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拥抱互联网+ 温河酒精准营销借势发力

来源:鲁南网 编辑:恩晓 发布时间:2018-11-26 10:06
        11月21日,“山东温和酒业喜获国家级放心酒工程示范企业庆祝大会暨2019年温河王御品新春订货会”隆重召开。中国十大营销策划专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青,中国金牌培训大师、温和酒业集团副总经理赵锐,临沂沂乾商贸有限公司总经理张京龙张总,阿里巴巴集团阿里巴巴零售通鲁南大区经理张健等核心经销商200多人参加了会议。
强强联合共赢发展 合作双方彼此需要
        天猫双11再次成为阿里巴巴创造纪录并突破纪录的商业奇迹。除了成交额,2018年天猫双11还刷新多项纪录;物流订单于23点18分09秒突破10亿,宣告十亿包裹时代的到来;从2009年的5000万到2018年的2135亿,逐渐成熟的阿里巴巴布局将战场转到线下——阿里零售通。
        阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销、增值服务等的互联网一站式进货平台,实现互联网对线下零售业的升级,同时也为有志于线上线下零售业的创业群体提供创业平台。利用互联网技术改造甚至重塑传统线下零售分销渠道,与源头供应商合作,将全球的品质好货高效分销至城市社区甚至城乡结合部的线下零售业态,造福亿万消费者。
2016年阿里零售通与沂乾商贸正式合作,2017年4月温河酒正式登陆阿里零售通,2017年6月单日突破228万元,其中温河被1368家同一天下单。
        此次订货会是温和酒业、临沂沂乾商贸携手阿里巴巴零售通强强联合,共赢发展的一次新的探索。临沂沂乾商贸有限公司是一家集商超、仓储、配送、销售于一体的商贸公司。作为温河酒最忠实的合作伙伴,公司业务范围覆盖临沂市三区九县。荣获各大品牌商年度销售冠军,特别是在2017年11月11日双十一当天,阿里巴巴零售通临沂区当天销售量160余万元,超过3500余家小店通过阿里巴巴零售订货,荣获阿里巴巴零售通全国销量冠军。
品牌造势不断拉升品牌价值
        国窖1573酒体设计大师吴晓萍说过:“白酒的魅力在于香和味,闻到的是香,喝下去第一感受是味。白酒的生产不是为了得金杯银杯,而是赢得消费者的口碑。醉得慢,醒得快,饮后愉悦才是老百姓认可的好酒的标准。”肖竹青表示:重组后的温和酒业深知品质的重要性,聘请了国窖1573酒体设计大师吴晓萍和国务院津贴专家李克明为温和酒业品质升级提供辅导。在他们的指导下,山东温和酒业采用中国一线名酒的工艺标准和质量标准生产温河系列美酒,温河酒好喝,成为温河酒好卖的基础。
        人才资源是第一资源,在温和酒业的强劲的前景发展下,世界500强营销高管(青岛啤酒全球金牌培训师)赵锐加盟山东温和酒业带来精细化的市场操作模式,通过基于大数据精准营销的温河大王俱乐部,将临沂三区500家温河大王销售点减少为160家,淘汰了340家不具备高端酒销售能力、越区销售、低价倾销的不合规销售网点,今年温河大王酒销售额是去年同期的两倍。
        山东温和酒业集团积极学习中国烟草的终端客户依据销售深度和广度的15个层级的分级考核分级授权销售系统,通过“联保互保”的保价机制,确保在临沂任何一个角落买烟的价格是唯一的,稳定了终端售价,保护了终端利润,提升了零售终端对中国烟草的依赖忠诚度。肖竹青解释说,山东温和酒业的控价制度是刚性的,宁缺勿滥,放弃不守规矩的害群之马,珍惜遵守契约和商业规则的忠诚合作伙伴,实现了合作共赢。
        山东温和酒业2019年将集合所有传播资源开展“温河大王超级童星大赛”,这个活动本质上是临沂的“超级女声”和临沂版的“中国好声音”,山东温和酒业将推动临沂三区九县轰轰烈烈的造星运动,通过拉票赛,复活令牌,直通车令牌,通过发动广播电视报纸和网络公众号大号从各个角度报道参赛选手,优秀选手家庭,老师,同学,让有明星梦想的儿童有机会梦想成真。
        肖竹青认为,儿童是每个家庭和家族的核心,山东温和酒业将创造机会让“网络拉票”“现场拉票”成就每个家族的童星圆梦梦想。山东温和酒业的签约店或温河大王俱乐部成员店都将成为活动报名点,并将成为“复活赛”“直通车”令牌的发放网点。通过轰轰烈烈开展消费者圈层活动,通过调动家族全体成员拉票积极性,让“温河大王超级童星大赛”成为2019年临沂最吸引眼球的火爆活动。努力开展消费者圈层活动提升品牌,让渠道伙伴销售温河美酒更容易,更赚钱。
温河王御品酒亮相  因高品质斩获诸多大额订单
        近三年来,温和酒业实现了迅猛发展,成为中国白酒名符其实的一匹黑马。温和酒业集团先后被评为山东老字号、“山东省最具地方特色品牌奖”、“最具竞争力十大鲁酒企业”“2016年中国酒类性价比领先品牌奖”等荣誉称号。
        特别是今年的10月18日,中国酒类流通协会牵头,全国各省市酒类行业协会共同组织了“国家级放心酒工程示范企业”评选,凭借一流的酒质、一流的管理、一流的传播、一流的营销, 获得广大消费者和专家的一致认可,喜获“国家级放心酒工程示范企业”。成为中国白酒放心酒的示范单位、示范企业,为中国白酒的发展发挥典范带头作用。
        品质是品牌的强大背书。在此激励下,温和酒业大力度研发了中高端代表作——“温河王御品”酒,寓意天赐佳品,独特天然。采用超20年窖龄的优质原酒,并由国家级酿酒大师亲自勾调,酒酿五粮香气突出,入口绵柔,回味悠长。从最初环节便确保酒品的口感与品质,再加上产品端庄大气的包装,“温河王御品”酒凭借自身出色的产品和过硬的实力在订货会上顺利斩获诸多大额订单。
        创新是品牌的强势加码。为保证产品质量,温和酒业每瓶酒都可以——扫码溯源,扫描产品上的二维码,可以通过纸质记录和电子记录相结合的方式,实现对产品从原料到终端的顺向追踪,从终端到原料的逆向溯源。
        品质、人才、创新,温和酒业不断实行多措之举,以真正实现和确保消费者“舌尖上的安全”。让温河酒成为家喻户晓的品牌符号。
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