“全面布局、精细落地”温和酒业强势回归，扛起区域品牌主攻大旗
来源：鲁南网 作者：王超 发布时间：2018-01-03 10:13
近日，山东温和酒业建设中国梦表彰大会暨兰陵订货会在兰陵荣华大酒店隆重召开，现场气氛热烈，与会客商激情高涨，纷纷踊跃打款订货，当天活动定额同比增长118%，山东温和集团副总经理张强，工会副主席、销售公司副总经理、郯临苍分公司大区经理刘洋，苍山区域经理陈祥杰及400多经销商朋友参加会议。
“温和酒好喝不上头，价格也合理，销量一直很好，中秋节就卖了七、八万，”兰陵市场昌隆酒水老板介绍，我代理温河酒已经有20多年了，从最早的温河大曲、特曲到现在的百年温河、温河大王，我们通过发挥深度分销资源优势，销售额节节攀升。今后将一如既往的卖温河，争取再创佳绩。兰陵郑瑞酒业总经理郑平接受采访表示。
”温和酒业深知兰陵市场成绩的巨大突破离不开广大经销商朋友的支持，温和酒业集团今天隆重表彰了过去一年为温和酒业做出突出贡献的经销商，为他们颁发奖牌并奖励国师秘酿的美酒“。山东温和集团工会副主席、销售公司副总经理、郯临苍大区经理刘洋接受采访表示，温和酒业今后将加大支持力度及政策调控实现兰陵业绩再次飞跃。
找准产品定位产品精准升级
截止2018年元旦，纵观温和酒业的近三年调整，在“民酒形势下”，管理层给温和定位于“打造中国白酒性价比第一品牌”，咬住“喝酒时代”核心需求——性价比，吃准鲁酒发展的“品牌与营销弱势”短板，瞄准在“中档次”产品上发力、在精耕渠道终端上发力，从而抢先价格带时机、布局战略系列单品、活化温河品牌、前置性营销升级、深耕熟化渠道，可谓是紧盯行业形势，招招狠准有回响。
以兰陵市场为例产品塑造线方面以柔和温河王做腰部产品，温河大王做重点培育产品，重点打造柔和温河王为婚庆、走访产品，兰陵市场总体消费水平较高，温河大王10年则作为婚庆市场的中高端产品重点打造方向。“找准正确的市场产品发力点是温河酒快速增量的重要原因。“兰陵区市场经理陈祥杰介绍。
其次产品升级。一直以来，鲁酒板块流行粗放的全产品、全价格模式，令人眼花缭乱的产品线稀释了品牌力。目前，温和酒业依托温河大王（过亿单品）、青瓷温河原浆、简装好酒温河王、温河年份原浆等核心单品向消费者送去“承诺”——用低于对手的价格喝到高于对手的品质，向市场送去品牌信号——温和王者归来了。
“品质升级”方面，从窖泥、原酒到调酒大师，都直接师法一线白酒水准，“下狠心实心眼”的投入才兑现出了“高性价比”的承诺。
只要地缘品牌站稳价格带，性价比突出，县乡村消费者对着这类产品几乎毫无抵抗力。不论是一线白酒“茅五”，还是区域强势白酒，回归白酒品质价值，围绕消费者溢价驱动，才算真正回到白酒深调阶段的“原点驱动”。
渠道策略升级营销强力落地
鲁酒市场主要是腰部市场的争夺取，主要决于性价比、价格带、品牌和渠道，最终，还是落到渠道策略比拼与强力落地上。在肖竹青的管理日记中，几乎每天都在强调渠道与终端的重要性，其“分行业渗透、分圈层营销”的战术执行、从终端反向延伸通路的策略、从一区一策的精细落地、到新场景的渠道化管理、再到对终端陈列的亲力掌控、再到对酒商攻占心智，可谓充分释放区域品牌的“地主”优势。
而跨界捆绑营销则是盘中盘的升级版落地，以兰陵市场为例，兰陵市场与本地大全家电合作跨界营销，大全家电拥有兰陵60%网络平台，买家电送温河酒将美酒输入千家万户，与海尔日日顺合作，联手日日顺健康诚信社群平台，将温河美酒推广到村级最终端，共同打造最终端市场与最核心市场。通过小顺管家同时借助自身的人际网络把农村的社群、微信群组织起来，产生更大的商业平台的分享效应。”与金正大肥料合作，赞助金正大区域二级代理商营销会议、订货会；赞助金正大肥料全国优秀农资代理商、优秀营销团队评选；学习金正大集团在农村市场深度开发与渠道维系巩固与品牌提升领域的经验。实
现有农民的地方就有金正大肥料，有金正大肥料的地方就有国师密酿的温河美酒！
此次订货会的成功举办，充分显示了温和酒业集团在各区域市场强大的号召力，一种作为鲁酒标志性产品大气磅礴的引领，为今后继续扩宽全国白酒市场销售网络奠定坚实的基础。
“温和酒好喝不上头，价格也合理，销量一直很好，中秋节就卖了七、八万，”兰陵市场昌隆酒水老板介绍，我代理温河酒已经有20多年了，从最早的温河大曲、特曲到现在的百年温河、温河大王，我们通过发挥深度分销资源优势，销售额节节攀升。今后将一如既往的卖温河，争取再创佳绩。兰陵郑瑞酒业总经理郑平接受采访表示。
”温和酒业深知兰陵市场成绩的巨大突破离不开广大经销商朋友的支持，温和酒业集团今天隆重表彰了过去一年为温和酒业做出突出贡献的经销商，为他们颁发奖牌并奖励国师秘酿的美酒“。山东温和集团工会副主席、销售公司副总经理、郯临苍大区经理刘洋接受采访表示，温和酒业今后将加大支持力度及政策调控实现兰陵业绩再次飞跃。
找准产品定位产品精准升级
截止2018年元旦，纵观温和酒业的近三年调整，在“民酒形势下”，管理层给温和定位于“打造中国白酒性价比第一品牌”，咬住“喝酒时代”核心需求——性价比，吃准鲁酒发展的“品牌与营销弱势”短板，瞄准在“中档次”产品上发力、在精耕渠道终端上发力，从而抢先价格带时机、布局战略系列单品、活化温河品牌、前置性营销升级、深耕熟化渠道，可谓是紧盯行业形势，招招狠准有回响。
以兰陵市场为例产品塑造线方面以柔和温河王做腰部产品，温河大王做重点培育产品，重点打造柔和温河王为婚庆、走访产品，兰陵市场总体消费水平较高，温河大王10年则作为婚庆市场的中高端产品重点打造方向。“找准正确的市场产品发力点是温河酒快速增量的重要原因。“兰陵区市场经理陈祥杰介绍。
其次产品升级。一直以来，鲁酒板块流行粗放的全产品、全价格模式，令人眼花缭乱的产品线稀释了品牌力。目前，温和酒业依托温河大王（过亿单品）、青瓷温河原浆、简装好酒温河王、温河年份原浆等核心单品向消费者送去“承诺”——用低于对手的价格喝到高于对手的品质，向市场送去品牌信号——温和王者归来了。
“品质升级”方面，从窖泥、原酒到调酒大师，都直接师法一线白酒水准，“下狠心实心眼”的投入才兑现出了“高性价比”的承诺。
只要地缘品牌站稳价格带，性价比突出，县乡村消费者对着这类产品几乎毫无抵抗力。不论是一线白酒“茅五”，还是区域强势白酒，回归白酒品质价值，围绕消费者溢价驱动，才算真正回到白酒深调阶段的“原点驱动”。
渠道策略升级营销强力落地
鲁酒市场主要是腰部市场的争夺取，主要决于性价比、价格带、品牌和渠道，最终，还是落到渠道策略比拼与强力落地上。在肖竹青的管理日记中，几乎每天都在强调渠道与终端的重要性，其“分行业渗透、分圈层营销”的战术执行、从终端反向延伸通路的策略、从一区一策的精细落地、到新场景的渠道化管理、再到对终端陈列的亲力掌控、再到对酒商攻占心智，可谓充分释放区域品牌的“地主”优势。
而跨界捆绑营销则是盘中盘的升级版落地，以兰陵市场为例，兰陵市场与本地大全家电合作跨界营销，大全家电拥有兰陵60%网络平台，买家电送温河酒将美酒输入千家万户，与海尔日日顺合作，联手日日顺健康诚信社群平台，将温河美酒推广到村级最终端，共同打造最终端市场与最核心市场。通过小顺管家同时借助自身的人际网络把农村的社群、微信群组织起来，产生更大的商业平台的分享效应。”与金正大肥料合作，赞助金正大区域二级代理商营销会议、订货会；赞助金正大肥料全国优秀农资代理商、优秀营销团队评选；学习金正大集团在农村市场深度开发与渠道维系巩固与品牌提升领域的经验。实
现有农民的地方就有金正大肥料，有金正大肥料的地方就有国师密酿的温河美酒！
此次订货会的成功举办，充分显示了温和酒业集团在各区域市场强大的号召力，一种作为鲁酒标志性产品大气磅礴的引领，为今后继续扩宽全国白酒市场销售网络奠定坚实的基础。
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