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区域名酒春节走俏年货市场 乡镇市场发展或成主力

来源:鲁南网 作者:王超 发布时间:2018-02-09 11:08
         春节向来是营销界的兵家必争之地,对于山东白酒市场来说春节期间的热销产品往往是温河王酒、景芝、扳倒井等鲁酒强势品牌,以及茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等全国一线名酒。凭借高性价比、名誉度好温河酒走俏年货市场!
春节前夕,山东温和酒业举行数十厂场订货会,近万名全国各地经销商前来参加,接到来自全国各地经销商的订单,温河酒旺销全国各地,许多经销商表示温河大王在内的温河王系列白酒销售火爆,尤其乡镇市场表现较为抢眼,对此记者特意来到区域核心榜样终端——费县乐客超市了解市场。


乡镇村市场不再是低档酒的集散地,要相信乡镇有真土豪!
       乐客超市位于临沂胡阳镇中心商业街,是一家经营酒水批发30多年的酒水老店,据了解乐客超市温河王酒年销额近300万,是经销温河的老客户,几乎见证了温河几十年的成长,对家乡酒——温河有着深厚的情节。
据观察了解,乐客超市的老板总是亲力亲为的为客户推荐温河酒,”实际上有的客户来到就直接点名要温河,都是本地人,主打品质为王的温河酒早就经过市场检验,大王来了的口号响彻整个临沂大地!更是有着乡情的优势,温河酒几乎推了就能卖“!
      “主要是酒质上有保证,不然我怎么推荐都没有用的”。通过一瓶品鉴酒就可以体现温河酒品质确实好,“卢老板说一开始顾客有来别的酒的,他就会送一瓶温和的主打产品说免费品尝,果然下次客户再来就直接点名要温和酒,卢老板说很多都是直接批发,去店里买温河王酒的顾客中,一半是回头客,温和酒业的业务员的送货及时、随叫随到给王先生留下了很好的印象,乐客超市老板卢京林介绍到。
据统计,仅当天一天,乐客超市就销售温河大王三十年一提。温河大王二十年二十二件。温河大王十年十九件。温河红瓷鸡年贺岁酒十二件。青瓷温河升级版十二件。温河王窖龄四件。温河王一号六件。温河特曲王八十二件。温河红王五十八件。红瓷六件。蓝温河王六件。温河王天长地久八件。鸿运当头八提。贵宾温河王二件。一位到店的客户直接就点了温和青瓷原浆5箱,据了解他一直在卢老板这买酒快10年了,“酒挺好,喝着好,”田先生说,“温河王酒很适合本地人的口感,喝着顺口。”田先生介绍, 
        销售温河王酒也有几十年的时间。在卢老板的心目中,温河王酒不光是名牌酒,还是“咱本地酒”。“价格便宜,酒质挺好,”卢老板说,“顾客喝了以后觉得比较温和,主要是喝了不上头。”特别是温和2015年重组以来“聘请国务院津贴专家李克明大师亲自驻厂酿造国师秘酿,及聘请国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的设计包装,温河王酒在包装方面,可与一线名酒相媲美。
        “首先是我自己非常认可,这样卖起来才有劲头,”卢老板说,“刚开始的时候就是卖卖试试,后来就卖得很顺手了。”据卢老板介绍,在温和酒业的众多产品当中,就数中档酒最好卖。“老百姓买着平时喝,过年串门啥的都送温河王酒。目前,高档酒卖得不多,但肯定会向上走,”卢老板信心满满地告诉记者,“照现在看,(温和酒业)肯定是越发展越好。”当天下午卢老板又下午卸货300箱温河王加20年100箱,10年60箱!
        “乐客超市的骄人销售成绩令温和酒业在费县本土市场的市场占有率和客单价提升充满信心,”山东温和酒业集团肖竹青评价,“温和酒业规划有重点大区,重点大区需要扶持重点县区和重点乡镇,每一个业务干部都需要重视培养核心终端。通过经常性走访终端了解一线需求,了解消费者需求,了解竞品动态并及时应对。”
乡镇白酒市场商机凸显   区域名酒潜力已经显现
       面对行业的变化,茅台、五粮液和泸州老窖都积极顺应市场需求,深拓下沉市场和渠道,并推出最接近大众消费的亲民产品,区域酒城镇化市场的巨大潜力已经显现,温和酒业将紧抓开拓乡镇市场不放松,乡镇市场,自十八大以来,全国上下 大力发展城镇化建设,未来的城镇化建设将开创中国改革开放以来的一个崭新大时代,广阔天地,大有作为,城镇化建设大潮中,白酒行业也要有所作为,
      业内专家认为城镇化带来的巨大购买力不仅对冲三公消费限制带来的政商务消费的萎缩,还可能是下一个中国白酒消费新的增长点,及乡村居民购买白酒基本属于刚性需求,市场相对稳定!
       温和酒业早就洞察市场行情将订货会开到乡镇市场,开展多场品鉴会,形成广泛影响力,温和酒业甚至将工作做到了村里,每村有一个影响力的联络员,进行消费者引导,在乡镇前置营销团队,激活业务员下沉到乡村,贴身式前置服务,协助经销商解决物流、车俩、促销、陈列、广告、铺货、基层消费领袖公关,跨界异业合作等一系列功课深度分销结合盘中盘精细耕耘,最终让消费者和终端“赚到”。
         ”同时如果说区域地缘品牌天然具有深耕渠道的地主优势,那么地缘品牌的本土文化吸力则是一道天然的消费心理防线。喝温和王买临沂房,喝温和王就是爱临沂,温和大王好喝不上头等地域文化营销,简洁有力,是外来品牌不具备的文化心理优势。”温和酒业总经理肖竹青表示。
 
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