山东温和酒业集团2018年上半年总结表彰暨下半年工作部署大会隆重召开

        10月10日，新起点，新征程——山东温和酒业集团2018年上半年总结表彰暨下半年工作部署大会在温和酒业集团隆重召开。大会由常务副总经理田英主持，温和酒业董事长韩东、总经理肖竹青出席会议并作重要讲话。公司高管、中层干部和销售代表等200多人出席大会。

       会上，现金表彰优秀业务人员刘洋、王开成、公茂礼、董世浩等近80人，现场表彰现金金额高达上百万元。其中，温和酒业为表彰先进，树立一系列超额完成年度任务的优秀业务干部，破格提拔费县销售公司孙振勇同志为副经理级待遇业务干部。

 

       常务副总经理田英表示：在白酒市场竞争激烈的情况下，温和酒业保持连续2年翻番增长的基础上，2018上半年销售收入同比增长38%以上，备受业界关注。

 

       近年来，温和酒业一直以强化品牌影响力、把消费者培育放在首位，尤其是温和酒业工业园的建设，有效拉升了温和酒业的品牌形象。董事长韩东表示：全体温和人要紧抓机遇，凝心聚力，鼓足干劲，以辉煌的业绩向奋力打造“百年温和”品牌前进，引领鲁酒振兴发展的新动力，谱写温和酒业跨越式发展新篇章。

       今年上半年，费县、苍山、临沭、平邑、沂南、沂水和临沂三区等区域开展的包量店工程、大地堆工程、大王俱乐部和大王之家工程，常态化的新品铺市冲锋队常态化，都体现了各区域市场领导人善于抓市场机会，敢于主动作为，敢于设定挑战目标，并积极开展围绕目标找方法，围绕目标配资源，围绕目标定政策，通过因地制宜，因时制宜，因人制宜的规划快速行动提现了温和酒业优秀营销团队的强大规划能力和执行力。

 

       2018年上半年，温和酒业鼓励并支持经销商组织大量旅游，聚餐、评比颁奖、培训分享会，让卖温河酒的过程充满快乐，与温和酒业渠道伙伴分享发展的成就感和自我价值实现的需要。肖竹青表示。

 

       随后，各区域负责人分别对自己所辖区域的销售业绩及管理业务做汇报总结，并做下一步工作计划部署。

 

       会上，总经理肖竹青对公司的发展提出三大策略，九点要求：

       温和酒业重组三年来成效开始显现。品牌升级与市场氛围的提升。让更多渠道伙伴愿意卖温河美酒，因为卖温河酒可以赚到更多钱，更多消费者也愿意购买温河美酒，因为喝温河酒送礼送温河酒很有面子；

       销售队伍协同作战能力的提升，不仅仅能做好上传下达的执行工作，更能审时度势发现市场机会或发现竞争对手软肋主动作为快速出击；

 

       强势的市场影响力和营销体系凝聚力源于渠道伙伴认同和温和酒业营销团队贴心的服务。

       区域酒厂应对一线品牌渠道下沉的核心竞争力是快速应变的市场反应效率和贴心的服务为目标，努力把人情生意做到极致；

       肖竹青对温和酒业营销团队提出九点要求包括：

       各区域需要培养强势品种；努力实现从中低档产品经营升级为中高档产品经营，未来温和酒业区域市场考核将考核产品每瓶均价；

 

       努力把喝酒大户发展为卖酒客户，继续放大温河大王旗舰店的成功经验，通过圈层营销进一步提升当地市场氛围。扩大市场部编制人员，会成立专业辅导小组指导温河大王旗舰店每月的消费者主题活动并组织旗舰店经营现场观摩分享会议；

       需要下更大决心，用更大代价争夺渠道资源，包括优秀经销商资源，核心终端资源，旅游景点等窗口网点资源，大数据平台跨界合作大户资源；

       强化团队建设和组织驱动，公司将积极提供资源配置让有梦想有能力的区县市场领导人建功立业，公司将主动作为为优秀员工解决后顾之忧；

       进一步强化和优化品牌传播，积极开展阶段性事件营销，下一步将通过几个大活动不断拉高潮，不断提升市场氛围；

       重视发展定制酒；

       进一步强化市场监管，更严厉的管理手段实施市场控价并严厉打击越区销售和低价倾销；

       温和酒业将提供员工更多福利和发展机会，努力让温和酒业发展成就与全体员工分享。

       会议号召，集团上下要继续努力、接续奋斗，抢抓新时代机遇，践行高质量理念，以十足劲头，创更好势头，完成好全年任务，谋划好来年工作，推动温和酒业实现更好发展。