临沂商人掘金沙特：这里是一片外贸新“蓝海”
来源：鲁南商报 编辑：周磊 发布时间：2019-01-13 18:19
位于红海沿岸的沙特阿拉伯第二大城市吉达，正在成为临沂商城企业“走出去”新的目的地。2018年8月28日，总商业面积10万平方米的沙特(吉达)中国临沂商城正式营业，红旗、红灯笼、红伞妆点出气派的“中国红”。如今开业近半年了，前期入住的临沂商人们说：这里是一片外贸“新蓝海”。
把柳编卖给沙特“土豪”
把柳编卖给沙特“土豪”
来自费县的个体户赵磊从来没有想过有一天，自己能走出国门，在位于沙特阿拉伯的的店铺中，向穿着长袍裹着面纱的当地“土豪”们销售自己家乡的产品。2018年5月，作为沙特(吉达)中国临沂商城的第一批入住商户，赵磊租下了一个店面，销售产自临沂的柳编制品。
“做梦也没想到能到外国做生意，店开了大半年了，总体还比较满意。临沂的柳编、服装、玩具还有小家电和五金产品在沙特很有市场，价格比起国内市场售价能提高不少，商城管理方也给出了比较好的优惠政策，我对未来还是很有信心的。”赵磊说。在2019沙特(吉达)中国临沂商城推介会召开之际，赵磊特地录制了一段视频，把最真实的“生意经”带给国内的同行们。
沙特(吉达)中国临沂商城董事长王长海介绍，目前商城内开业的店铺有180家，临沂商户约有100家，主要经营日用百货、玩具、工艺品等，入驻经营商户普遍反映当地需求旺盛，市场经营取得初步成果，目前已经由国内累计发货300个货柜。
“去年吉达商城开业前夕，王玉君书记带队到商城视察，并召开临沂商城国际化推介会，王书记看到临沂本土商品出现在沙特市场非常高兴，他与商户们亲切交谈，鼓励大家好好经营。”王长海说。
建筑家装和日用品需求旺盛
开拓海外市场需“内外兼修”
建筑家装和日用品需求旺盛
王长海介绍，沙特是中东地区最大的建筑市场，数据显示，年新建房屋需求量为33万套。当地华人华商经营比较成功的品类有板材、五金、机电工具、瓷砖、洁具、灯饰等。大量的新建住房催生了当地人对于民用家具的巨大需求，据不完全统计，沙特民用家具每年有约500亿美元的消费量，欧式风格、阿拉伯风格、现代简约风格最受当地人青睐。各类办公家具、家庭用品、厨房用品需求也比较旺盛。
同时，沙特还是中东地区最大的个人用品消费市场，中东各国进口的个人用品有60%在沙特进行终端消费，包括服装、鞋帽、纺织品、手机及配件等，需求量大的各类儿童用品。其他的热销品包括汽车配件及车饰，劳保用品、办公耗材等等。“商城外面醒目的LOGO以及商城里面各种富有中国特色的石像、立柱、红灯笼、红伞、大鼓等均为‘临沂造’。”王长海说。
王长海告诉记者，吉达商城为鼓励商户入住提供了前两年免物业费以及租金补贴等诸多优惠政策，同时临沂商城管委会也有一系列的补助。除了日常展销之外，今年还计划5月份举办2019沙特吉达中国临沂商品展览会，带动更多临沂产品进入沙特市场。
开拓海外市场需“内外兼修”
机遇永远与挑战并存。对于要想在沙特市场上成功分得一杯羹的临沂商城企业来说，光有“走出去”的勇气显然是不够的。“出国做生意肯定会面临一些风险和困难，例如语言障碍、宗教的排他性、清关的不确定性、国家政治环境变化等。这就要求临沂企业家们努力‘内外兼修’，努力学习适应沙特市场的变化，更准确把握当地政策的导向，拓展海外营销渠道，吉达商城也一直在朝这些方向努力。”王长海说。
本次推介会的承办方临沂商城国际工商业联合会会长张守信则表示，“抱团出海”是一种更为安全稳妥的方式，下一步临沂商城国际工商业联合会将积极响应国家战略和省市决策部署，组织带动各行业商会、广大工业企业和商贸业主参加国内外各类展会、洽谈会，借助海外商城平台，讲好临沂商城故事、唱好临沂发展之歌，将充分发挥商协会平台作用，用足用好各类优惠政策，做好自选动作，帮助企业找准与“一带一路”国家战略相契合的发展方向、发展目标，组织企业开拓国际市场，在共建共享中发展更多海外临沂商城。
本报记者 邵琳
今日头条