工行临沂分行发放山东首笔数字信用凭证贷款业务
来源：鲁南网 编辑：恩晓 发布时间：2019-10-15 18:22
今年以来，工行临沂分行重视金融供应链信贷业务发展，出台了多项考核激励措施，加快供应链信贷业务发展步伐，抢抓市场机遇，加快产品创新，为沂蒙经济建设贡献力量。9月29日，成功为支行某重点客户匹配数字信用凭证供应链，及时高效的解决了该客户产业链上游客户融资需求，全省首笔“工银e信”业务，实现了山东分行数字信用凭据模式供应链信贷业务的突破，极大地巩固了银企关系，为后续客户拓展、密切合作奠定良好基础，为该行公司业务的发展提供新的增长点。
据了解，该行一是领导高度重视，成立供应链业务营销领导小组。加快供应链业务发展步伐，支行专门成立了由支行行长任组长，相关人员为成员的供应链业务营销小组，主要对供应链业务产品进行全面细致的学习研究，制定供应链业务的营销计划和方案，分析支行当前实际，明确业务营销思路，盯紧客户的实际需求，加大营销力度，不断促进营销工作的顺利开展。
二是上下联动，推动业务快速办理。对此项新业务，在业务营销前期，该行公司部与支行反复推敲业务营销方案利弊，确定最终营销方案，并多次带领支行到该企业进行沟通和交流。审查审批过程中，省、市行相关部门、支行领导高度重视，并积极帮助协调业务推进过程中遇到的新困难，通过上下联动、齐心合力，使得业务最终得以审批。市、支两级行的联动营销既满足了该企业的资金需求，又推动了业务快速办理。
三是强化业务培训，提升业务素质。在上级行培训的基础上，兰山支行继续对市场部主任、公司客户经理进行相关业务全员培训，通过培训，让大家对供应链业务有新的认识及营销思路。同时，多向上级行、兄弟行学习，将兄弟行好的营销案例及时通报给大家，作为范例进行学习，更加直观，有效推进供应链业务发展。
四是强化业务创新，实现业务突破。数字信用凭据是作为电子付款（确认书）承诺函，具备贸易背景不可修改、自由拆分、不记名使用等功能，解决传统商票认可度不高、变现能力弱以及贴现费率高等问题。数字信用凭据平台是工商银行场景化金融服务平台流转，可自由转让、融资、质押、追索。产业链上下游客户注入核心企业增信，实现银行资金的全产业链资金支持。
该笔业务的成功办理，既满足了核心企业产业链客户融资需求，巩固了银企关系，又推动了该行融资品种的突破，为该行在客户拓展、中间业务收入及存款等指标的增长提供了新的思路，实现了银企双赢，对于助力我行转型具有非常重要的现实意义。
据了解，该行一是领导高度重视，成立供应链业务营销领导小组。加快供应链业务发展步伐，支行专门成立了由支行行长任组长，相关人员为成员的供应链业务营销小组，主要对供应链业务产品进行全面细致的学习研究，制定供应链业务的营销计划和方案，分析支行当前实际，明确业务营销思路，盯紧客户的实际需求，加大营销力度，不断促进营销工作的顺利开展。
二是上下联动，推动业务快速办理。对此项新业务，在业务营销前期，该行公司部与支行反复推敲业务营销方案利弊，确定最终营销方案，并多次带领支行到该企业进行沟通和交流。审查审批过程中，省、市行相关部门、支行领导高度重视，并积极帮助协调业务推进过程中遇到的新困难，通过上下联动、齐心合力，使得业务最终得以审批。市、支两级行的联动营销既满足了该企业的资金需求，又推动了业务快速办理。
三是强化业务培训，提升业务素质。在上级行培训的基础上，兰山支行继续对市场部主任、公司客户经理进行相关业务全员培训，通过培训，让大家对供应链业务有新的认识及营销思路。同时，多向上级行、兄弟行学习，将兄弟行好的营销案例及时通报给大家，作为范例进行学习，更加直观，有效推进供应链业务发展。
四是强化业务创新，实现业务突破。数字信用凭据是作为电子付款（确认书）承诺函，具备贸易背景不可修改、自由拆分、不记名使用等功能，解决传统商票认可度不高、变现能力弱以及贴现费率高等问题。数字信用凭据平台是工商银行场景化金融服务平台流转，可自由转让、融资、质押、追索。产业链上下游客户注入核心企业增信，实现银行资金的全产业链资金支持。
该笔业务的成功办理，既满足了核心企业产业链客户融资需求，巩固了银企关系，又推动了该行融资品种的突破，为该行在客户拓展、中间业务收入及存款等指标的增长提供了新的思路，实现了银企双赢，对于助力我行转型具有非常重要的现实意义。
（梁克水、梁晓爱）
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