汗水与酒香共辉映梦想与幸福永飞翔---记山东温和酒业集团苏北公司业务主任王启明

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2018-01-29 13:26

近两年来，中国白酒界出现一个熠熠生辉的“温和现象”，引得白酒界专家乃至其他行业人士津津乐道并纷纷探秘；“温和现象”的形成源自2015年7月四川蒙顶集团2.28亿元投资控股山东温和酒业集团后，由于实行了“三大升级”战略，使温和酒业驶入飞速发展的快车道；短短两年内，温和酒业实现了从年销一亿到年销四亿的跨越式发展，大王来了振撼了中国酒市，温河王酒成为了中国区域名酒的典范和标杆！

带着探秘的念头，我准备采访中国酒饮界传奇人物、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生，听罢我的来意他微微一笑说，要想探秘“温和现象”的形成，首先要探秘温和酒业在临沂乃至山东本地区域的营销，而温和酒业集团省外市场值得大书特书；我建议你还是先采访一下温和酒业集团苏北公司的鲍凤堂老总吧；他在苏北市场默默耕耘了20多年，足迹遍布整个苏北大地，他可是我们温和酒业的功勋人物啊！
当我见到鲍凤堂经理的时候，这位睿智果敢的苏北大区经理却不贪功、不揽功，低调至极；他向我谈起了正是因为有韩东董事长和肖竹青总经理的运筹帷幄和坚强领导，有李克明大师的国师密酿和精心指导，有销售公司田英总经理带领大家奋力拼搏，有全体温和人的和衷共济、开拓进取，才有了温和酒业的跨越式发展和今天的辉煌成绩……言谈之中，鲍总对他的手下爱将赞不绝口，特别是对苏北公司业务主任王启明赞赏有加。鲍总说，你还是采访一下王启明主任吧，想必你会收获到意外的惊喜，也一定会寻找到“温和现象”形成的些许答案！
接连碰了两个“软钉子”，而我却深深体会到山东温和人的人品与他们酿造的温河美酒的酒品一样朴实高尚、和柔馨香；温和酒业苏北公司业务主任王启明身上的靓丽光环，时刻吸引着我恨不得马上见到他。

一. 他像灿烂的阳光，时刻温暖着所有人的心房

深冬时节暖阳高照，山东温和酒业集团园区内，酿酒和包装车间热火朝天，前来装酒的车辆络绎不绝，整个厂区全然没有一丝冰冷的迹象。我与安徽客商陈学华先生偶遇，在和他的交流中，无意中听到王启明帮他解决燃眉之急的感人故事，我不由得对王启明主任肃然起敬。
2017年11月的一天，从事酒水销售多年的安徽客商陈学华先生慕名来到温和酒业集团，想成为温和酒业在安徽市场的代理商；当他与温和酒业高层领导会谈完后准备返回时，却发现车子馈电无法启动了，一个外地人在异乡遇到这种突发事件当然束手无策了；正在万分焦急时，一个瘦矮的中年人向他们走过来，询问完车子的故障后，立马电话联系上了在汽车修理厂工作的同学，并与同学一起快速修好了陈先生车子；这时陈先生才细细打量起他来---个子不高、身材瘦瘦，勤快麻利，那张憨厚的脸上透露出沂蒙山人的朴实无华，那双不大的眼睛里折射出阳光般的温暖和力量；通过交谈陈先生得知这个中年汉子叫王启明，随后二人有了相互了解并留下了联系方式，王启明又不失时机的向陈先生介绍了一番温和酒业近年来的迅猛发展和美好的明天……
陈学华先生高兴对我说，他是通过朋友的介绍慕名来到温和酒业，看到了温和酒业蒸蒸日上的喜人景象，聆听了肖总“分行业渗透，分圈层营销”的先进理念，又亲口品尝了温和美酒的甘冽绵甜，但仍没有最终敲定与温和酒业的合作；而那天当他感受到王启明的热情和真诚后，被温和人的责任心深深震撼了，连一个员工面对素不相识的人都如此阳光般温暖，不与温和美酒合作又能与谁合作呢？陈先生毫不犹豫当即返回办公大楼与肖总达成合作协议，在随后短短的两个多月里，他已购销温和美酒5000余箱，购货额达100余万元。
由此，我瞬间明白了王启明微信昵称取名“阳光”的蕴义了---他就是要像阳光一样，把山东温和人的温暖送给每一个人，把温河美酒的馨香送到千家万户！

二. 他像无畏的勇士，拓展着温河美酒的苏北市场

1999年6月1日，22岁的王启明从德州粮校毕业，跨入了温和酒业集团的大门，度过了三个月的实习期后，他被派往温和酒业省外公司（盐城、淮安、连云港等）从事市场营销工作，而这一干就是19年；19间他像一位无畏的勇士，在苏北市场默无闻的奉献着，拓展着温河美酒的苏北市场，从起初忍受着在省外市场举目无亲、寸步难行的艰难，直到今天做出了令领导、同事和广大客户交口称赞的骄人业绩。
刚刚到苏北市场工作时，王启明有幸成为鲍凤堂经理的手下；他们在开发灌云市场的初期，由于王启明不会开车，都是由鲍凤堂经理开车送货，他跟着打下手；灌云县县域面积很大，经常是早晨五六点钟装货出发，一天跑上二三个乡镇，天就黑了。有一次春节前夕，卸完货后已经晚上十点多了，他们从海州洪门顺着沿河大堤返回，到了燕尾港的时候迷路了；黑灯瞎火，饥肠辘辘，天气又冷，他们更加心急火燎，刚参加工作不久的王启明着急的哭了出来……
“ 山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。就在这时，几个从附近饭店刚吃过饭的工人骑车路过，给他们指清了道路；王启明听说他们刚从饭店出来,灵机一动请示鲍总是不是去饭店那边看看，说不定蕴含着商机；鲍总虽觉夜色已深，但也被小王的冲劲打动。当他们披着夜色找到饭店时，如同哥伦布发想了新大陆，原来这是港口附近，饭店一连着就有16家，他们决定次日再来；第二天一早他们就来这里，一家家走，一家家谈，最后成功铺货九家，而如今这里已有40多家饭店使用温河美酒，其中“金海岸”饭店去年用各类温河美酒430多箱，东辛农场“成功人家”饭店用各类温河美酒560多箱。每当想起这些，王启明的高兴之情溢于言表，因为那是一个“初生牛犊不怕虎”的勇气所在，那是作为一个“探险家”引以自豪的事情，更为重要的是这是他“卖酒”生涯的开门红啊！
还有一个人不得不提，在灌云市场营销时，他们结识了当地的卖酒大户梁老板；梁老板当时销售着临沂某酒厂的一款酒，后来被王启明的真诚和执着打动，转而经营温河美酒，到2010年的时候他在灌云市场经年销温河美酒近三百多万元。但这时他受到北京某个酒厂业务员的误导，放弃经营温河美酒，又接手北京的一款白酒品牌，刚开始由于这款酒价格低廉，也曾经爆发了一段时期；但随着时间的流逝，这款酒由于酒质低劣逐渐不被消费者认可，从此一蹶不振，梁老板也跌如了事业的低谷。当他在2015年年底得知四川蒙顶集团投资控股山东温和酒业集团后，通过李克明大师国师密酿、用五粮液的酿酒标准酿造温河美酒，从而实现酒质升级，山东温和酒业驶入飞速发展的快车道，温河美酒香飘九州的消息后，他对温和美酒又有了新的认识和定位，遂有多次联系温和酒业的高层领导，希望重新经销温河美酒，温河美酒的魅力由此略见一斑了吧？

三. 他像勤劳的蜜蜂，奉献着自己的全部身心

苏北市场，当地酒企群雄割据，势均力敌；“三沟一河（双沟大曲、高沟大曲、汤沟大曲、洋河大曲）”在这里捉对厮杀、竞争激烈。王启明硬是在激烈的苏北市场竞争中，与当地经销商周曼、朱立举、李天柱和曹虎等老板们同舟共济，奋力打拼，使温河美酒在夹缝中生根开花、生机盎然；在被他们的创业精神深深感染的同时，我也进一步加深了对王启明在苏北市场的拼搏奉献的认识，不由得对山东温和人开拓和敬业精神一个劲地点赞！
四九时节，天寒地冻；凛冽的寒风中我们跟随着东海市场“温河青红瓷”经销商周曼女士到饭店送货；送货途中我们了解到，东海县是“中国水晶之乡”，虽然县域经济总量不是很强，但这是一个藏富于民的苏北县城，从遍布县城的众多饭店酒家即可略见一斑。周曼早先是一家品牌啤酒在东海县的总代理，与王启明早就认识，还是王启明做“红娘”促成了她与老公的美满姻缘；只是因为不做白酒生意与王启明没有业务往来，但是随着啤酒的利润越来越薄，季节性太强等原因，周曼萌生了放弃啤酒总代理转而经营白酒的想法。通过每天阅读《肖总管理日记》对温河美酒有了相当的认识，加上早就了解王启明的为人，遂与2017年6月份成为温和酒业在东海市场的总代理，短短的半年时间，就发货5000余箱，销售青红瓷酒100多万元。“过去拼死拼活地经营啤酒，充其量就是个高级搬运工，经营温河美酒才发现自己走上了正确的轨道。”周曼女士如是说。
送货途中，我们来到县城东部的“宝盛酒楼”，酒店老板娘蒋冬梅热情的与我们聊了有关王启明的感人故事。
2016年春天，王启明在开发东海县城市场时与“宝盛酒楼”的老板认识。一开始，这家酒店也是极力排斥外来酒水；王启明毫不气馁，他充分发挥自己勤劳干、腿勤嘴勤的特点，到了饭店要么帮忙择菜洗菜，要么抹桌子打扫卫生；他完全把自己当做一个服务员，不时的见缝插针宣传和推介温河美酒；有一天老板娘蒋冬梅从外地回来，发现酒楼又多了一个服务员，当她生气的质问丈夫新招服务员也不给她商量一下时，丈夫幽默的告诉她，这可是个不用开一分钱工资的服务员啊！后来夫妻俩从顾客的口中也知道了很多酒店都在推广和使用温河美酒，他们也开始使用温河青红瓷，不到两年“宝盛酒楼”使用青红瓷780多箱，这是一个多么激动人心的数字啊！
时至今日，在王启明的带领下，周曼老板开辟了东海县城饭店酒家180多家，朱立举老板开辟了乡镇村庄饭店酒家120多家，2017年光东海县就销售温和美酒200余万元；灌云县成功开辟饭店酒家320余家，实现销售额150余万元；新浦县在李天柱和曹虎老板的积极拓展下也营销各类温河美酒7000余箱，价值近100万元。
2017年10月21日，山东温和酒业集团半年总结表彰大会隆重召开，温和酒业集团总经理肖竹青在总结讲话中对苏北公司做出的优异成绩提出表扬。肖总指出“王启明同志工作认真，非常注重细节，始终保持积极乐观的心态，随时随地不忘企业使命，拓荒牛的精神值得点赞！”肖总又郑重明确“提名王启明等同志为大区副经理资格竞聘候选人，让一线优秀地地爱岗敬业忠诚担当有作为的业务干部走上领导岗位，会让所有业务干部看到成长的希望……”
是的，王启明就像一只勤劳的蜜蜂，一直在辛勤的采花酿蜜，他是在为当下的温和酒业酿蜜，更是在为温和酒业的明天酿蜜！

四. 他像治水的大禹，总是工作第一家庭第二

习近平总书记曾经意味深长的指出：“幸福都是奋斗出来”。而在鲜花和掌声光鲜靓丽的背后，梦想和幸福的实现的瞬间，却是王启明很多不为人知的故事和泪水，是常人所无法忍受的异乡打拼的孤独与艰辛。
2005年王启明与妻子走进了婚姻的殿堂，随后家庭的重担便一下子压到这个瘦弱的男人身上；2006年9月份，在苏北市场奋力打拼的王启明突然接到家人的电话，妻子十月怀胎即将分娩；而当时正值仲秋节酒水营销的关键时刻；他告诉家人无暇回去后，撂下电话就又一头扎进营销大战之中……直到中秋节的晚上，他才拖着疲惫的身体赶回费县，这时女儿已经出生15天了。等待他的是父母的埋怨和妻子委屈的泪水，那个团圆之夜的月饼，王启明是含着歉疚的泪水一口口咽下的……
相同的故事出现在同一个人身上，在上千名温和酒业人中也许绝无仅有，而它就又一次发生在王启明身上，简直令人不可思议。
2015年下半年，又一个幼小的生命即将降临到王启明的家庭，家人们都满怀喜悦期待小天使的出现；妻子离分娩还有两个多月，忽然“羊水”破了，正赶上王启明回公司报账，他马上找车把妻子送到县医院，而医院不留；他只好又把妻子送到市人民医院，几小时后儿子出生了，比预产期提前了俩个多月。面对身体虚弱的妻子和早产六十多天的儿子，王启明只在医院守护了三天，便再一次踏上了前往苏北市场的征程……因为时值四川蒙顶集团刚刚投资控股山东温和酒业后，整个温和酒业的外部市场正处在最为关键的调整期；客户们有的观望有的疑惑，面对这一特殊的时间节点，王启明肩上的责任显得更重了，他心里装着的仍是厂子和市场。
“时不我待啊，家人不理解我以后可以解释，而苏北市场的那些客户呢，我怎么向他们解释？”王启明这样回答了我的疑问，也是向所有不理解他的人们做出了深情的回答！
是的，王启明的感人事迹还有很多很多，无论是在温和酒业集团的员工中还是在苏北市场的客户中，只要一提起王启明，没有一个不翘起大拇指为他点赞的!其实，王启明只是所有温和人中爱岗敬业、无私奉献的一个缩影，千百个温和酒业人无不都在铭记“如终坚持为人民酿好酒”温和使命，朝着“打造中国区域名酒的标杆和典范”美好愿景而精诚团结，奋发进取呢？！
2018年新春的脚步渐渐近了，惟愿温和酒业人涌现出更多更好的优秀员工，惟愿“温河大王”如浴火重生的凤凰振翅高飞，飞得更高，飞的更远……

（卞文远）

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