温和酒业“九大成长”震惊白酒业：这才是温和真正崛起的法则！

来源：南方日报作者：赵兵辉发布时间：2018-06-21 10:45

6月19日9时19分，黄道吉日，山东温和酒业集团厂区，人头鼎沸，各级领导、社会名流、企业家、合作伙伴、媒体记者和经销商1200余人，共同见证了温和酒业集团的首次封坛大典盛世。在激烈竞争的白酒行业，一个县级小酒厂3年时间，年销售收入从8000万元到4亿元、从名不见经传到全国白酒百强企业、山东白酒十大集团之一，完美演绎了企业战略谋划的制胜法则。

1、缘起
2015年，四川蒙顶集团董事长韩东2.28亿元投资控股温和酒厂，力邀中国著名营销专家肖竹青作为联合投资人，共同运营温和酒业；邀请国务院津贴专家李克明担任技术顾问；聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松，中国白酒评委、国家级评酒大师、国窖1573酒体设计大师吴晓萍，国窖1573产品设计大师万宇，国家级白酒评委、山东省酿酒大师吕月明全程监制、质量跟踪，保证了产品品质的精益求精，使得温河产品的感官品质得到充分保证。
温和酒业就像小树苗，联合各界的力量，努力长大！

2、沃土
费县历史悠久，上古为东夷之地，是唐代杰出书法家颜真卿的故里，素有“圣人化行之邦、贤人钟毓之地”之称；近代为沂蒙革命老区，脍炙人口的沂蒙山小调即诞生于此。
费县县委、县政府在引进四川蒙顶集团控股温和酒业后，为让温和酒业摆脱桎梏，为温和酒业大开方便之门，使得温和酒业迅速在临沂站稳脚跟，“温和速度”成为山东酒业当年的最大热点；以总经理肖竹青组成的团队，采用“杀鸡用牛刀”高举高打的快消运营模式，“温和模式”成为中国白酒行业众多酒企、营销公司研究的案例之一。

这棵小树苗，开始慢慢长大。

3、定位
当人们还在观望温和如何从费县起步的时候，作为中国十大营销策划专家的肖竹青，已经早早将温和的规划定位在了山东十大白酒集团、中国白酒百强企业。
如同“国足”向巴西足球队挑战，巴西如果迎战，其结果也就沦落成“国足”的地位了。
“大王来了”横空出世，伴随着电影《万万没想到：西游篇》的主题曲《大王叫我来巡山》，迅速吸引了消费者的眼球，短期内实现了品牌知名度的快速传播。一度风靡鲁南地区，在激烈竞争的白酒行业快速成长，其速度和影响，远远超过山东任何酒企，甚至在中国白酒企业，也是绝无仅有。
温河大王通过有效的竞争策略，快速实现了自己的成长！
竞争关键是策略，企业家的大脑才最值钱。方向不对，努力白费。

4、制高点
迅速积累实力的温和酒业，开始围绕温河大王开发新产品，而占据了制高点的温河大王，一系列的产品轻而易举的获得了成功。
作为温和酒业终生技术顾问的中国白酒大师、国务院津贴专家李克明大师率领国家级白酒评委、山东省酿酒大师吕月明、张荣欣、杨广和李银勋等技术骨干，以五粮浓香酿造工艺为核心，利用库存老基酒调配，历经100多道工序，上千次试制，集历史文化与现代工艺为一体，以酒液芳香扑鼻，入口甘爽，回味悠长，酯香和谐，喝起来顺口，不口干不上头，饮后愉悦的“温河香型”与消费者密切结合起来，深受广大消费者的喜爱。打破了鲁酒香型单一的怪圈，借助小品类迎合了当下消费者“小众化、差异化、个性化”的消费趋势，让温和酒业逐渐强大起来。
通过占据制高点开发新产品，温和酒业集团不仅站得更高，而且更加强壮！
做品牌，一定要占领制高点，才能引起关注，互联网时代更是如此。

5、宣强攻弱

向强者宣战，向弱者攻击。《这家酒厂竟然挑战茅台、五粮液！底气何在？》的文章，在《今日头条》已经发表，短短时间内，阅读量破万、推荐量达到24万。
温和酒业总经理肖竹青说，我要让别人认为我和茅台、五粮液是一个重量级的，向行业老大们宣战，只是为了提升自己的价值感、地位感、存在感，而并不是真宣战；向弱者进攻，可以真打，因为我能打赢弱者，弱者不如我的高度高，很容易被我遮盖掉。
温和酒业不断向茅台、五粮液宣战，提升了自己的价值感！向弱小企业进攻，增加了市场占有率。

6、颠覆

别的酒企都在强调产品好、品牌强。而我们温和现在展示没有实力创造新的品类，所有我们主打归属感！
“喝温河王，买临沂房，开远通车就是热爱临沂！”温和酒业总经理肖竹青在各种会议、不止一次宣传这个口号，为什么？
肖竹青解释说，你喝茅台、五粮液、洋河，税收都交给了贵州、四川和江苏。作为临沂人，爱自己的家乡，理所当然。
温河酒真的比五粮液、洋河差吗？即使有点差距，作为临沂本土企业，温和酒业集团每年向临沂上缴利税，每年解决就业岗位，为临沂发展做出了贡献。每一个临沂人都热爱自己的家乡，为建设家乡添砖添瓦是每一个临沂人无悔的选择。
温和酒业集团处于这个最好，也是最坏的年代。强者善于创造机会，智者善于把握机会，机会不会常常有，当机会来临时，要紧紧抓住机会。
温和酒业这棵茁壮成长的树，当足够高大粗壮时，就可以开创新的品类超越大树！

7、遮盖

温河特曲、温河王、温河王简装、温河王青瓷、温河王红瓷、温河大王、温河大王1940、温河大王窖藏10年、温河大王窖藏30年、羵羊春秘级，一系列产品迅速推出，瞬间将对手遮盖，也为温和酒业深耕市场和开拓市场赢得了大量机会。
声势就是实力、就是品牌。开启中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的“分行业渗透与分圈层营销”的商业模块，形成了海啸般的冲击；品牌世界化、品质世界化、技术世界化、服务世界化的国际化标准的实施，让温和品牌得到了消费者的普遍认可，成为温和酒业集团制胜法宝之一。
你的树冠能够遮住别的树，你的就会就更多。另类颠覆式的运营模式，让中国白酒行业目瞪口呆。

8、双雄法则

商界有个现象，叫双雄现象，比如海尔和海信，可口可乐和百事可乐，伊利和蒙牛。
对标竞争，在中国白酒界并不陌生。温和对标茅台、五粮液，又有什么不可以呢？如果连竞争的勇气都没有了，连“亮剑”的豪情都忘却了，还提什么做强、做大！
我们温和酒业就是要对标五粮液、对标茅台！和强者竞争，找到自己的不足，才能让温和酒业更加完善、更加强大；和强者竞争，让消费者关注，得到消费者眼球，才能促使温河产品不断提升，成就温和新辉煌；只有相互竞争，才能激活产业，增加整体消费。

9、温和跨界

不走寻常路的肖竹青，牵手中国联通、中国移动、汇源果汁、农业银行、工商银行、远通集团、金正大集团、福田汽车、国人西服等等与白酒“八竿子打不着”的企业，真真惊落了一地眼球！
“ 跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让原本风马牛不相及的元素，相互渗透融合，让温和品牌的立体感丰满起来，让温和品牌的纵深感深邃起来。
投资六亿元的3A级酒文化产业园——醉乡小镇即将破土动工，温和酒业的多元化之路，愈行愈远。
成功是一种智慧和谋略，高超的技术，背后的谋略，成就温和品牌强大的跨界竞争法则和成功者信心法则！
商界的竞争没有和风细雨，做不到第一，就到不了消费者心智。成功的企业一定要有一项第一，无论是行业、品类、区域、小市场、概念、心理价值、某一参数第一……
确定一个对自己有利的位置，坚定不移的积累，长成大树一定是在一个位置积累出来的！
温和的成功，是品牌战略的成功；温和的成功，是匠心品质的成功；温和的成功，是服务战略的成功；温和的成功是不断创新的成功；
温和的成功，是全体温和人的成功；温和的成功，是匠人们孜孜求索的成功。

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