当前位置:鲁南网 -> 论道 -> 肖竹青 ->

肖竹青|以人为本,因地制宜,把人情生意做到极致

来源:鲁南网 编辑:莫莫 发布时间:2018-09-20 18:22

        肖竹青昨晚在山东温和酒业集团欢迎中国劲酒23人考察团上表达了对中国劲酒和山东温和酒业的描述:
中国劲酒
        劲酒做大了保健酒的品牌,劲酒苦荞酒开创了苦荞酒的品类。作为行业品类的开创者,值得行业尊敬。
        有咨询公司说中国酒业的诚信加起来,不如劲酒的诚信。
       劲酒对经销商提供保姆式服务,客户只负责打款和配送,其他市场动作都由劲酒公司完成。
       这种以厂家为主导的商业合作模式现在和未来会引领厂商关系与分工之变革。
山东温和酒业
       
山东温和酒业销售额不是山东最高的,但是最近三年的复合增长率是山东最高的。
       这种增长是在茅台五粮液泸州老窖洋河等一线品牌渠道下沉到大环境下取得的,相当于虎口夺食。
       山东温和酒业的增长是有效益的增长,温和酒业集团出厂产品均价三年来提升了近一倍。
       温和酒业的成功案例告诉我们:只有有质量的增长,才能分担企业巨大品牌广告投入,只有有效益的增长才能增加渠道费用补贴奖励和员工收入和福利待遇的增长。
温和酒业的商业模式创新
       分行业渗透与分圈层营销。
       倡导合作,就是彼此成就。
       合作就是彼此为对方创造价值。
       前置性投入,全覆盖投入形成震聋发聩式震撼效果以摧枯拉朽之势争夺某一县区市场。
       以一二年之不计成本的前置性亏损投入来培育一个市场需要勇气和绝对权力和资本才能支撑。
       因地制宜,因人制宜,因时制宜。
       把人情生意,做到极致。
       以人为本,重视团队建设,重视人才培养,鼓励试错。
       重视以事件营销为主体的整合传播。
       温和酒业传播,以内容为王。
       消费者排斥广告,但是关注与自己有关系的事件信息,并愿意分享与自己有关系的信息或体验分享。
       温和酒业投资温和传媒,购置中国酒业第一架无人飞机航拍,自有线性编辑机,演播室,三维动画,音频视频合成一体化装备,所以,温和酒业引领了中国区域酒厂整合传播之趋势。

0

相关阅读