要让客户无时无刻不感受到你就在身边 ——专访平安保险张万林
来源：未知 编辑：胡玉，糜晓宇 发布时间：2019-07-25 10:10
10年前，张万林刚刚涉足保险行业，是最基层的业务员，一点一滴学习业务；10年后，他带领团队，在临沂保险市场“开疆扩土”。华丽蜕变的背后，是一步一个脚印走出的康庄大道。
“走到哪里哪里是客户”，张万林从基层一步步走到今天，能够带领团队取得非凡业绩，对于保险，他有着自己的一套做法。适逢保险行业稳步发展，张万林在保险行业内摸爬滚打多年，厚积薄发，自是一鸣惊人，他在两年时间内成为平安保险晋升最快部经理，打破平安系统的记录，并成为IDA华人国际龙奖获得者、MDRT美国百万圆桌会员、中国保险百万年薪顶尖精英。
意外喜欢上了保险行业
张万林起初在电子商务行业工作，在迷茫之际想换个行业锻炼提升自己，经过多次了解选择了平安保险，成为平安的保险业务员。面对平安保险的阶梯式的晋升机制，激发了他的坚持和斗志，他想更快融入到这个行业，并拥有自己的团队。
张万林说道：“之前都是在旺旺上虚拟聊天，对于现在的面对面讲解感到不知所措，于是购买保险类书籍，根据平安内部的培训讲解视频，每晚学习，用一个月的时间将平安所有保险方面的知识学习了一遍，又利用三个月时间学习视频中的销售技巧、案列等，才使自己有了去市场的底气”。
在个人成长方面，张万林表示：“产品知识固然重要，但仍需学习医学、法律、债务等方面的知识，帮助客户规避风险。”功夫不负有心人，张万林的业绩不断提升，超强的个人能力也得到领导认可，他从业务员慢慢成长为主管、讲师、经理等。
走到哪里哪里是客户
谈起寻找客户的经验，张万林总结到，首先多利用互联网，之前做电子商务了解互联网的力度大，利用互联网打包销售，提高效率。他表示自己每天坚持用微信加十个附近的人，并对他们进行筛选，进行简单交流；其次多报培训课程，一是成长自己，二是能在这里结识一些企业主。走到哪里哪里是客户，接触更多高端人群，进行批发式销售；最后多做总结，遭到客户拒绝不要放弃，换一种思路，找到客户的痛点、需求点，进行下次拜访。
张万林认为，保险应该跳出以往那种“生老病死残”的圈子，随着社会的变化，应以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障，比如理财、资产传承、保全资产、企业防火墙、信托等，随着功能的越发强大，现如今应该称之为 “现代保险”，根据不同客户需求，提供专业的产品和服务。
细微之处凸显服务意识
保险公司多，竞争自然激烈，对此，张万林有自己的应对之道：要让客户无时无刻不感受到你在他身边。张万林每月会拿出3000~5000来服务老客户，有舍才有得，保障从售前售中售后客户都对自己充满信任。
一项项暖心之举，细微之处凸显的是张万林的服务意识，周到热情的服务也为他带来了很多的朋友，“保险公司不能只想着赚钱，更应让人感受到他的服务，让百姓信任、放心。”
张万林对保险行业未来前景非常看好，他认为中国是一个保险业大国，从2014年保险业慢慢发展起来，大家开始认同保险，帮助人民解决治病难、治病没钱的问题，除此以外保险是一个稳定器，保险业的大力发展，可以促进社会的稳定发展。
成功者肯定有他独特的成功秘诀。张万林有一种魔力：他会用一种娓娓道来的方式，加上不疾不徐“舒适度”极高的谈话方式，让人时时处在“相谈甚欢”状态中，即使没有慷慨激昂，没有夸大其词，却让人在不知不觉间把他的话记在心间，这不正是他说的“让客户感觉到你随时都在他身边”吗？
“走到哪里哪里是客户”，张万林从基层一步步走到今天，能够带领团队取得非凡业绩，对于保险，他有着自己的一套做法。适逢保险行业稳步发展，张万林在保险行业内摸爬滚打多年，厚积薄发，自是一鸣惊人，他在两年时间内成为平安保险晋升最快部经理，打破平安系统的记录，并成为IDA华人国际龙奖获得者、MDRT美国百万圆桌会员、中国保险百万年薪顶尖精英。
意外喜欢上了保险行业
张万林起初在电子商务行业工作，在迷茫之际想换个行业锻炼提升自己，经过多次了解选择了平安保险，成为平安的保险业务员。面对平安保险的阶梯式的晋升机制，激发了他的坚持和斗志，他想更快融入到这个行业，并拥有自己的团队。
张万林说道：“之前都是在旺旺上虚拟聊天，对于现在的面对面讲解感到不知所措，于是购买保险类书籍，根据平安内部的培训讲解视频，每晚学习，用一个月的时间将平安所有保险方面的知识学习了一遍，又利用三个月时间学习视频中的销售技巧、案列等，才使自己有了去市场的底气”。
在个人成长方面，张万林表示：“产品知识固然重要，但仍需学习医学、法律、债务等方面的知识，帮助客户规避风险。”功夫不负有心人，张万林的业绩不断提升，超强的个人能力也得到领导认可，他从业务员慢慢成长为主管、讲师、经理等。
走到哪里哪里是客户
谈起寻找客户的经验，张万林总结到，首先多利用互联网，之前做电子商务了解互联网的力度大，利用互联网打包销售，提高效率。他表示自己每天坚持用微信加十个附近的人，并对他们进行筛选，进行简单交流；其次多报培训课程，一是成长自己，二是能在这里结识一些企业主。走到哪里哪里是客户，接触更多高端人群，进行批发式销售；最后多做总结，遭到客户拒绝不要放弃，换一种思路，找到客户的痛点、需求点，进行下次拜访。
张万林认为，保险应该跳出以往那种“生老病死残”的圈子，随着社会的变化，应以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障，比如理财、资产传承、保全资产、企业防火墙、信托等，随着功能的越发强大，现如今应该称之为 “现代保险”，根据不同客户需求，提供专业的产品和服务。
细微之处凸显服务意识
保险公司多，竞争自然激烈，对此，张万林有自己的应对之道：要让客户无时无刻不感受到你在他身边。张万林每月会拿出3000~5000来服务老客户，有舍才有得，保障从售前售中售后客户都对自己充满信任。
一项项暖心之举，细微之处凸显的是张万林的服务意识，周到热情的服务也为他带来了很多的朋友，“保险公司不能只想着赚钱，更应让人感受到他的服务，让百姓信任、放心。”
张万林对保险行业未来前景非常看好，他认为中国是一个保险业大国，从2014年保险业慢慢发展起来，大家开始认同保险，帮助人民解决治病难、治病没钱的问题，除此以外保险是一个稳定器，保险业的大力发展，可以促进社会的稳定发展。
成功者肯定有他独特的成功秘诀。张万林有一种魔力：他会用一种娓娓道来的方式，加上不疾不徐“舒适度”极高的谈话方式，让人时时处在“相谈甚欢”状态中，即使没有慷慨激昂，没有夸大其词，却让人在不知不觉间把他的话记在心间，这不正是他说的“让客户感觉到你随时都在他身边”吗？
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