金雀山下展风采——工行临沂市中支行量质并举推动普惠金融业务
来源：鲁南网 编辑：汤婷 发布时间：2020-12-14 19:10
鲁南网讯（通讯员 梁克水 任瑞雪）今年以来，坐落在临沂市金雀山脚下的工行临沂市中支行认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，临沂市委、市政府和总省行普惠关于支持地方经济建设，加大普惠金融业务发展的工作要求，按照“48”字工作思路以及“三比三看三提高”工作方法，积极推动普惠金融业务发展。截至11月20日，该行人行降准口径贷款余额44133.46万元，完成全年计划的114%，新增贷款不良率为0，量质并举，超额完成全年普惠计划，排名稳居全辖前列，为沂蒙经济发展注入了活力。
2020年9月3日，临沂市中支行积极组织和推动金融知识进万家宣传月活动。王豪杰摄
据了解，该行一是做好贷前调查，加强风险保障。要想把控企业的经营风险，需要对企业进行全面的分析，该行为企业办理业务前，通过多种渠道对企业进行了充分的贷前调查。首先，通过走访企业，与法人代表进行座谈，企业提供的银行流水、纳税申报表、水电费缴纳凭证等，充分了解到企业实际经营情况、财务情况，融资需求情况等；其次，通过行内工商信息查询、企业关系查询、法人夫妻双方征信查询等全面了解企业，从源头控制风险。
二是提升服务质量，加深客户粘性。客户粘性即是客户忠诚度，客户忠诚度决定了一个银行的生存与发展前景。该行在拓展新户的同时，通过专业的服务，获得客户认可，从而建立长效合作关系。工作之余，该行加强客户经理业务技能培训，不断提升客户经理专业素养，提高工作效率，以“细心、耐心、恒心”服务客户，不仅获得了客户的尊重，而且增加了客户对我行的粘度，提升了客户在我行的综合贡献度。
三是加大宣传力度，全面精准营销。该行紧紧围绕上级行部署，充分利用“e抵快贷”、“经营快贷”、“税务贷”、“政采贷”等产品优势，依托白名单和总行下发的优质住宅类房地产押品名单，组织对公客户经理对名单客户进行梳理，开展精准营销，确定客户实际贷款需求，从而锁定优质客户。此外，该行充分发挥网点渠道优势，全面宣传我行网络融资特色产品，同时走进区域市场小微企业园区，采用批量方式集中宣传营销我行网络融资新产品。
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