工行临沂分行顺势而为紧抓个贷核心业务发展

　　鲁南网讯（通讯员　梁克水　王晓庆）今年以来，工行临沂分行结合市场客户需求，加强市场营销，加大个人经营贷款宣传营销力度，保持了业务发展的强劲态势。截至3月末，个人贷款较年初增加28.19亿元，排名全省系统第2。
　　据了解，该行一是把握机遇，加大个贷经营转型力度。认真执行国家宏观调整政策，重点发展个人住房按揭业务，积极支持首套房及改善型住房消费，用好总行疏解贷款政策，加大对优质项目的支持，全方位满足优质客户融资需求，不断拓宽业务发展路径，加大宣传推广力度，着力打造线上作业与线下运行相结合的“互联网+”个贷金融创新模式，加大个人经营贷款、消费贷款营销力度，确保业务规模、业务质量稳步提升。二是开展调研，拉动市场。该行成立了多个个人按揭贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展。加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。三是加强消费贷款营销。在树立“以客户为中心”的服务理念上，把解决客户装修难作为出发点，该行深挖存量按揭客户，将其作为营销重点锁定优质个人客户群，通过“电访”等形式营销消费分期业务，深度挖掘客户个人消费贷款服务需求，不断扩大个人消费贷款营销市场份额。四是严格制度，把控风险。该行在办理业务的过程中，严格执行双人约见客户制度，谈话笔录、相关合同协议等地面签制度。本着真实合法的原则，严审贷款用途、落实还款来源等一系列信贷制度，把好准入关口，严防个贷风险。