中国酒业破局发展新样本：区域名酒聚焦品牌共建渠道转型又出新招

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2017-09-19 14:23

9月18日，庆祝山东温和酒业集团荣获山东老字号暨温河王御品酒上市发布会在临沂鲁商铂尔曼大酒店隆重召开。中国副食流通协会副秘书长王建国，中国酒业营销专家马金全，临商研究会会长王振国，原费县人大常委会主任、费县关工委主任宋德法等县领导，山东温和酒业集团总经理肖竹青，临沂沂乾商贸董事长张京隆，临沂久隆集团董事长潘国元，阿里巴巴零售通片区销售总监陈庆振，中粮集团进口食品山东大区经理谢海涛等领导出席发布会。

活动现场气氛火热、座无虚席，来自临沂市场的500余位经销商代表共同见证了这场新品上市的盛会。临沂广播电视台新闻中心、新闻频道、公共频道、财经频道、兰山电视台、河东电视台、罗庄电视台、开发区电视台、费县电视台、沂蒙晚报、经济导报以及临沂广播电台财富932私家车广播等主流媒体及行业媒体对此次发布会给予了大力支持宣传报道。

深化品牌文化内涵成为渠道转型榜样

此次发布会在一曲悠扬婉转的《沂蒙山小调》表演中拉开序幕，中国副食流通协会副秘书长王建国在热烈的掌声中登台致辞。“山东老字号代表着厚重历史的品牌文化价值符号，获此殊荣再次证明了温河酒在品牌价值上的深厚文化积淀。”他表示，山东温和酒业集团是中国酒业渠道转型的榜样，更是区域酒企在一线名酒强势围攻下超常规破局发展的样本。

论剑温河无愧老字号，创新御品当然酒醇香。“品牌建设是企业长期稳步发展、增强竞争力并立于不败之地的的重要软实力与永恒主题。”齐鲁文化专家、临商研究会会长王振国解读了山东老字号及御品酒文化的内涵并表示，温河王酒凭借着品质取胜、历史悠久与诚信为本的优势建立了良好的口碑，早已深入到家家户户。

此外，中国酒业营销专家马金全发表了题为《白酒环境分析和终端商发展趋势分析》的演讲。“山东温和酒业集团近期在行业内的发展有目共睹，而中国白酒营销专家肖竹青提出的多角度、多元化和差异化的跨界营销方式更是给企业带来了一股春风。”马金全认为，“大王来了”的口号响彻临沂，温河美酒深受消费者好评，让我们一同期待温河王御品酒的表现。

在盛典嘉宾共同见证下，山东温和酒业集团分别与临沂沂乾商贸有限公司、临沂久隆集团举行了战略合作签约仪式，这无疑是山东温和酒业集团大力推行“分行业渗透、分圈层营销”市场战略的又一丰硕成果。而精准消费者大数据、终端或客户信任、雄厚资本实力、良好人脉与优秀团队等因素成为达成战略合作的关键基础。

聚焦品牌价值建设渠道共享强化零售
山东温和酒业集团在“分行业渗透与分圈层营销”战略中取得丰硕成果的案例，彰显了中国酒业从渠道驱动到消费者渠道的趋势，更体现了“合作即彼此成就，合作就是彼此为对方创造价值”的山东温和酒业集团创新营销价值观。此次温和酒业与百事可乐、可口可乐临沂代理商的合作，意味着未来有百事可乐、可口可乐的地方就会有温河王御品酒。
记者了解到，山东温和酒业集团重组两周年以来，始终坚持发展成果由人民共享的理念。一是让政府满意，即多交税、提供就业岗位并促进精准扶贫；二是让员工满意，即为员工增加收入并缴纳社保；三是让经销商满意，即卖温河酒能够赚更多利润；四是让供应商，包括相关供应链、产业链满意，即通过上下游延伸让更多关联企业从温和发展中获益。

“温河”商标荣获山东老字号的认定代表着过去的发展，山东温和酒业集团将继续加强品牌属性时尚化、价值感的建设，力求为消费者创造更多的良好消费体验，相信未来的温河品牌会更加精彩。“让温河品牌与苹果、三星品牌一同发展，让空洞的广告灌输成为过去，让产品营销更加接地气，这也是今年所倡导的品牌共建的重点内容。”肖竹青如是说。

据悉，温河王御品酒的上市将结合百事可乐、可口可乐的临沂零售终端，这有利于双方达成渠道共享的发展势头。山东温和酒业集团始终承诺要让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质，用大众酒的价格喝到中档酒的品质。为此，温河王御品酒又一次强化性价比，是一款包装精美、适合走亲访友的新品，更是一款老百姓喝得起的、物超所值的区域名酒。

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