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众人拾柴火焰高,温和酒业聚焦“俱乐部”,合作共赢

来源:未知 作者:孙业亮 发布时间:2018-05-17 18:13
    对于中国白酒市场来说,随着消费者理念的转变,从众式的消费正在退潮,中国消费者越来越青睐拥有更加鲜明识别特征的优质产品。

    5月17日,温和酒业在临沂圣景生态庄园召开了一场别具一格的经销商洽谈会,获得温州商会的赞誉,并积极加盟温和酒业俱乐部,合力发展,为山东酒企生耕细作渠道,贴近消费者,满足新消费市场、满足消费者多元化、场景化、体验化需求的个性消费趋势,实现了“新旧动能转换”思路的大跨越。

    温和酒业集团副总经理赵锐详细解读了温和酒业俱乐部平台建设的意义。以“服务、交流、合作、共享”为宗旨的俱乐部中心思想,注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式,开创了温和酒业的营销新模式,对温和酒业乃至中国酒业的营销转型具有里程碑意义。

    精准卡位,目标对位,实现经营业户的高利润、高价值和超高性价比;
    控制价格,稳定市场,统一促销,合理布局,清晰描述了温和酒业的市场布局;
    对位铺市,增强渠道动力,减轻渠道压力,实现精准客户的聚焦;
    用品鉴会的形式改变会议形式,采用高价值促销品增进消费者关注度,加强活动性,充分沟通消费者体验产品,形成四位一体的营销新模式。

    赵锐指出,2018年,临沂市计划签约“专营户”160家,义堂、兰山、罗庄、南坊和河东,比例分布,不加入“温和酒业俱乐部”的不得经营销售,增强了“专营户”经营信心,杜绝了窜货和利润低的发生。
    温和酒业俱乐部为加盟俱乐部的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品,进行单品突破,集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作,实现单品铺货与动销的合理比例,让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群,形成良好的产销联盟。

    温和酒业集团总经理肖竹青对“温和酒业俱乐部”的成立给予高度评价。
    肖竹青认为,“好酒也怕巷子深”,对于温和酒业来说,与专营户一起,合作共赢,坚持走实体渠道,从源头生产到销售营销等一些列模式,都将对签约俱乐部成员开放,让签约成员能够给消费者提供更丰富的消费体验和更贴心的服务。
    从众式消费正在消退,全新的“个体消费市场”兴起在即。温和始终把目光投向最终消费者,俱乐部是建立完备与消费者沟通能力和以消费者为最终导向的动销新模式。产业链的终点不应该在任何一个分销商的库房或柜台,而应该在消费者的餐桌上。

    俱乐部的部分“幸运成员”获得了温和酒业集团总经理肖竹青亲笔签名的“温河大王”酒,点燃了会议现场的气氛。

    会议最后,温和酒业集团总经理肖竹青接受了网易新闻的记者采访,对温和酒业俱乐部的成立初衷和公下一步发展,进行了解答。

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