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工行临沂分行直客式汽车分期业务单日发放额破千万

来源:鲁南网 编辑:汤婷 发布时间:2020-09-23 11:39
  鲁南网讯(通讯员 梁克水 井文娜)“2020夏天特别行动”营销竞赛活动以来,工行临沂分行围绕总省行全面建设“第一信用卡银行”的战略目标,全力加快直客式汽车分期业务的市场营销。截至9月14日,该行直客式汽车分期业务发放总笔数为307笔,发放总金额为3120万元,居系统内全省排名第一位。直客式汽车分期发放笔数127笔,发放金额1227万元,当日直客式汽车分期业务发放额首破千万,居系统内全省排名第一位。
 
  据了解,该行一是高标定位引领,强抓制度执行。自“2020夏天特别行动”营销竞赛活动以来,该行认真贯彻落实总省行的工作部署,深刻领会到总省行打造“第一信用卡银行”的战略意义,一方面保持既有优势,继续占领辖内间客式汽车分期业务市场,在同业竞争中保持第一中收银行的市场地位。另一方面充分利用直客式汽车分期放款快、手续简便的特点,持续推进汽车分期业务由“间客式”向“直客式”进行转型,做大做强直客式汽车分期业务。与此同时,该行充分发挥直客式分期业务“中收神器”的作用,极大调动了支行直客式汽车分期业务的营销积极性。
 
  二是积极组织部署,构建营销团队。该行高度重视直客式汽车分期业务的团队建设,积极进行组织部署,从7家支行遴选出5名营销经验丰富的客户经理充实到直客式汽车分期业务团队中,第一时间组织客户经理针对总省行的会议精神进行了深入学习,集中力量对直客式汽车分期业务流程和产品卖点进行渗透推广。该行积极号召营销团队成员发扬勇于争先、锐意进取的工作精神,全力打造出一支“能打仗,打胜仗”的直客式汽车分期客户经理营销队伍,为营销工作提供了坚实有力的团队保障。
 
  三是紧紧围绕目标,上下联动营销。在省行的帮扶与指导下,该行紧紧围绕目标进行联动营销,横跨省行、市行、支行形成了三级联动的局面。在项目推进过程中,营销团队遇到困难及时向省行反馈,省行第一时间给予指导帮助。该行高度重视直客式汽车分期业务的发展,由分行分管行长亲自带队对辖内头部经销商集团、一级经销商进行拜访,就直客式汽车分期业务进行洽谈并达成合作意向。该行银行卡部协同支行对存量重点经销商进行拜访,敲定业务流程与份额。重点支行由业务团队带队走进汽车交易市场,4s店进行逐户营销,大力发掘潜力客户。上下联动营销形成合力,共同拓展直客式汽车分期业务的优质客户,极大推动了直客式汽车分期业务的营销进展。
 
  四是积极学习研究,形成良好闭环。“工欲善其事必先利其器”,在总省行的大力支持下,该行积极组织员工对新业务新流程进行学习,要求直客式汽车分期业务营销团队成员走在前面,熟练掌握促进业务发展的知识“利器”。与此同时,积极打造“赋能本部”,形成后台服务前台,二线支援一线,全行上下一盘棋的良好闭环,为业务发展提供了强大助力。在省银行卡中心的大力帮助下,相关部室积极组织员工加强e分期系统流程学习,带头梳理业务流程,并于8月4日指导完成了首笔直客式汽车分期业务的测试与发放,对直客式汽车分期业务的发展提供了有力支持。
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