与民营企业共成长 与区域经济共繁荣 民生银行临沂分行：10年专注做“民营企业的银行”
编辑：鲁南网 发布时间：2019年01月04日 阅读 544
“金融要行稳致远，必须要回归本源、不忘初心，服从服务于实体经济的发展。”在“第十三届21世纪亚洲金融年会”上，中国民生银行党委书记、行长郑万春在主题演讲中，以“水和树”来形容金融与实体经济的关系。
在民生银行总行的指引下，临沂分行落地临沂近10载，努力打造特色鲜明的民企服务标杆银行，与企业建立起“水和树”的关系，以金融之水浇灌实体之树，不断创新体制机制和商业模式，支持了一大批企业健康成长、做大做强，也为临沂经济发展贡献了一份力量。
截至2018年12月，民生银行临沂分行贷款余额175.47亿元，其中，民企贷款余额141亿元，占比达81.18%；民企贷款中支持小微企业信贷投放56.55亿元，为1.2万名小微客户解决了融资需求。民生银行临沂分行共有总行级战略客户1户，分行级战略客户10户，合计授信额度62.8亿元，同时探索企业上游供应商合作方案，有力地支持了临沂市大型民营企业发展壮大。
记者 邵明习 通讯员 李高阳
聚焦区域特色，分层分类精准服务民企
记者 邵明习 通讯员 李高阳
聚焦区域特色，分层分类精准服务民企
作为全国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，民生银行从孕育、诞生的那一天起，就肩负着服务民营企业、民营经济的重要使命。
2009年，民生银行董事会明确提出做“民营企业的银行、小微企业的银行”的战略定位，同年，民生银行临沂分行正式落地临沂。作为落地临沂的第一家股份制银行，民生银行临沂分行与本地民营企业有着天然的亲切感，10年来与临沂十多家大型民营企业、290多家中型民营企业、15万家小微企业建立了深厚的合作伙伴关系，通过实施“聚焦民企战略”和“中小企业民生工程”，持续创新体制机制和商业模式，全力提升民营企业的专业化服务能力。
2018年4月，民生银行内部下发实施纲要，进一步明确“民营企业的银行”战略定位。民生银行临沂分行紧跟总行战略指引，深耕区域客群，在服务民企的道路上走出区域特色。
针对大型民企，民生银行临沂分行首先建立总行、分行两级战略民企客群白名单，通过强化团队协作，做实一户一策综合服务，增强风险和产品的协同作用，完善资本、财务、人力、科技、营销等配套措施。其次，建立“紧密型+任务型”团队作业模式，从市场前端到中后台建立专属服务团队，为客户提供全面金融服务支持。此外，民生银行临沂分行通过做实一户一策开发管理、整合行内优质产品和服务资源、加强考核激励等措施，服务总行级和分行级战略客户。
针对中小型民企，民生银行临沂分行持续推进“中小企业民生工程”，不断提升中小企业结算、融资、财富管理等综合服务质量；此外，还在全市创新推出新供应链金融模式，批量服务供应链条上下游中小型企业，助力中小民企做大做强。
针对小微企业，民生银行临沂分行认真践行总行“做小微企业的银行”的战略定位，积极融入临沂商城和物流市场，打造“1+1+N”小微企业生态圈，在审批流程、贷款额度等方面推出一系列实实在在的举措。
创新服务转型升级，金融助力民企高质量发展
创新服务转型升级，金融助力民企高质量发展
助力民营企业发展，更要关注民营企业“提速换挡”，为企业发展创造良好条件，民生银行临沂分行在支持民营企业的高质量发展和转型升级上可谓不遗余力。
随着经济全球化进程及中国企业“走出去”步伐加快，民营企业国际贸易越来越频繁。阜丰集团作为全球第一大味精与黄原胶生产商，与世界90多个国家和地区有贸易关系。为帮助企业实现资金管理和增值，2018年以来，民生银行临沂分行为阜丰集团办理行内双保理3亿元；同时，为其开立跨境人民币双向资金池，便于集团内部公司之间资金划拨，实现资金统筹和有效管理；为协助外汇资金管理，为其人民币结汇待支付账户提供“流动利D”理财服务，实现资金增值。
奥德燃气是临沂辖内大型燃气供应企业，在民生银行综合授信10亿元。在传统授信的基础上，民生银行积极探索，为企业办理资产支持计划20亿元，助力企业发展。同时，为协助企业进一步增加多元化融资渠道，民生银行为其审批中票30亿元、超短融50亿元。
史丹利集团是临沂市为数不多的主板上市企业，也是区域化肥行业龙头企业。为助力企业发展，民生银行临沂分行通过信用、股票融资等方式为史丹利集团、上下游客户及其股东提供授信8.6亿元，加速企业资金周转，降低企业融资成本。
成功的案例正不断被复制，目前，民生银行临沂分行正积极与临沂一批民营企业对接发债事宜。近10年来，民生银行临沂分行积极拓宽民营企业融资渠道，为民营企业提供流动资金贷款、债券承销、贸易融资、票据承兑与贴现等多种金融服务。该行通过引导资源向战略性新兴产业和民生项目倾斜，重点支持重大领域优质民营企业，助力大中型民营企业转型升级、做大做强。
“我们既要‘锦上添花’，更要‘雪中送炭’。在加大对优质民企提供优质金融服务的同时，不断扩大民营企业资金支持力度，并针对部分遇到困难的民企实施‘精准帮扶’，通过切实可行的金融手段，进行精准匹配差异化服务，支持民企渡过难关、转型发展。”民生银行临沂分行行长杨玉君表示。
同时，民生银行临沂分行依托涵盖结算、理财、托管、授信在内的101项低风险业务产品包，“一户一策”制定方案，全面服务民营企业。目前已为天元建设集团上线集团网，为远通汽贸、阜丰集团、奥德集团上线银企直连，为70余户开立大额存单，为50余户签约现金盈。此外，利用商贴、信用证、银行账户直投、黄金租赁、大额存单、结构性存款等多项产品组合联动以及专门的审批通道，全面解决从结算到融资的系列需求，最大限度降低企业融资成本。
今年，供应链金融是民生银行服务中小民营企业的一个重要创新。在供应链金融服务上，临沂分行也走在前列。目前，临沂分行中小客户有效户293户，累计为山东临工上下游中小供应商及销售商60余户提供融资，并积极探索上游供应商合作方案。
与民企共成长，服务民企是主动选择与长期坚持
与民企共成长，服务民企是主动选择与长期坚持
对于一家银行而言，地方经济是生长的根本，实体经济更是发展的源泉。扎根临沂近10年来，民生银行临沂分行始终牢记“为民而生，与民共生”的企业使命，贯彻总行“与民营企业共同成长”的发展理念，坚持把民营企业作为重点服务对象，以务实的理念、精准的定位、鲜明的特色、创新的模式走出了一条差异化服务民营企业之路。
“民营企业活则全局活，民营企业兴则全局兴。支持民营企业发展，激发民营经济的活力与潜力，是助推经济高质量发展的基础保证，也是民生银行临沂分行成立近10年来的发展战略。”民生银行临沂分行行长杨玉君坚定地说。
同时，他表示，聚焦民营经济、深耕地方实体，积极服务民营、小微企业，以金融力量支撑市场活力、生命力和竞争力的持续提升，是民生银行临沂分行的主动选择与长期坚持。未来的道路上，民生银行临沂分行将一如既往，扎实推进民企战略，强力支持地方发展，与民营企业共成长、与区域经济共繁荣。
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