瞄准国际会展经济新高地 新时代临沂会展谋划新未来
来源：鲁南网 编辑：周磊 发布时间：2018-09-10 18:00
在第八届商博会期间，国外采购商在劳保用品市场采购。
“在一个城市举办一场大型展会，就好比一架波音飞机在城市上空撒钱。”这句会展人耳熟能详的金句生动形象地描述了会展业对城市经济的拉动效应。在我市全面推进新旧动能转换战略的关键时期，临沂商城创新地提出了抓好“一点、一谷、一区、一高地”建设的工作思路，将发展会展经济作为打造“一区”的重要内容。中国经济社会发展进入新时代，临沂会展业如何实现创新发展，是每个会展人需要深入思考的课题。
深耕“互联网+”
让品质展会永不落幕
随着技术的进步，互联网及移动互联网正是会展业急需的神奇工具，借助互联网，行业能够更深入地对会展资源进行开发，衍生出更具想象空间的“互联网+会展”新模式。“互联网+会展”是创新2.0下互联网发展的新形态、新业态，进入中国会展经济发展新常态的会展行业，会展企业通过互联网营销思维和手段提升展会品牌，拥抱互联网2.0时代的“智慧会展”时代已经到来。
即将召开的第九届商博会，在招商招展方面灵活运用互联网技术手段，实现了参展商、采购商的精准邀约。小商品展区组展方山东货满堂国际展览有限公司成立网络营销部门，在各大行业网站进行展会宣传并开通报名通道，安排专人负责筛选，统计报名观众。在百度、新浪、阿里巴巴等平台推广展会宣传，通过电话、微信、邮件等方式推动参与本次展会专业观众的报名工作。
商博会进口展区同样通过一对一邀约客户及各大商超合作两种途径邀约专业采购商，加大了专业采购商的邀约力度，目前招展数据库现有专业观众信息共8万余人，经微信及电话邀约，确定到场专业采购商为1200余家。
会展是营销的工具，无论是组展方还是参展企业，都希望通过展会实现营销效果最大化，因此“互联网+会展”的优势显而易见。进入“互联网+”时代后，展会在线上，产品和服务不但可以365天、一天24小时不停歇地进行展示，也能不停歇地进行线上交易。而且，在线上不但可以与商家对接，也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精准营销和精准客户管理，通过与海外零售商合作实现本土化售后服务。对于会展企业来说，互联网不是工具，而是基础设施。依托“互联网+”提升了参会体验，延长了展会的线下互动，跨越了展会本身，实际上就是加强了办展方、参展方和观展方三者间的有效互动。
增强“内生力”
对接市场提升专业化程度
2017年，有着“会展人自己的节日”之称的第十三届中国会展文化节在临沂举行，在同期举办的临沂市会展业发展研讨会上，各路专家围绕“助力临沂打造国家级会展中心城市”这个话题，建议临沂会展业在提升专业化程度方面继续努力。
专业化是临沂会展业发展的目标和方向。经过了多年的发展，临沂会展业积累了丰富的办展经验，临沂政府部门、会展公司和组展商做出了积极努力。未来临沂会展业如何更上一层楼？中国会展业联盟发起人王志平认为，临沂需要依托自身优势，找准定位，选好项目。“临沂有木材、陶瓷、五金、农产品等优势地产品，应该有针对性地建立起会展体系优势，做好专业展会，壮大自身实力和影响力，提振会展业发展对于地方经济的带动作用。”他说。
目前，提升专业化水平正是临沂会展业发展的方向之一。近年来，临沂围绕特色产业和优势资源，重点培育专业化程度高、市场前景好、发展潜力大的本土专业展会。举办了商博会、临沂太阳能净水机春季展览会、临沂小商品博览会等一批交易订货会为主的行业展会；借助优势产业，举办了木博会、门业博览会、农资博览会等一批专业化展会。这些展会的举办，无不依托临沂优势地产品资源。展会专业性程度的增强，提升了展会参展商的质量和展会的规格，扩大了展会的行业影响力和知名度，从而吸引了更多专业采购商到会，促进了展会现场交易额和意向签约订单的增加，也为参展企业发掘了潜在客户。专业的参展商、展品、采购商和服务，已经渐渐成为临沂会展公司努力的方向。
此外，临沂积极引进具有一定知名度和发展潜力大的巡回展，鼓励政府各部门、行业商协会、组展企业大力引进品牌展会。山东省糖酒商品交易会先后4次落户临沂，秋季全国五金商品交易会连续10年在临沂举办，今年9月，山东省教育装备博览会将再次在临沂举办。
拓展“朋友圈”
优化资源加快国际化进程
9月15日，第九届中国（临沂）商贸物流博览会，作为商博会的一项重要活动，临沂进口商品城暨第一届进口商品展览会也将迎来开业庆典，为最大限度发挥展会效应，进口商品城主办山东兰华集团除自身做好采购商邀约之外，还与商博会小商品展区、文体用品展区和家电厨卫展区签署了合作协议，届时将安排大巴车往返于展区之间，搭载采购商在各展区间巡回观展。
“我们的目的是实现四个展区之间采购商的互动互通，从而实现采购商资源的共享。如今商博会每个展区都采取采购商进准邀约策略，邀请来的都是专业的、能形成成交意向的采购商，如果每个展区的采购商能够互动，既能增加展会的人气，扩大展会的知名度，同时也能促成成交量。一个会展能邀请到的采购商有限，如果几个展区联合起来，就能产生1+1>2”的效果。”兰华集团相关负责人说。
这已经不是兰华集团第一次尝试与其他会展公司进行合作了，在之前举办的第十届兰华永安汽车用品展览会期间，兰华集团就和同期举办汽车用品展会的会展公司达成协议，安排大巴车搭载双方邀请来的采购商到对方展会现场观展采购。“采购商共享”的策略也为临沂专业市场办展提供了一个新的发展思路。
如果说兰华“采购商共享”的策略开拓了临沂会展业的国内“朋友圈”，那么每年的商博会就是临沂会展业拓展国际“朋友圈”的最好时机。商博会举办了八届，参会人数166.08万人次，每届商博会都吸引了海内外多个国家和地区的参展企业和专业采购商到会，他们在展示企业、采购商品的同时，也加深了对临沂商城的了解。商博会这样一个国际性的专业展会，已经成为临沂展示城市形象和对外开放的新窗口，。
事实上，商博会在不断彰显自身国际范儿的同时，无疑也成为临沂市会展产业迈向国际化的一个缩影。会展国际化得益于城市国际化，也推动了城市国际化。会展业是现代产业的重要组成部分，高端国际性展会的举办，展示了临沂的开放程度和融入世界潮流的深度。
“临沂已经形成了展贸结合、以展促贸、以贸兴展的良好产业基础，临沂会展业的未来发展还需要商贸物流协同发力，为临沂会展业发展提供源源不断的动力。”中国会展经济研究会会长袁再青认为，临沂会展业要营造国际化的氛围、服务以及政策扶持。在临沂商城国际化发展的进程中，要有会展业发展的理论支撑，政策扶持，要引导企业向国际化方向发展，积极与各地协会、会展公司加强合作，打造临沂会展品牌。
临沂商城“一点、一谷、一区、一高地”战略中提出，要突出转好电子商务、现代物流、会展经济三大新兴业态的集约集聚发展。随着鲁南高铁即将通车，会展业将会迎来新的机遇期，我市明确提出了要重点扶持和培育20个特色展会，全力打造区域性会展中心城市。如何围绕国家发展战略，紧密结合临沂地区产业特点，打造知名展会，临沂会展业还有巨大的上升空间。
本报记者 邵琳 通讯员 张永坤
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