临沭农商银行：金融助力“四雁工程” 服务乡村振兴战略

        2019年来，临沭农商银行坚守服务“三农”的市场定位，
        以金融助力“四雁工程”为总抓手，以“就地培养更多爱农业、懂技术、善经营的新型职业农民”为工目标，探索融入乡村振兴战略，推出“新型职业农民贷”，为乡村振兴“贷”来源头活水。截至2019年11月末，已对全辖区内1756名职业农民进行了建档立卡和金融需求摸底，累计授信749户、8858万元，用信378户，5969万元。
        一、提高站位，“政银农”三方精准对接
        1、为响应习总书记培养新型职业农民讲话精神，临沭农商银行主动与县农业局跟进对接，提出金融支持新型职业农民发展的思路。2、对接融资需求，以“阳光信贷”整村授信工程为依托，对自然村内新型职业农民、新型农业主体等群体进行走访建档，深入了解其其经营特点、生产规模、资金需求等基本情况，扎实做好信贷产品创新第一手资料的收集整理，确保精准定位，精准扶持，精准授信。
        二、创新模式，力促产品服务接地气
        1、贷款循环使用。授信期限原则上不超过3年，授信期内循环使用、随用随贷。还款方式可采用按月结息到期还本、等额本息、等额本金、分期还款等方式。2、贷款便捷高效。借款人可通过网银、手机银行、自助设备等发放贷款，申请到发放最快当天即可获得资金。3、贷款利率优惠。根据新型职业农民经营情况，结合农业局、农广校综合评价等因素，实行差异化优惠利率。四是优先采用信用贷款发放。对于10万元（含）以内的小额贷款优先采用信用方式发放。对于10万元-20万元的小额贷款，可采用家庭银行模式，优先选择借款人家庭成员或亲属提供担保。
        三、转化落实，金融活水“贷”动乡村振兴
        1、着力宣传造势。做好线上线下同步宣传，强化舆论引导。线下通过信贷人员深入田间地头、走进温室大棚分发宣传手册，在行政村主干道悬挂宣传横幅，利用百合文化旅游节等专题活动形成主题营销；线上通过微信公众号宣传政策动态、实施案例，并建立专门微信群进行互动交流，营造支持新型职业农民发展的良好氛围。2、落地营销转化。各支行对辖区内走访对接后未授信客户，采取再次上门走访对接的方式，告知客户办贷流程和利率优惠情况，并严格办贷时限，优化审批流程，对接后3个工作内全部授信完毕，确保客户第一时间获得信贷资金支持。3、延展产业链条，纵向延伸拓展金融服务质效。在做好新型职业农民群体营销的同时，捕捉其上下游客户信息，全面了解客户的财务状况、经营年限和金融需求，进行链式调营销，为客户匹配存、贷款、支付结算不同金融产品，提供一揽子金融服务，提高客户忠诚度。（临沭农商银行 邵磊）