016年起便布局终端运营，打造了自有品牌“小树眼科”，拥有丰富的终端运营经验。

“我们给行业服务了近30年，究竟能为合伙人做什么？”曾德涛表示，基于深厚的制造与终端运营经验，舒目OK镜彻底颠覆了传统的代理模式，推出了“合伙人生态模式”。该模式的核心在于砍掉中间商，实现工厂与终端的直接对接，从根本上解决了多级代理层层加码以及同品牌同区域多代理引发的价格恶性竞争问题。

具体而言，舒目OK镜构建了清晰的三级合伙人体系：

其一，终端合伙人。只要拥有合规医疗机构即可加入，舒目将为其提供全方位的技术扶持和运营赋能；

其二，城市合伙人。争取成为城市独家代理，由集团提供深度的学术与运营能力支持；

其三，事业合伙人。通过成立区域或省级公司，调动集团全国资源进行深度合作。

曾德涛强调，这是一个“共享、共建、共赢”的平台。除了核心的镜片产品，集团还在积极整合供应链，集中采购护理液、离焦镜等周边产品。在运营赋能方面，关于如何通过线上流量获客、如何持续深耕老客户，舒目整合多年运营小树眼科的经验，搭建学习交流平台，倡导“赶帮学超”的氛围，力求做到“聚是一团火，散是满天星”。目前，集团已成功举办三期学习论坛，并定于11月11日至12日在南昌举办合伙人赋能会议。

（二）产品哲学：大道至简，以“三心”标准重塑验配体验

如果说商业模式是舒目OK镜破局的利器，那么过硬的产品力则是其立足的根本。舒目OK镜的设计理念可以概括为四个字：“大道至简”——把复杂问题简单化，把简单问题做到极致。

生产总经理谢伟介绍，在光学设计上，舒目OK镜采用了VST四段弧设计。通过逆几何力压平角膜中间曲率，从而有效降低屈光度，提高裸眼视力。谢伟指出：“光学区要足够稳定，定位弧要贴合可靠，保证矫正效果。同时我们把边缘弧做薄化处理，使得舒目OK镜的整体透氧表现更出色。”这种在细节上的极致打磨，兼顾了镜片的舒适度与适配效果。

为了让产品更好地服务于临床，舒目OK镜确立了“三心”目标，让医生省心、让家长放心、让孩子舒心。

首先是“医生省心”。舒目OK镜基于国内大量儿童角膜地形图数据优化参数，实现了简单验配。配合标准化的试戴片，医生在摘戴操作上更容易上手，大幅降低了学习门槛和验配难度。

其次是“家长放心”。在材质与品控上，舒目OK镜选用了英国康泰克公司的第四代高透氧硅基材料；生产环节严格遵循医疗器械GMP规范，通过了ISO13485和ISO9001双体系认证。工厂配备了万级洁净间，并实行四道过程检加一道成品检的严苛质控流程，确保每一片出厂镜片的安全与有效。

最后是“孩子舒心”。除了前文提到的边缘弧薄化处理，舒目OK镜全系镜片出厂均采用等离子处理技术。这一技术显著提升了镜片表面的亲水性，使得蛋白质和脂肪沉淀更少，不仅提升了佩戴舒适度，也让日常清洁变得更加容易。

（三）专业赋能：同质化服务与无限次售后，让患者真正满意

OK镜作为三类医疗器械，其验配与售后服务直接关系到近视防控的最终效果。专业事务总监王海鹏在采访中详细阐述了舒目OK镜的专业赋能体系，展现了品牌对医疗本质的敬畏。

在日常运营中，舒目OK镜以专家共识为基础，结合行业最新进展和产品特点，为合伙人提供标准化的产品培训和验配培训，并定期组织案例分享与总结分析。针对暑期、寒假等业务旺季，还会额外提供技术沙龙、专家讲座以及市场策划等专项支持。

更为重要的是，舒目OK镜致力于推动验配质量的同质化。通过制定标准化的操作流程和规范，确保全国各地的验配服务都能符合国家规范和专家共识。在售后服务方面，舒目更是打破了行业惯例：将售后周期从行业通用的3个月大幅延长至半年；将调片补片次数从传统的1次改为无限次，直到患者完全满意为止。

“我们的最终目标是让患者满意，同时近视控制效果更好。”王海鹏的这句话，道出了舒目专业事务团队的初心。

（四）结语

从1997年涉足儿童眼健康领域，到如今推出舒目OK镜并构建全新的合伙人生态，嘉铖视欣集团用29年的时间完成了一次从设备供应商到综合眼健康解决方案提供商的蜕变。

舒目OK镜的上市，不仅仅是一款新产品的问世，更是眼视光行业商业模式与服务标准的一次深刻反思与重塑。通过“合伙人生态”打破渠道壁垒，通过“大道至简”的产品设计回归医疗本质，通过“同质化服务与无限次售后”重塑患者信任，舒目OK镜正在用实际行动证明：在近视防控这条长坡厚雪的赛道上，唯有坚持长期主义，真正实现工厂、终端、医生与患者的多方共赢，才能走得更加稳健、更加长远。随着11月南昌合伙人赋能会议的召开，舒目OK镜的行业新篇章，正徐徐展开。