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肖竹青评论今年中秋节白酒市场

来源:鲁南网 编辑:莫莫 发布时间:2018-09-06 17:16
 
        作为中国区域酒厂营销转型榜样的酒企,山东温河王酒业集团近年来一直走在市场前沿,近日,山东温河王酒业集团总经理肖竹青介绍今年中秋节白酒市场呈现出的几个新特点:
       1、农村空心化,每个村庄只剩下老人、妇女和孩子,农村网点卖酒量锐减,农村市场消费主力集中在县城。
       2、县乡超市成为品牌展示窗口,大店小店都收取高额陈列费成为行业新常态。店面收取陈列费,本质是房产价格暴涨带来超市酒店房租暴涨,超市酒店老板通过收取陈列费来转嫁高涨的房租。
       3、传统酒店渠道销量下滑严重,团购渠道出货量猛增。今年中秋节温河大王在临沂三区九县业绩增量56%。
       4、订制酒今年异军突起,上量迅猛,异业联盟凝聚更多的人气和流量。
       全球缓释肥第一品牌金正大集团定制的喜庆温河成为“亲土一号”专用农资推广赠品。温和酒业提出“有农民的地方就有金正大,有金正大的地方就有温河美酒。”
       中国第六大汽车流通企业——山东远通汽贸集团定制温河大王1992,目前已经在山东全省加油站和远通汽贸408个4S店铺货。
       临沂最大保险经济代理公司—新环球保险经济代理公司2218名车险代理人每天微信圈都在传播车险与温河美酒联合营销。
       中国移动临沂三区九县6000家通讯门店与温河大王联合开展的世界杯冠军竞猜成功结束以后,中秋节即将开展“中国移动—温河青瓷联合套餐买赠活动”。
       近年来,温河酒业动员各行业龙头企业利用自身上下游生态圈积极在一个客户那里赚第二次利润,通过去中间化降低喝酒大户买酒成本和送礼成本,放大各行业采购温河王放大促销力度。
       5、强化喝酒人家乡情节,把热爱临沂与喝温河王结合起来。
       在温河酒业集团总经理肖竹青的微信圈有一个中秋节祝福视频:“买临沂房,喝温河王,开远通汽车,就是热爱临沂。临沂是我家,发展临沂靠大家,支持临沂本土实业发展,就是热爱临沂。”
       今年温河王在临沂旺销也体现了区域酒厂转型新趋势。
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