明星助阵，区域酒厂如何搞好明星营销?

来源：鲁南网作者：王超发布时间：2018-05-07 09:53

5月4日，温河大王费县首家旗舰店开业，CCTV《星光大道》季军杨侦，《星光大道》月度冠军超月组合、林楠等著名歌手到场助阵。其中以“大衣哥”朱之文，蒙古族歌手、草原百灵萨尔罕的现场献唱，把庆典推向了高潮。他们在五四青年节，为山东人民奉献了一场精彩的精神盛宴。
全方位品牌造势，铸造白酒行业直播里程碑
山东温和酒业堪称区域酒企中广告营销的“龙头老大”，每年两千余万的广宣投放，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达一万余人。遍布城乡的公交车和户外广告大牌，随处可见的“大王来了”响彻齐鲁大地。中新社、中国经营报、中国证券报、中国网和大本营山东临沂所有主流媒体每天新闻报道布满全城。

中国十大策划专家、山东温和酒业肖竹青表示：在此次的开业策划中，请“大衣哥朱之文”等明星造势预热；全城200块广告牌和每日360次当地电视台广告预热，达到了全方位品牌造势的效果。
此次温和酒业邀请了费县影响力最大的新媒体“费县在线”联合网易旅游频道开展了全球直播。近三个小时的时间，“费县在线”数据显示有11万人、网易直播数据显示近48万人观看了此次演出盛况。

肖竹青说：费县首家温河大王旗舰店现场只有几百人，但是温和酒业通过放大明星效应吸引力，通过互联网新媒体开展整合传播，让数十万人领略到“大王来了”的强者风采。这是一次很成功的尝试。在“互联网+”的新时代，传统企业应该积极拥抱互联网，推动中国品牌进入高质量发展新时代。
厚道、亲民，“大衣哥”朱之文彰显大家风范
魔术、舞蹈、歌声……一场饕餮盛宴拉开了帷幕。肖竹青更是现场称赞“出生草根的农民歌星“大衣哥”朱之文为人厚道，唱歌实在，颇有主持人和明星演绎功底。”

肖竹青说，“大衣哥”为人厚道，看到费县温河大王旗舰店店内外人山人海，媒体记者长枪短炮并有网易和费县在线现场直播，马上迅速进入状态，由“大衣哥朱之文”客串温河大王旗舰店讲解员，向现场来宾和媒体记者推荐温河大王酒。

随后参观温和酒业时朱之文更是热心地与热心粉丝合影留念，在参观了包装车间、粮食车间和温和酒窖，详细了解了厂区历史，窖区规模等情况，品尝了温河美酒后更是对温河酒质及温和酒业取得的辉煌成绩表示了高度赞扬。

肖竹青曾经在杭州娃哈哈集团担任策划总监，接触过很多明星，他认为：凡是自己把自己当人名人看的明星，一般都消失的很快，真正演艺圈的常青树首先是人品好，厚道，无论是拍戏还是演出才会有“回头客”；明星要善于管理自己的对外形象，对代言保健品、药品、牛奶、互联网金融等高危行业要谨慎；明星需要有“彼此成就”的合作心态，彼此成就。

抢抓机遇，温河大王旗舰店应运而生
近年来，温和酒业以品质、品牌、服务为核心，开拓市场，广纳人才，走在了区域名酒的前端。“逆水行舟，不进则退”。随着市场的不断发展和日益成熟化，一线名酒渠道下沉，给区域名酒以沉重的打击。在新旧动能转换的大背景下，推出一些更贴近市场需求的项目必不可少，温河大王旗舰店应运而生。温河大王旗舰店的成立有利于减少渠道的中间环节，从温和酒窖直接到温河大王旗舰店，产品直达终端，既可以确保食品安全，更是为消费者建立一个互动的品鉴中心。让消费者真真切切地体会到用中端酒的价格喝到高端酒的品质。
此前，温河大王旗舰店已在全国各地开设了数十家，费县首家温河大王旗舰店的开设，进一步扩大了该品牌在大本营临沂市场上的影响力，促进了品牌在临沂市场的发展。据悉，费县首家温河大王旗舰店总经理韩坤，不仅仅是老瓷瓶商行董事长，从事酒水、副食、餐饮等众多行业，在沂蒙大地有着极高的美誉。年轻有为、思路超前、资源丰富，对温和酒业的文化、营销、企业理念高度认同，与温和酒业达成了全面战略合作，开设了温河大王旗舰店。
温河大王旗舰店是一家集品鉴、销售、配送与一体的综合化温和酒业旗舰店。旗舰店内面积达190平方，内设置品酒区、品茶区、休息区，配套设施完善。店内主营温河大王系列、简装温河王、青红瓷温河原浆、温河王双喜酒及各类温和酒业主打品牌酒。这不仅仅是温和酒文化精髓与费县生活品位的一次完美融合，亦是大家领略百年温河“酒之佳酿”精纯气质的完美契机。

向小而美发展，差异化策略凸显
白酒市场同质化严重，区域名酒未来的差异化策略之争未来将会更加激烈。为自己贴上独一无二的标签，实施品类占位，将成为名酒企业未来的重点策略之一。
在酱香领域，茅台酒已经占据绝对顶端。在清香型领域，汾酒成为顶尖品牌，拥有着绝对的实力。而温和酒业依托独特的沂蒙文化和傲人的地理位置，塑造了“最高性价比”的正宗地位。突出了“用中端酒的价格喝到高端酒的品质，用低端酒的价格喝到中端酒的品质”的清晰定位。在这一基础上，及时抢占了品牌制高点、文化制高点，成为区域白酒典型的转型案例。
中央经济工作会议上曾强调，“要推进中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，制造大国向制造强国转变”。温和酒业正以“大国工匠”的品牌诉求，代表名酒品牌和名酒标准对标一线品牌。温和酒业有数千吨的优质存酒，多半都是10年以上的优质陈酿，酒龄结构合理。聘请中国白酒大师李克明，国窖1573酒体设计大师吴晓萍，国窖1573的产品设计大师万宇，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明为研发团队，始终坚守古老酿造工艺，坚持传统纯粮固态发酵工艺，为市场输出高品质白酒。

温和酒业积极与世界接轨，探寻对未来白酒的探索。近日与青岛萨沃特合作的国内第一条灌装机器人生产线即将登陆生产车间，此后，温河酒将生产变为标准化、可控性生产，它不可以在各种条件下更准确的完成酿酒技师的所有动作，把酿酒人从繁重的体力劳动中解放出来，而且还能像酿酒师一样去理解纯粮固态发酵的酿造本质和生命内涵。这代表着中国白酒制造领域最高水平的人工智能，是白酒纯粮固态发酵工艺的智能转身。更是温和酒业朝着实现自动化、信息化、技术化的新模式前进的实证。

　

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