工行临沂分行票据贴现突破35亿元
来源：鲁南网 编辑：恩晓 发布时间：2019-08-01 18:36
今年以来，工行临沂分行为积极加快票据业务市场的拓展，不断加大票据融资业务推进力度，夯实票源客户群体，强化票据专营团队力量，通过不断努力，实现票据贴现量跨越式增长。截至6月30日，累计贴现金额35.46亿元，比去年同期增加24.51亿元，贴现业务量创三年来新高。
一、围绕核心客户，大力发展商票贴现业务。该行根据核心客户做商票贴现的文章，做好核心客户年度授信工作，为开展商票业务做好准入工作，提高票据收益。对核心客户的上游供应商大力开展营销，宣讲我行商票贴现优势，提高该行商票贴现市场占有率，提高贴现收益率。
二、联动营销，提升服务层级。该行票据中心高度重视票据贴现业务的发展，中心主任带队营销重点大客户，围绕该行重点客户，制定营销方案，与支行的联动营销，积极与省行沟通联系，由省行指导制定报价策略，经过省行、分行、支行三级联动营销，最大限度的挖掘票据资源。
三、巩固和拓展优质客户市场份额和潜力。为进一步提升票据贴现业务发展，该行继续坚持“稳老户、拓新户、争票源”的原则，不断加强对重点客户的营销力度，抓住客户询价时机，主动出击，只要贴现，先询价工行，同等利率优先在工行办理，实现票据贴现量跨越式增长。
四、密切关注宏观经济形势和银行间市场利率走势，提高市场敏感度。进一步提高票据存管和流量运作效率，同时紧贴市场，有的放矢，积极争揽市场可流转票据，确保票据流量运作顺畅，成功规避市场利率风险。
一、围绕核心客户，大力发展商票贴现业务。该行根据核心客户做商票贴现的文章，做好核心客户年度授信工作，为开展商票业务做好准入工作，提高票据收益。对核心客户的上游供应商大力开展营销，宣讲我行商票贴现优势，提高该行商票贴现市场占有率，提高贴现收益率。
二、联动营销，提升服务层级。该行票据中心高度重视票据贴现业务的发展，中心主任带队营销重点大客户，围绕该行重点客户，制定营销方案，与支行的联动营销，积极与省行沟通联系，由省行指导制定报价策略，经过省行、分行、支行三级联动营销，最大限度的挖掘票据资源。
三、巩固和拓展优质客户市场份额和潜力。为进一步提升票据贴现业务发展，该行继续坚持“稳老户、拓新户、争票源”的原则，不断加强对重点客户的营销力度，抓住客户询价时机，主动出击，只要贴现，先询价工行，同等利率优先在工行办理，实现票据贴现量跨越式增长。
四、密切关注宏观经济形势和银行间市场利率走势，提高市场敏感度。进一步提高票据存管和流量运作效率，同时紧贴市场，有的放矢，积极争揽市场可流转票据，确保票据流量运作顺畅，成功规避市场利率风险。
作者：梁克水、周雷
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