立足沂蒙 服务大众——工行临沂分行着力打造民生工程见实效
来源：鲁南网 编辑：汤婷 发布时间：2019-06-13 10:59
鲁南网讯（通讯员 梁克水 朱玲霞）今年以来，工行临沂分行认真贯彻省行党委工作部署，坚持大零售战略方向不动摇，将个人信贷业务打造成为民办实事、办好事的“民生工程”，着力拓展一手房贷款，大力发展二手房贷款，确保“按揭第一银行”不动摇，实现了个人信贷业务规模、资产质量、营业贡献三提升。截至2018年末，个人贷款余额395.25亿元，占全行各项贷款的68.6%，四行占比第一位；不良余额2362万元、不良率0.06％，个人不良率仍位居全省最低水平；个人贷款营业贡献占全行营业贡献35%，较2017年提升了10个百分点。
转变传统观念 促进个人信贷业务发展
2018年国家经济下行压力进一步加大，面对日益激烈的行业竞争，个人贷款业务如履薄冰，为保障全行个人业务持续健康发展，该行转变发展理念，深入分析市场，找准努力方向，成立了个人信贷业务部，推动全行经营转型，更好的促进“大零售”战略实施。
个人信贷业务部成立后，负责个人信贷业务的营销与管理工作。个人信贷业务部从组织架构、管理模式、流程优化、市场拓展、资源保障、考核激励、队伍建设、创新发展、风险防控等各方面，统筹制定提升个贷业务竞争力的具体落实措施，提出工作意见，统一思想，明确目标，争得业务发展的主动权。各支行通过分析市场，加大营销力度，强化内部管理，克服了国家对房地产业实行宏观调控带来的不利因素，实现住房贷款业务的快速发展，提升了该行在房地产市场的影响力。
深化市场服务，增强业务发展内生动力
市场是核心竞争力的重要体现,该行结合自身特点，深入调研房地产市场，及时转变营销思路，开拓个贷客户领域，满足客户多样化融资需求，巩固个人信贷业务市场地位，确保“按揭第一银行”不动摇。
加快营销层次思路转变。该行及时由浅层营销向高层营销转变。一手房贷款方面，突出高管直营作用，对大型优质及当地龙头房地产开发企业的按揭项目，做到100%营销对接，确保开盘一批、储备一批、跟踪一批；二手房贷款方面，加强优质房产经纪公司营销拓展，建立分行、支行高层营销、客户经理对口服务的分层次营销维护体系，全力保持我行二手房贷款业务领先优势。
深挖个贷客户增值潜力。为不断提升个人贷款综合贡献度和市场竞争力，该行积极开拓个人客户新领域。通过个人按揭业务，延伸营销房产开发公司、建筑企业、材料供应商的个人客户；针对开发企业的高管、股东等高收入群体，营销私人银行业务，发展、提升私人银行潜力客户；撬动代发工资及上下游关联企业的批量获客，达到“一根针穿千条线”的效果。
重塑双轮驱动发展格局。该行认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费的政策，加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户营销活动，满足个贷客户多样化融资需求；联合其他部门做好公积金及组合贷款联动营销，拓展优质客户资源，优化客户结构。
强化风险控制，建立个贷管理长效机制
风险控制是个贷业务发展的本源，在做好营销拓展的同时，该行坚持做真做实个贷业务，加强业务的基础管理、精细管理，坚持不懈提升资产质量。
加强业务基础管理，保持安全运营。从个贷业务特点出发，根据借款人、交易、价格、首付款、抵押“五真实”原则，防控关键风险点，实现从形式风险管理向实质风险管理的转变；扎实做好常态化日常监测和重点领域的监测分析，提高贷后管理成效；开展一手房贷款应办未办抵押登记专项治理方案，各支行行长为应办未办抵押登记整治第一责任人，签字责任状，细化落实各月度压降目标。
树立从严治贷理念，实施精细管理。该行组织开展个人信贷业务全面检查、批量还款批量违约贷款核查和个人贷款涉嫌虚假按揭贷款核查等；严格“三个清单”管理，建立到期提示登记簿、违约催收登记薄、还款余额不足提示登记薄，分工到人，责任到人，按日核查、及时催收，确保了贷后催收的时效性和全覆盖性。
加强清收处置力度，提高核销效率。该行在实际清收处置过程中，清收到户、清收到人，分行逐笔调度；充分发挥第三方机构在诉讼清收过程中的作用，实现快速、联合清收处置目的。积极把握不良处置窗口期，主动协调内控合规、风险管理等部门，提前做好责任评议材料，为及时上报省行审批核销争取时间；对照核销办法，逐笔梳理存量不良贷款，对历史遗留、小额、特殊事件、尽职追索后仍无法收回等符合呆账核销条件的不良贷款，力争做到“应核尽核”。
工于至诚，行以致远。下一步该行将继续优化信贷政策，着力打造民生工程，克服经营环境带来的不利影响，勇于开拓，锐意进取，扎实奉献，为工商银行和沂蒙经济发展做出新的更大贡献。
转变传统观念 促进个人信贷业务发展
2018年国家经济下行压力进一步加大，面对日益激烈的行业竞争，个人贷款业务如履薄冰，为保障全行个人业务持续健康发展，该行转变发展理念，深入分析市场，找准努力方向，成立了个人信贷业务部，推动全行经营转型，更好的促进“大零售”战略实施。
个人信贷业务部成立后，负责个人信贷业务的营销与管理工作。个人信贷业务部从组织架构、管理模式、流程优化、市场拓展、资源保障、考核激励、队伍建设、创新发展、风险防控等各方面，统筹制定提升个贷业务竞争力的具体落实措施，提出工作意见，统一思想，明确目标，争得业务发展的主动权。各支行通过分析市场，加大营销力度，强化内部管理，克服了国家对房地产业实行宏观调控带来的不利因素，实现住房贷款业务的快速发展，提升了该行在房地产市场的影响力。
深化市场服务，增强业务发展内生动力
市场是核心竞争力的重要体现,该行结合自身特点，深入调研房地产市场，及时转变营销思路，开拓个贷客户领域，满足客户多样化融资需求，巩固个人信贷业务市场地位，确保“按揭第一银行”不动摇。
加快营销层次思路转变。该行及时由浅层营销向高层营销转变。一手房贷款方面，突出高管直营作用，对大型优质及当地龙头房地产开发企业的按揭项目，做到100%营销对接，确保开盘一批、储备一批、跟踪一批；二手房贷款方面，加强优质房产经纪公司营销拓展，建立分行、支行高层营销、客户经理对口服务的分层次营销维护体系，全力保持我行二手房贷款业务领先优势。
深挖个贷客户增值潜力。为不断提升个人贷款综合贡献度和市场竞争力，该行积极开拓个人客户新领域。通过个人按揭业务，延伸营销房产开发公司、建筑企业、材料供应商的个人客户；针对开发企业的高管、股东等高收入群体，营销私人银行业务，发展、提升私人银行潜力客户；撬动代发工资及上下游关联企业的批量获客，达到“一根针穿千条线”的效果。
重塑双轮驱动发展格局。该行认真落实加快普惠金融发展和促进居民消费的政策，加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户营销活动，满足个贷客户多样化融资需求；联合其他部门做好公积金及组合贷款联动营销，拓展优质客户资源，优化客户结构。
强化风险控制，建立个贷管理长效机制
风险控制是个贷业务发展的本源，在做好营销拓展的同时，该行坚持做真做实个贷业务，加强业务的基础管理、精细管理，坚持不懈提升资产质量。
加强业务基础管理，保持安全运营。从个贷业务特点出发，根据借款人、交易、价格、首付款、抵押“五真实”原则，防控关键风险点，实现从形式风险管理向实质风险管理的转变；扎实做好常态化日常监测和重点领域的监测分析，提高贷后管理成效；开展一手房贷款应办未办抵押登记专项治理方案，各支行行长为应办未办抵押登记整治第一责任人，签字责任状，细化落实各月度压降目标。
树立从严治贷理念，实施精细管理。该行组织开展个人信贷业务全面检查、批量还款批量违约贷款核查和个人贷款涉嫌虚假按揭贷款核查等；严格“三个清单”管理，建立到期提示登记簿、违约催收登记薄、还款余额不足提示登记薄，分工到人，责任到人，按日核查、及时催收，确保了贷后催收的时效性和全覆盖性。
加强清收处置力度，提高核销效率。该行在实际清收处置过程中，清收到户、清收到人，分行逐笔调度；充分发挥第三方机构在诉讼清收过程中的作用，实现快速、联合清收处置目的。积极把握不良处置窗口期，主动协调内控合规、风险管理等部门，提前做好责任评议材料，为及时上报省行审批核销争取时间；对照核销办法，逐笔梳理存量不良贷款，对历史遗留、小额、特殊事件、尽职追索后仍无法收回等符合呆账核销条件的不良贷款，力争做到“应核尽核”。
工于至诚，行以致远。下一步该行将继续优化信贷政策，着力打造民生工程，克服经营环境带来的不利影响，勇于开拓，锐意进取，扎实奉献，为工商银行和沂蒙经济发展做出新的更大贡献。
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