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扫街营销,我有妙招

来源:未知 编辑:鲁南网 发布时间:2022-09-26 15:50

不知不觉我已参加微贷培训十五周了,回想起之前扫街营销的过程仍历历在目,而我也从一个对待营销有热情却没技巧的内勤人员逐渐蜕变成一个不断完善的银行营销人员,这其中的收获既来自业务能力的提升也来自于心态的塑造,而我也对下半程的培训充满了新的期待。
对于扫街营销,我印象最深刻、最难忘的一次便是我第一次认可我扫街营销的结果的那一次。那是第六周的一次扫街营销,当天我值班,吃完晚饭我看还不太到六点,便想着利用空闲时间去临近的商铺走访走访。店铺的名字叫宏达摄影婚庆,老板姓滕,人已经快60岁了,有一个女儿一个儿子,均已结婚,大女儿一家住在平邑县城里,儿子一家住在流峪镇驻地的流峪加油站对过,是自己买下的三层沿街楼。老板是一个很有交谈欲望的人,当时老板娘已经做好了饭,但他任然坚持多跟我聊会不着急去吃饭,他说自己已经从事这一行40年左右了,从18岁就骑自行车在农村婚礼上拍照当司仪,后来在流峪镇驻地沿街买了地盖了现在的店。另外,他还向我透露现在的生意大不如以前,现在流峪镇农村年轻人大部分在外打工,有了孩子也不着急结婚,而且操办的也很简单,比较注重仪式的大部分在县城内,所以生意很少。但自己从年轻时候结婚彩照2块、黑白3毛一点点打拼出来了家底,以前很忙生意很好,五一、十一和大日子都要雇人才忙的过来,所以还是积累了一定的财富。给儿子在流峪加油站对过开了一家媛福达连锁超市,安装有太阳能光伏发电板,签了光伏合同,除自用外多余产的电卖给政府电力部门,白彦镇也有一家超市二店。虽然对于存款滕老板没有透露具体数额,但我猜了几个数看他脸上的笑容也能感觉到应该也不少,在交谈了大概40分钟后,我们互相留了电话加了微信,我返回了行里,滕老板也在老板娘的催促下去吃饭了。至此我觉得,该客户我应该是十分了解了,而且我确定如果该客户有任何业务需求的话,肯定会想起我来的。
果不其然,大概过了不太到两个月,滕老板给我发微信问我代理转账十万需要带什么证件,还问我现在存款存几年比较合适,在微信交流过后,第二天他儿子来到我行代理转账10万元,并把卡中剩余的钱存了20万三年的定期,我也成功营销了20万元的存款。后来去参加初级会计考试之前,我还从他的店里用打印机打了准考证。
扫街营销不仅仅是个营销的过程、了解客户的过程,更应该是与客户建立联系、与客户建立羁绊的过程。机会很多,如果能多付出一些,它们从指缝中溜走的可能便减小一些。我们在与不同客户的认识过程中,能总结出不同的经验,从而更能让客户信任我们,选择我们。营销是需要耐心和冲劲的,成功是需要实践和积累的,扫街扫得越多,收获便越多,希望我们能够继续保持初心,奋力前行。(平邑农商银行流峪支行  张大正)
 
 
 
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