山东温和酒业引领行业革新 场景化营销成常态化营销模式
来源：鲁南网 作者：王超 发布时间：2017-10-19 13:50
纵观中国白酒行业，如今的白酒产品早已迎来“场景化营销”的时代浪潮，基于场景化的消费需求研究和借势营销已经成为酒企的当下之需。近段时间，山东温和酒业集团在营销领域再次实现突破，联合半程国美手机大卖场等公司推出“买手机送温河美酒、买温河美酒送手机”的促销活动，并将场景化营销、大数据应用融入其中。
此次专为手机卖场打造的营销策略，一经采用便成效显著，尤其提高了手机产品在中秋、国庆“双节”期间的销售量。半程国美手机大卖场总经理姚宗宝向记者介绍，仅仅两个月便实现了销售量增加30%以上的跃升。“有位客户购买了某款机型后，我们赠送了四箱价值一千元的温河美酒，顾客的满意度非常高。”
提及为何会选择与酒企合作，姚宗宝表示主要是由于温和酒业作为当地的知名企业，品牌号召力与美誉度较高，特别是温河美酒的酒质深受消费者喜爱。“中秋节期间，消费者对白酒的需求量很高，家家户户走亲访友时都会选择白酒。”此外，手机卖场联手酒企合作后可以弥补销售模式单一的缺陷，实现销售手段多样化。
随着场景化营销的深入发展，可以预见的是，山东温和酒业集团将借助与各大手机卖场的合作，实现场景化营销的又一次飞跃。正如山东温和酒业集团总经理肖竹青所说，由于温河酒的品质印象在消费者心中已经根深蒂固，强势手机品牌与强势“温河酒”品牌的强强合作将成就彼此。
近年以来，山东温和酒业集团的“大王来了”势如破竹，如雨后春笋般涌现并席卷各地。记者了解到，山东温和酒业集团还与临沂久隆集团潘国元、沂水天成手机大卖场武玉霞、平邑苏宁手机大卖场鲁卫华、郯城新华手机大卖场王继平、临沂金鹰手机大卖场催珂华、临沭土产手机大卖场高树鹏、黑马电动车周广新等合作方开展联合促销活动，实现彼此共赢。
通过依托各大手机卖场庞大的客户大数据，扩大温河美酒的消费者群体，避开正处于白热化的白酒市场竞争，并以此作为目标市场切入点。所谓的场景化营销，即研究在具体时间、具体空间内的精准化人群的消费行为，比如研究婚宴、商务宴的用酒选择等。肖竹青向记者透露，场景化营销将逐步成为山东温和酒业集团常态化营销模式。
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