覆盖最广房产O2O电商诞生临沂 儒房斩获亿元风投

　  新年伊始，临沂互联网经济与投融资圈曝出重磅消息，总部位于临沂、领跑国内二三线城市房产业的综合服务电商平台“儒房融科”，凭借其覆盖全国近200个区域、拥有近4000家门店的绝对优势，成为众多投行争抢的“蓝筹”，在2015岁末一举获得北京运胜基金领投的首轮1亿元融资，为我市传统行业转型互联网经济、拥抱资本市场树立了新的标杆。

　　在过去的一年里，国内互联网+房地产成为新经济又一个巨大风口，线下企业发展线上平台互联网化，线上企业合并线下扎根O2O电商，一线城市品牌聚集，场面火爆。而专注于二三线城市发展的儒房融科却独辟蹊径，悄无声息中在全国建立了200多个城市公司，构建4000多家服务终端，拥有员工超过2万人，借助具有完全自主知识产权的网上平台“容客宝”，在行业中异军突起。

　　记者采访中得知，儒房融科前身成立于2001年，主要业务涵盖房产电商交易平台、二手房经纪及品牌特许加盟与一手房营销代理。旗下拥有“儒房地产”、“鲁房置换”地产品牌，是目前国内房产电商运营、二手房品牌特许加盟最具规模、最优秀的企业之一。投资方正是看中儒房融科现有线下广泛的业务平台和国内领先的线上技术，以及中国二三线城市巨大的市场需求和广阔的发展空间。

　　本次融资后，儒房融科将进一步加大线上平台“容客宝”的研发与投入，建成国内一流研发团队，强化线上软件的推广应用。通过移动互联网技术的应用，提升房地产交易效率，增强用户交易体验。而在儒房融科的计划中，下一步将在所构建的O2O房地产平台上，植入房地产金融、海外地产等相关衍生业务，利用互联网平台加大业务整合力度，打造以“住”为核心的业务生态圈。

　　“减负”去库存 打造“住”生态圈　儒房融科不止O2O这么简单

　　儒房融科总裁郑淑全坚信，在楼市供应量足够三五年消化的现实面前，他和“儒房融科”团队有实力、也有途径，去完成房地产去库存化这项国家任务。在刚刚过去的2015年12月7日，总部位于临沂，已跻身国内二三线城市最大不动产综合服务商的儒房融科，成功完成A轮1亿元融资，并于年前最后一天启动股改，为上市做最后的冲刺准备。郑淑全与“儒房融科”有何“金刚钻”？缘何成为资本市场宠儿？又给房地产去库存开出怎样的O2O药方？

　　资本宠儿，源自线下“巨无霸”

　　记者与儒房融科总裁郑淑全的见面，是在他与中金、摩根士丹利等资本大佬接洽的间隙。作为地道临沂人，郑淑全曾开创我市传媒广告代理先河，而今又站上国内房产O2O电商的风口最前沿，异军突起成为我市总部经济与电商的生力军。

　　郑淑全所执掌的“儒房融科”，旗下已拥有“儒房地产”、“鲁房置换”、“儒房饰家”、“鲁房饰家”诸多品牌，并建立起了国内二三线城市最大的不动产服务商业帝国。与专注于一线城市，纯直营、强管控见长的“链家”等竞争者不同，“儒房融科”迅速扩张之路，走的却是文化管控、逐级加盟的路子。在同行眼中它是“国内二三线城市无可撼动的老大，老二的体量还不到它的零头”。

　　“儒房”企如其名，按照郑淑全的设计，确保企业“加盟式扩张、直营化管理”的核心是取自儒家思想的企业文化。“我们提炼了一切以道德礼义为取向、一切以客户利益为根本的企业文化，儒学思想广泛的认同感和强大的渗透力，随着加盟店开遍全国，显示出它强大的威力。”郑淑全说。

　　身处房地产中介服务业，郑淑全深知一个企业要走向全国，做到一定区域规模后，走纯直营模式肯定走不通。“自营的模式从总部到城市分部，再到门店、店员，做全国市场跨度大、链条长，管理难度可想而知。”反观逐级加盟，中介服务门店或栖身小区，或深入大街小巷各处，他们的抗风险能力极强。在受众致胜、流量为王的电商时代，线下网点“巨无霸”便是博得资本青睐的法宝。

　　楼市去库存，解药就在“减负”

　　展望2016年楼市，作为资深大佬的郑淑全认为，国家当前启动“供给侧改革”，对楼市而言关键词就是“去库存”，尤以三四线城市最为迫切，“目前从供求表面看，我们楼市供给量足够三五年消化的了。其实，相比正在加速的城镇化，我们的房屋供给量并不是远超。造成供求失衡的症结就是，消化方式不对。”在郑淑全看来，目前有些地方已采用的“消化方式”是变换房产性质，通过变身公租、廉租的手段来甩包袱，但国家出手毕竟不是市场行为，也显得杯水车薪。

　　“我认为，楼市去库存的真正出路在于企业让利、政府补贴、百姓享政策，金融加杠杆。”郑淑全说，像推出“以租代售、先租后售”业务，或是开发商与基金合作，利用金融杠杆的手段，通过补贴的形式减少购房者的压力。“降价与减负两头向中间挤，外加金融杠杆，增加购房断层的接触面，让暂时条件不够的人也能先住上房，方是去库存的有效途径。为此，我们已与国内基金公司展开合作，接着还要推出‘首付贷’等减负业务，帮大家轻松圆住房梦。”

　　在郑淑全“儒房融科”团队打造的O2O平台上，还将专门为优秀房产经纪人和一手房营销项目搭建对接渠道。试想在以往，一个尚不具备整体操盘实力的经纪人，单凭业界认可的销售本领，如何接盘和获得应有价值，进而拉动楼盘销售？如今，郑淑全要做的就是帮经纪人补齐欠缺的资源，助他们独立接盘，创造多方共赢的局面。

　　触网线上，打造“住”生态圈

　　谈及儒房融科未来发展目标时，郑淑全概括为“以房产经济为主导的相关产业链平台”，其中线上渠道是其重要的发力点。“传统企业触网，应该走‘+互联网’模式，而不是一味硬向‘互联网+’靠拢。”在郑淑全看来，将“+”摆在前面抑或后面不是文字游戏，而是商业理念的问题，“相比互联网企业想嫁接实体搞落地，线下已做起来的实体企业+互联网更易生存。”

　　作为儒房融科触网的重要载体，郑淑全团队借鉴美国成熟的房产经纪人管理模式，并将其进行了落地改良，融入“容客宝”APP。“在这个平台上，我们采用经纪人三级分佣方式，但同时保留了门店；采用了淘宝式的客户评价体系，解决假房源钓鱼的业内顽疾；引入滴滴打车式的抢单功能，实现了买房经纪人与卖房经纪人分离，保障买卖双方利益，规避了‘一手托两家’问题；同时，关联互联网装修、房地产金融等衍生服务，用真金白银的实惠增强客户粘性。”

　　在资本力量的推动下，目前，位于上海的知名从事短租公寓的互联网公司已纳入了郑淑全的收购视野，“未来，我们还将推出基于房地产业务相关的其他业务模块，补齐产业链中空缺的部分，打造真正的房地产全产业链服务企业，带给大家更多颠覆传统的全新生活体验。”

　　记者 杨帆 杨青