临西商圈崛起“山东品牌家具输出中心”

来源：鲁南商报编辑：周磊发布时间：2018-09-09 20:19

9月6日，临沂实木家具业的航母——兰华国际品牌家具博览中心提升改造后盛装亮相，其中8万平方米的兰华国际品牌馆也成为山东省原产地型品牌实木为主的最大的专业家具卖场。近年来，兰华国际通过打造品牌家具博览中心和一年两届的专业展会，扩大了兰华国际的影响力和知名度，在业界叫响了“中国实木看山东，山东实木看兰华”的品牌。

本报记者邵琳

抢占新时代，家具市场制高点

“中国家具市场是自然形成的结果，如今大型综合性家具卖场、专业家居卖场、特色家具卖场、各种专卖店、直营店可谓百花齐放、百家争鸣，有力地促进了市场的繁荣。中国家具市场未来的发展，需要打破种种传统方式的壁垒，需要先进的模式、结构、思维的创新，需要的是精准品牌定位和精准营销渠道。”中国家具协会副理事长、山东省家具协会执行会长牛广霞认为，兰华国际品牌家具博览中心总部基地的定位，零批兼售、集散信息中心的推广理念，使得“中心”在激烈的市场竞争中脱颖而出，愈来愈受到广大市场的认可。

随着聚合效应与品牌效应的逐渐增大，现有卖场环境、品类、商品结构、面貌等需要全面的提升与大步的前进，以迎接更大市场需求与更高的时代需求。兰华国际品牌家具博览中心的创立，是“实木家具看山东”战略的又一具体实施，中心的发展规划与定位进一步弥补了原有山东家具市场的空白，进一步完善和强化了总部基地的品牌效应，抢占新时代家具市场的制高点。

“兰华国际品牌家具博览中心将重点打造临沂本地家具品牌，助力临沂地产品走向品牌化、高端化。把200个以上的品牌推向全国，成为山东品牌家具输出中心。”兰华集团党委书记、董事长曹继廉说，兰华集团将借助品牌馆开业，进一步创新所属家具产业经营模式，进行品牌化创新发展转型，打造四位一体的市场定位，即以兰华地产品产业园为企业发展的产品孵化中心；以兰华国际家具城为核心的家具商贸展示中心；一年两届全国家具采购节为核心的会展营销中心；建立向全国输出的家具品牌输出中心。

“百日会战”展现“兰华速度”

兰华集团市场转型升级之路最早要追溯到2011年，当年11月28日，占地160余亩，投资1.6亿元人民币的兰华国际家具城一期盛大开幕，拉开了兰华集团市场转型升级的序幕。2013年，二期项目兰华国际品牌家具博览中心开业，容纳经营户600余户，兰华国际家具城三期投入使用后，兰华国际家具城已经拥有200余家实木成品、白茬生产厂家，覆盖20多个省市市场，行业影响力和美誉度越来越高。

“从一开始，兰华集团领导层就将兰华国际(品牌家具博览中心)定位为打造面向全国的品牌输出基地、华东及华北区域性实木生产基地。围绕着这个目标，兰华国际积极引导入驻生产企业从板式家具向实木家具过渡，强调产品品质和顶层设计理念，助力商家品牌升级。”山东省家具协会运营总监、兰华国际总顾问魏强说，如今兰华国际品牌家具博览中心本地规模以上厂家数量已经超过200家。

2018年，兰华集团响应市委市政府新旧动能转换的战略布局，积极推进木业市场转型升级之路，将市场转型升级的第一站定为兰华国际家具城，同时将之落实为临沂商城国际化的重要举措。2018年，兰华集团对兰华国际家具城一期材料区进行提升改造，全面实施“工厂品牌化+平台化”的发展战略，逐步实现“品牌展示平台化、商品订单国际化、市场管理精细化、电商服务垂直化、终端销售商场化”的发展目标。为此，兰华集团进行了市场改造“百日会战”，从项目开工到开业，兰华人用了不到100天的时间，规划建设了8万平方米的一站式品牌家具博览中心，提升改造后的兰华国际品牌家具博览中心成为40万平方米的家具集散基地，与市区零售并举，打造中国北方品牌实木软体家具总部基地，打造永不落幕的品牌推广会展中心。

中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫认为，自兰华国际家具城二期开业以来，仅5年时间，兰华国际取得了长足发展。兰华国际同时作为品牌孵化、企业发展、家具会展、家具电商的综合性平台为临沂本地家具行业在软体、实木等领域培育了一大批规模以上企业，为本地家具行业的影响力提升做出了积极贡献。

专业展会与专业市场“相得益彰”

与兰华国际品牌家具博览中心开业同期举行的是(中国临沂)第十一届全国家具采购节，该展会自兰华家具城孵化而来，如今已经成为华东、华北地区规模较大、档次较高、影响力较强的品牌家具展会之一。数据显示，第十一届家具采购节吸引了来自全国20多个省市的1.8万名专业采购商和经销商到会，实现交易额约5.6亿元。

市场孕育展会，展会反哺市场。在市场内办展会，通过展会放大市场效应，通过市场与展会的紧密结合，直接提高了市场商户的渠道出货量。

据了解，本届家具采购节进一步配合专业市场，发挥会展业的引擎作用，将大批采购商、经销商、代理商吸引到临沂，给临沂实木家具市场带来更大的发展空间，提升行业发展水平。

“回顾过去十届家具采购节的成功举办，在山东家协、兰华集团的共同努力下，采购商、经销商已经从鲁南苏北扩大到了安徽、河南、河北等省，也借助临沂的物流优势覆盖到了山西、内蒙、甘肃等十几个省市，为山东省家具行业大型家具流通卖场探索出一条家具商城办好特色展会的发展思路。”姜恒夫说。

　近年来，山东兰华集团不遗余力地加大市场品牌营销推广力度，并借助临沂商城电商及会展资源优势，全力发展会展经济，孕育出家具采购节这样依托市场而生的大型专业性展会。全国家具采购节自举办以来，一直贯彻“市场+展会”的办展理念，同时，为专业展会的培育开辟出一条特色道路。展会在其影响之下，兰山商城各批发市场专业展会层出不穷，今年上半年，共实现展会交易额195亿元。

　　在积极贯彻临沂商城“三中心、两高地”，打造会展经济新高地的战略过程中，兰华集团通过专业市场的渠道运作和会展经济的带动作用，已经形成了成熟的运作模式和市场影响力，为传统专业批发市场转型升级提供了范本。

未来将整合资源复制模式

“下一步，我们将继续投巨资加大市场品牌营销推广力度，通过与西班牙中西企业家联合会等国外商协会、外贸公司洽谈合作，积极拓展国际贸易，让临沂的地产品走出国门，让本地企业不断提升国际品牌知名度，推进临沂商城国际化。”曹继廉说。他还表示，未来除了继续做好国际品牌家具博览中心整体运营之外，还计划在阜阳临沂商城复制“兰华模式”，打造又一个品牌家具输出中心，与临沂“中心”交相辉映。同时，兰华集团还将继续与山东家协携手，整合全国经销商资源、临沂当地的家具品牌资源、兰华集团的产业资源、山东省家具协会的行业资源、全国家具卖场资源，通过一年两届的专业家具展会及电商植入，打造兰华国际独有的营销平台。

近年来，兰华集团在各级政府的正确领导下，积极开展新旧动能转换工作，先后进行了兰华永安汽车用品城、临沂进口商品城、兰华国际品牌家具博览中心的提升改造和转型升级。集团坚持走创新发展的路子，以创新性的思维和前瞻性的眼光，率先“拥抱”互联网，并依托兰华集团产业优势，逐步确立了“地产品加工园+传统市场+会展+电商+新型科技物流”的特色经营模式，尤其是“市场+展会”的创新举措，实现了市场的繁荣发展，取得了良好的社会效益和经济效益，为传统批发市场转型升级提供了借鉴样本。

接下来山东兰华集团将通过兰华自有电商平台和电商资源，将兰华国际品牌家具博览中心“实体市场+电商+展会”深度融合，让市场商户在集团产业融合发展中获得最好的服务、最佳的经营资源，享受到产业融合发展带来的红利，为促进临沂商城经济发展，促进临沂会展业发展，推进临沂商城国际化做出积极的贡献。

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