区域名酒温和订货会深入乡镇市场，再树营销先行新标杆

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2017-12-27 11:38

在95界糖酒会期间，中国白酒十大营销专家、白酒独立评论人肖竹青接受采访表示，随着乡村一级消费人群购买力的不断上升，乡村市场将会是区域酒企发展的下一个增长点。

12月25日，山东温和酒业建设中国梦柏氏酒水订货会在上冶镇柏氏酒行举行，会议持续四天，温和酒业针对新春定货制定多项优惠政策，及力度空前的奖励及抽奖，400多名经销商参加会议并踊跃下单，订单量教去年增加120%，此次会议重点表彰了做出突出贡献的经销商，山东温和酒业集团常务副总、销售公司总经理田英、销售公司总经理助力、费县大区经理腾飞、大客户部经理赵建平出席会议。

维护消费者与渠道利益彰显企业担当

据了解面对主要矛盾环保风暴造成的瓶子盖子供应紧张，造成整个白酒行业供应量紧张，中国白酒行业迎来新一轮涨价潮，面对一线白酒茅台五粮液的应声涨价，山东温和酒业彰显诚信经营的担当，支持环保风暴，并自行消化了涨价部分，温和酒业是不仅是为经销商能赚钱，更是让消费者少花钱。

“从最初的温和特区到现在的红钻温河，消费者一直很认可温河，温河的包装好看喜庆，适用于婚庆，客户来到店指定就要温河，生意一直很好，尤其过年了买了送节礼的多了我过来多备点货。”一位村级代理商接受采访表示。据了解现场多是代理多年的经销商，经过70多年市场检验温河酒在当地人民心里的已根深地固。

据费县大客户部经理赵建平介绍柏式酒行为从最初的温和特区到现在的温和王1号，从最初的单品年销量到如今的400多万，柏式酒行经营温和20多年建立了执行力强、以服务到家的贴心式服务业务覆盖整个周边乡镇市场，同时温和酒业以周到的服务及大力度的奖励政策深得广大二级户的认可与支持，特别是今天的抽奖摸车活动，极大调动代理商的积极性。

乡镇扁平化招商转型深入乡村下沉服务

短短的重组两年时间实现从1亿到四亿的跨越式发展，温和酒业能快速起量，核心在于其启动了“一区一策一品一策”战略。例如，温和在蒙阴大区市场推行乡镇扁平化招商，分品种分渠道运作，激发每一个经销商的最大积极性。

同时温和非常善于调动消费者的购买积极性。将消费者进行分圈层针对性营销。对于普通老百姓的大众产品，大力度的抽奖活动也是持续开展。

“酒质好，价格不高，又有奖可拿，再加上是家乡酒，乡镇消费者很吃这一套。”“温和甚至将工作做到了村里，每村一个有影响力的联络员，进行消费者引导。”有经销商介绍道。

白酒营销说到底，就是让消费者频繁地听到、看到、喝到、买到、最终赚到。温和酒业在酒质下本，让利力度大，整合渠道深的基础上在县区前置营销团队，激活业务员下沉到乡村里，贴身式前置服务，协助经销商解决物流、车辆、促销、陈列、广告、铺货、基层消费领袖公关，跨界异业合作等一系列功课。深度分销结合盘中盘精细耕耘，最终让消费者和终端“赚到”。

”同时如果说区域地缘品牌天然具有深耕渠道的地主优势，那么地缘品牌的本土文化吸力则是一道天然的消费心理防线。喝温和王买临沂房，喝温和王就是爱临沂，温和大王好喝不上头等地域文化营销，简洁有力，是外来品牌不具备的文化心理优势。”温和酒业总经理肖竹青表示。

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