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传统电商入不敷出,新型电商异军突起-快手主播313团子年销1000万的电商之路

来源:未知 编辑:兰山记者 发布时间:2018-01-31 10:16
         如今再也没有轰轰烈烈的实体店,轰轰烈烈的去家家开网店了,网店的投资成本和推广费用,已经不亚于一个实体店投资,而面对深不见底,伸手不见五指的网络大海,越来越多淹死的人告诉我们,网店,不是你没有两把刷子就随便耍大刀的了,正因如此,很多实体老板意识到,开网店是不敢走了,赔钱赔怕了,实体店的互联网+到底该怎么个加法呢?
          是不是该去做微商了?看微商天天刷朋友圈挺诱人,动则上亿!这就不得不说这么一个段子,
         从前,有个奋斗的青年,他开始做微商,每天更新着自己的朋友圈,不在乎别人的看法,每天坚持做自己,他坚持了三年,终于他有了回报,微信朋友圈上所有人都把他拉黑了!
         实际上,微商的红利期已经过去,微商的负面消息也是接踵而至,铺天盖地,微商的吸金能力日渐消退,微信里刷广告的那个努力的青年,已经早早的躺在了黑名单里,那么,明天实体店的出路在哪里? 我们专门采访了快手主播313团子,313团子是临沂一家本土工艺品厂,通过快手,线上年销售额1000来万,我们来听听他的电商经验!
         每个产品的销售,都有三个问题,“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”。我主要在于思考,卖给谁,我们做产品销售,都有一个人缘的瓶颈,总是感觉认识的人,不够自己卖产品用的,在一次偶然的机会,我结识了快手,抱着玩玩的心态,和老公,拍了一个小视频,结果,有了6000的播放量,当时我就发现,如果成功率是1%的话,是不是我就可以在这6000人中,成交60单?哪怕是千分之一,都可以成交6单。我顿时感觉,我需要好好经营这个营销工具,我坚持了三个原则,第一,绝不打广告。很多人觉得卖产品就是不停的刷自己的产品,不停的刷自己的广告,实际上,广告那么多,招来的,只是别人的拉黑,还不如不发,多和朋友形成互动性,让朋友们和我们有粘性,时刻想到我们,特别是需要我们的产品的时候。第二,坚持拍搞笑视频。在快手拍搞笑视频可以上热门,让更多的人,认识快速添加你,关注你,成为你的粉丝,正是坚持拍搞笑视频,我有的小视频,播放量突破了130万,相当于全国人民有130万人,都见过我,这仅仅是一个小视频的影响力,如果你每天都有1万的播放量,碰巧上个热门,有个100多万的播放量,全国人民,很快就会认识你了。第三,坚持开直播。开直播是我们的目的,我们开直播,我们拍搞笑视频,无非就是想让更多的人关注和认识我们,当有很多人,认识我们之后,我们就需要做转化率,把粉丝,转化为客户,形成购买力,这点,才是我们的目的。我的销售额也是在这里,转化而来的,并且,订单,越来越多。
         关于,成功的案例,有太多太多,我们在这里,后期,会和大家继续分享,让我们努力用互联网+把产品加上飞翔的翅膀,卖得更远,卖得更多。
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