订单量不断攀高 区域酒企订货会再创里程碑辉煌

        近日，山东温和酒业集团联合费县钟山酒水举办的2018中秋订货会在费县隆重召开。来自费县市场的近百位经销商代表到场，积极踊跃的洽谈订货事宜，当日订单交易量比去年同期增长40%以上，远超过预期。山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英，销售公司总经理助理、费县销售公司总经理腾飞，费县钟山酒水总经理杨中云等各位代表出席会议。

        随着中秋销售旺季的临近，山东温和酒业集团终端市场销售网络呈现出“遍地开花结硕果”的大好局面。特别是近段时间，温和酒业积极推进营销模式创新，扩大市场占有率和市场影响力，使温河美酒的社会美誉度越来越高，深受广大消费者的喜爱。活动现场，温和酒业以发展成就与人们共享为核心，表彰了16位温和酒业功勋经销商。

三聚焦抢占市场高地
        近年来，温和酒业广告效应不断拉升品牌价值，市场氛围和温河美酒品牌美誉度持续提升。据温和酒业总经理肖竹青介绍：现在很多消费者指名购买温河大王，喝温河大王变得更有面子，而且“面子”消费有效启动了礼品市场，为临沂经济的发展提供了有力的推动作用。同时，温和酒业各区域市场营销团队推拉组合的综合素质、驾驭整体市场运作战略和战术已经成熟，重组三年的今天，温和酒业以清晰的产品定位、精耕的渠道市场、广泛的新闻传播为临沂经济交上了一份满意的答卷。

        聚焦产品：温和酒业坐落在圣人化行之邦——费县。深厚的文化底蕴和巨大的品牌价值，再加上产品适合的定位，决定了温和酒业快速发展的道路。温和酒业从上千种的产品类别中精选出优质的大单品，温河大王系列、羵羊春系列中高端大单品顺势而出。清晰的品牌定位与合理的高中低档价位布局，深受消费者喜爱。

        聚焦市场：三年来，温和酒业不断精耕细作渠道，努力贴近消费者，推出场景化营销模式，以期望满足消费者多元化、场景化、体验化需求的个性消费趋势。并且精选最具性价比的产品，进行单品突破，集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作，实现了单品铺货与动销的合理比例，抢占了市场高地。

        聚焦传播：联合临沂周边各大电视台、电台、自媒体等传播平台，深入广泛宣传温和酒业文化底蕴、品牌价值等，努力提升温和酒业市场知名度、品牌影响力，从而不断提高市场占有率。

多圈层营销，助推鲁酒高质量发展
        自2012年底白酒行业进入调整期以来，行业洗牌在加速。随着中高端市场的向好，鲁酒多位业内专家表示，目前是鲁酒领军企业崛起的重要时机。抢占中高端市场，在集中化的趋势中，温和酒业正在走向高速发展的路上。
        特别是从同质化的传统营销转型为分行业渗透与分圈层营销的创新营销转型。田英先生向我们介绍到：温和酒业不断深入贯彻集团“分行业渗透、分圈层营销”理念，先后与海尔集团、加多宝、中国移动、中国联通、远通集团、金正大化肥等集团开展合作，充分依托行业大数据和客户资源优势。推翻了白酒行业“自产自销”的传统营销模式，扩大了销售范围。现在的温河产品销量和占有量比2015年合资初期翻了四倍。

        “传承千年逢盛世，好酒杯杯众如意。滴滴美酒酿心田，举杯同庆共团圆”。费县胡阳乐客超市卢京林是一位有着多年销售温河酒经验的经销商，他表示“从最初的温河王到现在的温河大王，销售额也从几万到现在的100多万，销量攀升，是对温河酒认可最好的证明”。