肖竹青：游学，是开展酒业社团营销的好方法

来源：未知作者：鲁南网发布时间：2017-04-23 16:23

　　纵横商界20余年的大咖，马不停蹄、步步为营，凭借对市场的敏锐触觉和灵活多变的企业战略，让一家县企酒企每年保持高速增长，也让自己成为中国白酒界的“常青树”。一年前，其独特的营销理论“分行业渗透、分圈层营销”，引起了白酒界一片哗然，多家企业纷纷效仿。而今，再次提出口号“游学，是开展酒业社团营销的好方法”。

　　4月22日一大早，在山东温和酒业集团肖竹青的朋友圈就可以看到，老总亲自带队其集团优秀经销商赴新疆游学考察的消息。一直以来不按常理出牌、敢想敢做的肖竹青此次又会给白酒界带来怎样的惊喜？

　　游学记一：吐鲁番葡萄沟小女孩

　　这个十岁的吐鲁番维吾尔族小女孩名叫：美合日班~读小学四年级，为了帮爸爸妈妈推销葡萄干，她热情的给山东来的贵宾跳了一曲维吾尔族舞蹈。

　　“这种葡萄不好，我给你挑好的葡萄干。”

　　“这袋葡萄还不到一斤，我再加一点....加的还不够，还需要在加一点。”

　　“这种葡萄可以泡水喝，晚上睡不着的时候，泡这种葡萄喝就可以睡着了...”

　　这个维吾尔族小姑娘可能还不知道面对这群买葡萄干的人，都是年销售千万甚至亿万的优秀温河大王的经销商。

　　面对小女孩纯真的热情，面对小女孩毫不掩饰的真诚与诚信，面对小女孩设身处地利他考虑的善良，感染了一群身经百战，商业技巧熟记如新的优秀山东商人。

刚刚驾驶瑞士小飞机飞跃火焰山的山东温和酒业集团大客户总监（温和传媒副总裁）董世浩感动的说：“小女孩体现了商业的最高境界”

　　1.赚钱了。

　　2.付钱的顾客很高兴，甚至很感动。

　　3.已经购买的客户积极分享和背书推荐同行者再去购买。

　　三人行，必有我师。

　　商业本质：还是做人厚道，做事公道，说话说到做到。

　　为感动山东人的吐鲁番小女孩点赞！

　　游学记二：火焰山

　　人的欲望与幸福指数成反比。

　　也就是人常说的希望越大失望越大。

　　童年看过《西游记》印象深刻，感觉火焰山应该是火焰熏天，热浪逼人。

　　今天来到火焰山还是有点失望，因为有点热，却不见任何“火焰”。

　　火焰山脚下有两架瑞士进口的两架飞机，飞一趟六分钟380元。很多人跃跃欲试，最后重赏之下，山东温和酒业集团大客户部总监（温和传媒副总裁）董世浩成为飞跃火焰山温和酒业第一人。

　　敢于尝试，可能是获得成功喜悦之第一要素。

　　离开火焰山之际，仰望孙悟空曾经腾云驾雾的天空，还仿佛能听到“敢问路在何方”的旋律....

　　游学记三：坎儿井

　　新疆吐鲁番一年四季无降雨，水从何来？

　　坎儿井

　　1.天山积雪融化，流淌到火焰山（天然拦水大坝）渗入地下，在吐鲁番有智慧的先人在地下攫渠，相隔数百米攫井取挖渠之土，吐鲁番有坎儿井1500口，延绵1500公里，其工程量与大运河，长城齐名，名列中国古代三大人工工程之列！

　　2.古人以灯影测方向，以绳索绑木棍形成等腰四边形指引挖地下渠道之挖掘角度，数千年前，古人已经可以熟练运用数学和几何原理运用地下水渠工程。

　　去年的这个时候，山东温和酒业集团组织优秀代理商代表团去河南新乡郭亮村现场感受从悬崖峭壁中凿洞修公路之伟大工程，一年后温河大王经销商代表团再次乘坐飞机四个小时来到新疆驱车三百公里来瞻仰“坎儿井”这样伟大的人文工程：

　　当我们抱怨酒不好卖的时候，我们先想想河南郭亮村悬崖峭壁修公路和新疆吐鲁番先人地下修坎儿井，生活在当下，卖酒的日子，是何等的悠闲和幸福。

无论是悬崖峭壁修公路还是沙漠地下打井修水渠，再次彰显“工具的重要性”。

　　人和猴子的区别，在于善于使用工具。山东温和酒业集团将努力为渠道伙伴提供更先进的管理工具和营销工具！

　　读万卷书，不如行千里路，行千里路，不如学习古人指路。

　　温河大王旅行团，为先人和前辈伟大智慧点赞！

　　2016年，受我国经济增速放缓影响，白酒行业总体较为平稳，高端产品有效需求基本稳健，适合大众消费的中低档白酒保持了较好的增长势头。而众所周知的是，目前白酒行业最大的发展红利就是消费升级，谁能够“以人为本、以消费者为中心”谁就是最大的受益者。在时代的浪潮中，这位“游学”老总的一些营销经验，是不是带给我们一些如何做好白酒的启示？我想，回答是的。

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