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知名白酒营销模式大转变 “潜力股”屡出新品业绩暴增

来源:鲁南网 作者:筱磊 发布时间:2018-06-13 09:55
    社会经济发展在白酒行业留下清晰的印记。十年间,规模以上白酒企业总产量由569万千升增长到1198.06万千升,整体翻了一番;销售收入由1575亿到5654.42亿,累计增长3.6倍。在中国酒业的大环境下,温和酒业的飞升更为迅猛。

    2015年之前,温和酒业销售额仅有1亿元。也就是这一年,四川蒙顶集团正式组建了温和酒业。并提出了“分行业渗透、分圈层营销”的创新理念,以振兴为发展战略,以品牌升级、品质升级、服务升级为核心,转变了经济增长方式。至此,温和酒业真正开始冲破旧有思路,启动全新的增长态势。仅一年,温和酒业的销售额已达到4亿元,保持了连年增长的姿态。尤其今年以来,在温和酒业工业园建设的影响下,温和酒业销售额涨势尤其迅猛,颇有直达6亿目标的趋势。

    近日,温和酒业的营销转型又有了新方向。中国酒业俱乐部营销模式发布会暨温河大王戊戌年纪念版上市庆典发布会在临沂市罗庄区隆重召开。温河大王俱乐部成员及温和酒业各大区经理、副经理现场参加了此次会议。
匠心酿酒背后的智能化
    如果说文化是企业的精神,那么匠心就是企业的灵魂。匠心酿酒,将费县本土沂蒙文化进一步发扬光大的同时,又铸就了沂蒙文化的企业灵魂。
温和酒业的厂区有着一块标志性的广告牌“坚持为人民酿好酒”。总经理肖竹青不止一次的公开表示:酿酒是温和酒业的基础,酿好酒是温和酒业永远的追求。

    机器人生产线中国白酒机械化、智能化并非始于今日,很多白酒企业在机械化生产、智能化生产的技改工作,早已经低调进行了多年的大量探索。其中五粮液的计算机计量技术、洋河的高度工业化进程、泸州老窖获得多项专利的酿造工艺、今世缘在业内的首套装甑机器人、景芝酒业的自动上料运输机等等,为推动中国白酒行业现代化生产发展进程探明了方向。
    山东温和酒业集团与中国萨沃特机器人有限公司合作,引进了国内第一条灌装机器人生产线。温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英介绍:将生产变为标准化、可控化生产,确保了每一瓶白酒的出厂品质,为我国白酒传统生产方式机械化升级,进而推动整个行业向智能化、数据化、信息化转型,率先肩负起中国白酒行业革新的历史新使命。
    借助工匠精神的企业魅力,从2015年至今温和酒业已取得的了连年翻番的增长速度。肖竹青表示,为推动温和酒业快速发展,促进新旧动能转换,引领山东白酒行业的快速升级转型,温和酒业从2015年改制以来,从传统酿造向智能、智慧酿造转变,加快了温和酒业工业现代化进程和高质量产品站稳市场的生产布局。
渠道下沉 市场冲锋模式常态化
    洋河省外5+2的市场规模省内深耕增速提升使得洋河的增长速度惊人。总体来说不外乎省内渠道精耕,乡镇市场延伸,聚焦市场发展。而与洋河不同的是,温和酒业在聚焦市场的同时不忘发展中国古老“酒文化”。如为纪念沂蒙山小调而酿造的温河王1940,为纪念羵羊文化酿造而成的羵羊春酒。而此次的戊戌年温河大王的上市更是纪念中国传统中国传统纪年干支历的源远流长,产品包装端庄大方,采用精制喷釉陶瓷瓶、手工裱礼等形式。并采用一线名酒的酿造工艺和质量管理标准要求,加之优质的五粮,取酒后经过长期陈贮酿造而成。

    一线高端名酒忙着涨价、茅台盘中更是创出800.95元的新高,市值一度破万亿。以茅台五粮液郎酒为代表的高端白酒品牌,再次聚焦渠道竞争,打造核心竞争力。与之前的渠道为王时代相比,有了更进一步的动作。而这一轮的渠道下沉则更终端聚焦化。
    那么温和酒业在此次的战争中的优势何在,肖竹青回答我们:安排温和酒业各大区经理、副经理到临沂罗庄观摩上市规划会议,希望各大区域观摩以后学以致用,所有区域将冲锋队模式差常态化。冲锋队模式将成为山东温和酒业集团日常市场作业常态,团队协作,协同作战,以群狼战术抢市场抢终端。
    时隔3年,温和酒业在不断的历练下已成功运作出一套成熟的商业合作模式,温和酒业在全国各市场掀起了一场冲击2018年的风暴。大王来了,响彻大江南北。
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