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追求有质量的增长 鲁酒营销转型模式创新

来源:鲁南网 编辑:恩晓 发布时间:2019-01-09 16:52
        1月8日,山东温和酒业喜获国家级放心酒工程师范企业庆祝大会暨2019钟山酒水新春订货会在费县蓝海钧华酒店隆重召开。来自费县市场的百余位经销商代表到场,积极踊跃的洽谈订货事宜,为大本营市场全年销售突破奠定了坚实的基础。山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英,销售公司总助兼费县大区经理滕飞,费县钟山酒水总经理杨中云等各位代表出席会议。


        随着春节销售旺季的临近,山东温和酒业集团终端市场销售网络呈现出“遍地开花结硕果”的大好局面。特别是近段时间,温和酒业积极推进营销模式创新,扩大市场占有率和市场影响力,使温河美酒的社会美誉度越来越高,深受广大消费者的喜爱。活动现场,温和酒业以发展成就与人们共享为核心,表彰了17位温和酒业功勋经销商。据了解,同一天,温和酒业在费县大本营社区开展了由企业领导直接分组带队的社区营销活动。寒冷的冬天,温和酒业集团干部职工热情似火走入市场一线服务广大人民群众。减少中间渠道、没有中间商赚差价、厂家直供、足不出户就可以花更少的钱买到更好的产品。扩大了温和酒业的品牌知名度。
 
 
 
匠心独制 品牌度不断攀升

        一流的团队服务、性价比高的优质产品和是钟山酒水取得卓越发展的必胜法宝。钟山酒水自成立以来,扎根沂蒙大地数十载,与客户建立了稳固的客情关系。团队始终坚持构建专业的操作模式,注重流通、餐饮、团购等模式的差异化。获得了费县人民的认可和喜爱。
 
 

        随着消费观念的升级、礼品消费、圈子消费和居民收入的提高,经销商们有意识地转换运作思维,重视核心消费者的培养,同时,费县市场从销售低端产品百年温河、温河王转型为以销售“温河大王”为代表的中高端产品占据了费县主流市场。“醉的慢、醒的快,饮后愉悦”,这不仅仅是广告词,也是客户的真实反馈。近年来,消费者对温河酒酒质的提升津津乐道,百姓真正可以用大众酒的价格喝到中档酒的品质,以中档酒的价格喝到高档酒的品质。花最少的钱喝最好的酒,温河酒得到消费者的广泛推荐。

 
        2018年10月18日,经过层层推荐、考核、审查、评选,温和酒业作为山东明星酒企,凭借一流的酒质、一流的管理、一流的传播、一流的营销,喜获“国家级放心酒工程示范企业”荣誉称号,成为中国白酒放心酒的示范单位、示范企业,吸引了全国大量的酒厂、酒业经销商前来参观学习。
 

营销新理念助力发展

        作为山东温和酒业的核心根据地,费县市场在注入“分行业渗透、分圈层营销”等营销新理念后呈现了较好的发展势头。各大战略合作伙伴结盟实现了彼此成就和彼此为对方创造价值。活动现场,田英接受记者采访表示,温和酒业在经济大环境下追求有质量地增长,与此同时,公司中高档酒的占比、利润贡献率大幅度提升,喝好酒、喝高档好酒已成为费县人民的共识。


        在与会嘉宾的见证下,山东温和酒业表彰了对温河美酒销售及集团发展做出突出贡献的经销商,并授予“温和酒业功勋经销商”荣誉奖牌。温河美酒的费县市场覆盖率高于其他地区,在酒店、商店、超市等地实现了无缝隙化覆盖。
 

        积极保持性价比、品牌化、跨界发展等战略的运用,相信在不久的将来,温和酒业将会进入一个全盛的时代,成为影响力大、辐射带动范围广的白酒品牌。

 
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