安得广厦千万间——工行临沂分行个人住房贷款新增突破30亿元

    鲁南网讯 （通讯员 梁克水 吕东明）2019年以来，工行临沂分行紧紧围绕“大零售”发展战略要求，通过完善体制机制、抢抓市场机遇、注重风险防范等措施，有力推进了个人住房贷款业务的发展，并取得了可喜成绩。截至4月18日，该行个人住房贷款余额414亿元，较年初新增30.3亿元，余额、新增均保持四行第一。
    深挖客户分层营销。充分发挥直接营销和牵头营销的功能，对重点优质客户由市行直接牵头制定营销策略和服务方案，统一服务标准，明确分工和策划市场份额，提高对优质客户市场的营销集约化水平，巩固优质客户群。
    优化经营模式提升竞争力。该行扎实推进“个贷经营模式优化”改革，不断完善体制机制，强化市场营销，注重风险防范，为房贷业务健康发展打下坚实基础。通过抓关键业务、关键项目、关键区域、关键人员、关键目标等措施，聚焦个人住房贷款的主体地位，主动适应人行房贷规模调控及整体信贷规模紧张的市场形势，实现房贷业务快速健康发展。
    加强风险防控确保信贷资产质量。该行个人信贷业务部将以“在新起点上提速升级”为目标，坚持科学发展与风险防范并重的经营理念，准确把握住房市场变化，强化贷前调查及风险监测，确保依法合规经营，认真做好不良贷款及逾期剪刀差压降，提升资产质量，实现违约、不良双下降，在全省系统内最低水平，有力推动该行房贷业务更好更快发展。