付信忠：“小门神”的大梦想

导语
 
小门神优选4.0版本将全面上线，届时临沂三区九县全覆盖，并且逐步开辟山东省内16地市市场，进而整合全国线下广告公司和全国的物业公司，辐射全省大多数社区，最终可实现全国复制。
付信中带领“小门神”人凭着一股永不服输的拼劲，打倒了再爬起来，创造出属于自己的企业精神：迎难而上越挫越勇，有原则无规则，一切没有不可能，敢想敢干敢承担，小人物大梦想，共享共荣共成长！
 
 
报告文学
 
“小门神”的大梦想
 
◎张洪亮
 
10年前，当26岁的付信中决定放弃稳定的工作，在广告业这一“烂大街”的行当创业时，周围的朋友们质疑声一片，就连他的父母也竭力反对，没有一个人看好他的前程。
10年后的今天，经过无数次摸爬滚打和一次次在失败中挺立起来的探索，付信中与他创办的山东小门神文化传媒有限公司、山东天麒文化传媒有限公司，一步步成为山东广告媒体的优秀代表。旗下拥有裸眼3D大屏——北城新区居然之家大屏，拥有临沂覆盖90％以上的高端写字楼及商业综合体的电梯投影广告，还拥有临沂三区近200个社区5000多块社区广告牌、麒麟框楼宇广告牌，郯城、兰陵、莒南3个县城覆盖80％社区的社区之窗广告灯箱。目前他的创业团队已从初期的几个人，发展到现在的90多名，其中技术研发人员就有40多名。
更让人惊喜的是，付信中和他的团队颠覆传统广告模式，将线下广告客户与线上移动终端相结合，打造出“小门神”数字化社区邻里社交电商平台，让业主、商家、物业多方受益，截至目前，该平台注册用户数已达43万余户、平台社区管家达到3200个，服务本地商家超过3000个、厂家超过1000个，今年年初至今销售总额达到1560万元，复购率83％。
付信中说，在信息无处不在、无孔不入的流量时代，强制性的广告将会被越来越多的用户忽视，只有打造出崭新的价值共享平台，让商家、用户及更多消费者多方受益，广告才能体现出应有的价值。
 
 
 
跌跌撞撞的创业者
 
付信中1986年出生于郯城县一乡村，2010年他在四川大学传媒学院毕业后，应聘到临沂市里的一家大型建材商场做市场营销工作。和大多数刚毕业的大学生一样，付信中一切从零开始：学习市场营销知识和方案、满大街跑来跑去做调研、苦口婆心地一遍遍找客户洽谈招商……那一年，他每天忙碌得像一只陀螺，有时感觉到疲累，却安稳充实。
但平稳的日子好景不长，2011年春天，付信中偶尔听人说做广告能挣大钱，于是他就毅然决然地辞去工作，注册了一家小广告公司，误打误撞地进入广告业。刚开始干的时候，他凭借着没白没黑的勤奋和滴水不漏的诚实守信，迅速得到上百个商企客户的青睐，户外广告牌、灯箱广告牌、DM商品广告，一桩桩广告订单一时让他忙得不可开交。最多时，付信中曾开办过7个分公司，只有这样，才能应对那些接踵而至的传统广告业务。仅仅两年多时间，他就挣到了几百万元的创业资金。
有钱了，年轻的心就有点膨胀，就想着涉足其他行业挣更多钱。可是，无情的现实骨感十足地硌疼了付信中的腰。2013年秋天，他在临沂市里投资的大型餐饮业、娱乐业等项目，都因经营不善全部关闭，他卖掉两套房产、两辆汽车，还欠下200多万元的债务。一时间，付信中的创业热情降至冰点，他甚至连跳楼的心思都有了，好在这时一个广告客户及时帮助20万元，使付信中又如履薄冰地将传统广告业务坚持做下去。
 
 
年轻的老江湖
 
时光回溯，往事可追。回想起跌宕起伏的创业之路，付信中最不能忘怀的，是一路跟随着他一同打拼的兄弟们，在困难日子里的相扶相持。
2018年10月，受广告市场大环境影响以及市场定位不够准确等因素，付信中又赔了300多万元，当时，他穷得又只剩下了一辆本田奥德赛车，另外还有5个一同创业的兄弟跟着他。怎么办？是继续在广告这条看似光鲜、实则崎岖坎坷不断的道路上继续走下去，还是分道扬镳回归到其他安稳的工作和生活？看着5个兄弟一束束疲惫中包含着不屈的眼神，付信中坚定地选择了前者。
那一年冬天，付信中和他仅有的“五虎上将”，顾不上懈怠和忧伤，冒着刺骨的寒风骑着电动车，白天在临沂城的大街小巷跑起电梯广告业务。而到了晚上，他们就一起到白天谈好的楼盘里搞安装。有时候，为尽快干完，常常干到第二天的早上五六点。干着干着，谁累了乏了困了，就拿出随身携带的白酒喝上几口，振奋一下精神接着干……凭借这股拼命劲，3个月后，他们竟奇迹般地在110多个新写字楼上都安装上了电梯广告。
也就是在这一年，付信中对“小门神”广告人精神进行了清晰的定位，那就是：迎难而上越挫越勇，有原则无规则，一切没有不可能，敢想敢干敢承担，小人物大梦想，共享共荣共成长。在这种精神感召和不懈实干中，小门神文化传媒公司和天麒文化传媒公司的广告业务在随后，便如滚雪球般越做越大，付信中这个临沂广告界的年轻“老江湖”，让快要倒闭的“卑微形象”来了个大反转。
而真正让“小门神”声名鹊起的，是2021年10月17日这天。当日下午，小门神文创都市之窗裸眼大屏开屏仪式在天津路居然之家外广场举行。只见位于居然之家外墙上的巨无霸3D大屏呈现弧形圆角，转角处采用曲面平滑技术，分辨率达到8K，现场观众可以看到无缝接的逼真裸眼3D效果。自开屏之日起，它每天从早7点到晚22:30分，15个半小时的超长亮灯时间备受瞩目，成为临沂市文明传播的窗口和新的网红打卡基地，助力城市商业品质生活的全面升级。
 
坚定的弄潮儿
 
近几年来，临沂小商品批发市场集群和北方物流集散中心，又多了新标签，成为与杭州、广州齐名的“直播电商之都”，而受到众多粉丝宝宝们和企商用户关注的，还有“小门神”优选邻里社交电商平台。
“广告的本质是广告投放主投入广告费购买的消费者注意力，从而引起消费者购买，广告影响的是消费者，广告费理应归消费者所有。”付信中在谈到“小门神”优选的创办初衷时说，“但现在广告公司的盈利点非常单一，除了广告费几乎无任何变现途径，而小门神优选平台通过赋能于广告公司，帮助社区类广告公司升级转型。平台通过本地生活商家高质高频的产品进行引流获客，进而带动优质好货的销售。”
守得云开见月明。2018年以来，“小门神”优选平台自从研发和上线，已经通过3次试错过程，凭借着邻里社交、社区管家、服务盈利等强大的功能模式，加之平台上产品平易近人的价格，已收获了很多忠实消费者，并且已吸引顺和集团投资1千万余元成为天使轮投资人。
“这个平台给我最欣慰的是，我们通过它可以解决邻里社交、物业关系、广告痛点、灵活就业等问题。”面对“小门神”优选越来越火的热度，勇于创新的付信中欣慰地说。的确，“小门神”优选上线以来，使广大消费者从中得到很多实惠，广告客户也通过它提高了美誉度、销售额，还有人在这里通过当“社区管家”实现再创业，据统计，如今通过活动和推荐产品月收入超过两万元的社区管家已有8人、超过千元收入的社区管家已超过200人。
不过，在外界看来，如今的“小门神”优选只是个新加入的移动平台，与传统的美团、拼多多、京东都等平台相比，在购物这一块并没有体现出更多优势，也无法对其产生正面冲击。对此，付信中并不担心，他和他的团队倾心打造的研发成果显示，“小门神”优选仍会以它独有的特质，在激烈的流量竞争中拥有自己的一席之地。
“今年6月份，小门神优选4.0版本将全面上线，届时临沂三区九县全覆盖，并且逐步开辟山东省内16地市市场，进而整合全国线下广告公司和全国的物业公司，最终辐射整个社区，实现全国复制。”谈到未来的发展，付信中坚定地认为“小门神”优选价值独特，他认定的事情就会坚持到底，对线下社区线上产权化、真正让业主享有虚拟产权的理念不会有任何动摇，而“小门神”优选平台不断增量的社区管家和销售额就是最好的证明。
 
有担当的新生代企业家

 
谦逊、低调、坚定、务实、内秀，这是付信中在笔者心目中的性格画像。
与人们印象中的风流倜傥、孤冷高傲甚至有点飞扬跋扈的新生代企业家不同，付信中身上没有特别强大的气场，在他口中更听不到不切实际的豪言壮语。但他身上那股书生气十足的清秀和踏实，却又让你喜欢靠近他。
这些不同于有些新生代企业家的特质，源于他不断地读书、落地学习，不断地更迭自己、沉淀自己。在他的微信朋友圈里，你随处可见他读书后的心得体会和对自己及团队的真挚感悟：享受低于自身财富的物质，追逐高于自身能力的使命；现在青春是用于奋斗的，未来青春是用于回忆的；这个时代最不缺的就是聪明人，缺的是与自己死磕的“笨人”，欲做大事，必须笃实；一个人能力虽然不大，但也需要担负社会责任……
事实上，付信中不仅仅这样想，也在带领一帮同样年轻的创业团队成员在脚踏实地做。他的企业愿景是让“小门神”共同奋斗者一行行有其具、居有其所、存有其蓄，每年的年终总结表彰大会上，他都会对优秀员工进行物质奖励，奖品有汽车、洗衣机、电动车等。“截至目前，我已为跟着我创业的兄弟姐妹发放了7辆汽车，下一步等公司发展壮大了，我还要为他们奖励房产，真正让他们实现居有其所。”他饱含深情地说。
“临”危不惧，“沂”起抗疫。今春以来，在临沂市抗击新冠肺炎疫情的关键时期，付信中和他的“小门神”优选人，也一直密切关注疫情动态，并展开积极行动，第一时间与相关部门取得联系，先后3次筹措消毒酒精、矿泉水等价值18万元的物资，奔赴蒙阴等地抗疫一线，以实际行动传承沂蒙精神，彰显新生代企业家的责任担当和家国情怀。
“疫情不可怕，可怕的是由此成为不努力的借口；疫情迟早会过去，不要停下你奋进的脚步。”面对疫情，付信中一边助力疫情防控阻击战，一边告诫自己和同事切莫在创业路上懈怠。
几年来，鉴于付信中和他的团队在广告行业及扶危济困中做出的突出贡献，他先后当选为临沂市工商联文化传媒商会执行会长、临沂市新生代企业家商会会员，荣获新时代推动企业文化建设优秀个人、山东省企业文化建设先进个人等荣誉称号，成为临沂市退役军人就业创业导师、临沂大学教育实践基地导师。（张洪亮）