绘蓝图 开新局·对话会长 |抱团发展 体验式营销 临沂化妆品商会引领美丽新方向
来源：临沂工商界 编辑：临沂工商界 发布时间：2021-04-15 16:01
“南义乌，北临沂”，作为全国最大的物流及贸易批发城之一，临沂的商业尤为发达。而商贸活动的繁荣发展也在一定程度上成就了临沂本地商会的盛行。
在临沂，有这样一家商会，虽是临沂的商会，却嫁接了全山东、乃至全国的最优资源，是行业内的翘楚；虽然“家”在临沂，却频频走出国门交流学习。这个商会就是赵贵梅带领的临沂化妆品商会。
近日，笔者在临沂奥瑟美丽庄园对话赵贵梅，走进临沂化妆品商会的美丽事业。
抱团发展
搭建行业交流学习平台
2012年5月，临沂化妆品商会在众多人的期待下成立。在当时，这是山东维纳商贸有限公司董事长赵贵梅联合临沂市日化行业精英经过了一年多的精心筹备而成立的组织。作为化妆品行业罕见的商业组织，临沂化妆品商会的成立当时，首开行业先河。
回忆起当时商会成立，赵贵梅告诉笔者，之所以要成立化妆品商户，是因为当时临沂化妆品产业受困于行业特殊性的现实存在，一直在“散、慢、旧”的状态下徘徊不前。“我们成立商会的初衷就是要为临沂化妆品产业攸关企业提供交流学习的平台、帮助会员开拓市场、提供法律服务、当好桥梁和纽带，促使临沂化妆品产业在整体团结的基础上，把临沂化妆品市场推向一个更高的台阶。”
商会成立以后，在党和政府的领导下，紧紧围绕“促进交流、优势互补、整合资源、共谋发展”的服务宗旨，积极开展各项活动，紧密联系临沂市化妆品企业及个体工商户，全力解决会员企业面临的困难，积极维护会员企业合法权益，并组织企业开展对外考察合作，促进行业间的信息交流合作。“我们商会现在已有上千家会员，可以说只要和‘美’有关的，都涵盖了。”赵贵梅笑着说。
赵贵梅告诉笔者，商会成立以来，一方面积极发挥企业与政府之间发挥桥梁和纽带作用，维护企业和行业的合法权益，助推行业持续、健康发展。另一方面，她还利用自身平台及资源，将临沂化妆品行业带上全国及全球舞台。
在化妆品行业“摸爬滚打”几十年，赵贵梅从白手起家到创下奥瑟集团美丽王国。除却临沂化妆品商会会长这个身份，她还有很多头衔。她是奥瑟集团董事长，还身兼中国彩妆委员会委员、山东化妆品商会会长、兰田美容美发学校校长、韩式整型研究中心顾问等多重身份。
自身的优势资源被她全都无偿拿到了临沂化妆品商会，组团参加中国美容博览会、中国化妆品零售业峰会、中国进口商品博览会、临沂进口商品展会等行业展会，紧跟行业发展动向，引入新理念，新模式；以商会名义寻找合适的培训老师为会员企业提供相应的培训课程，丰富会员企业专业知识；与国外品牌合作方联系，走出国门，开展出国交流学习，搭建代理商、零售商等与品牌商的对话沟通平台；走访先进创新型企业，认真调研学习，总结经验，紧密联系会员企业，定期召开会议，解决会员企业难题，帮助会员企业走出经营困境。
立足专业
规范行业发展
人们对美的不懈追求推动了化妆品产业迅速发展，形成了巨大的“美丽经济”市场。作为消费者日常生活消费的重要组成部分，化妆品行业成为人们生活中必不可少的一部分。但是行业发展也存在着经营行为不规范、产品质量不一、行业发展缺乏科学引导等问题。
行业的健康发展离不开规范管理和诚信经营，临沂化妆品商会成立以来，通过行业引导、行业监督等方式，有效推进了临沂化妆品行业企业诚信经营，加强行业自律，规范行业自我管理行为，促进行业公平竞争，助力行业规范、健康、可持续发展。
“我们为了规范会员发展，立足专业，细化分工，专门成立了10个专业委员会，涉及美容、美发、化妆美甲纹绣、微整、中医理疗等领域，会员企业根据各自领域划入专业委员会，进行精准管理。”赵贵梅告诉笔者，因为商会会员较多，行业分类也比较多，统一管理难度大，所以商会成立了这些专业委员会，从专业出发，监督规范行业发展。
赵贵梅告诉笔者，化妆品商会的会员多以品牌代理商为主，有些是品牌化妆品的临沂代理商，甚至还有山东总代理，所以在产品质量方面，相对好把控一些。为严把质量关，商会与中国保护消费者基金会INCC办公室在打击假冒伪劣，商品追溯，合规产品认定等方面开展合作，规范生产源头，规范产品管理。确保临沂化妆品市场健康发展。
创新营销
打造一站式体验营销
面对新形势新市场，赵贵梅深深知道，唯有创新才能引领发展，只有走在别人前面，才能在市场中立于不败之地。为此，她带领商会开始了新一轮探索。在临沂北城新区柳青河畔，有一片占地3万平米的奥瑟美丽庄园，这里就是赵贵梅和临沂化妆品商会的新出发点。
奥瑟美丽庄园是一处集化妆品销售、美容美发、整形、医美、养生、健康饮食及跨境电商7大类于一体的美丽健康综合体，目标为高端消费群体提供全面专业的美容美体健康养生服务，满足客户在一个平台上实现对健康美丽的所有需求。
赵贵梅告诉笔者，近几年，体验式营销兴起的同时，大部分美容院和化妆品店业绩却在下滑。于是她看到这一对比反差背后的机会和新趋势——化妆品店与美容院结合，打造美丽综合体。有了初步想法后，她开始将其付诸实践，经过多年打造，奥瑟美丽庄园不仅实现乐化妆品店与美容院的融合，还逐步添加了整形、医美、养生等领域，成为了一个美丽健康一站式体验平台。
随着奥瑟美丽庄园的建成开业，临沂化妆品商会会员们也多了一个“阵地”，会员们不仅多了个举办活动的地方，也多了个发展经营的地方。此举更为会员提供了一个体验式营销的蓝本，激发化妆品商会进一步创新经营、创新营销。
紧跟“十四五”
加强国际业务合作
2021年是“十四五”开局之年，临沂化妆品商会也开始了新一轮学习和活动。在赵贵梅的带领下，商会认真学习党的“十四五”规划内容，深入领会“十四五”规划精神，并结合商会实际情况，稳步规划发展，紧跟时代发展步伐。
赵贵梅告诉笔者，她每次出国都会发现，国外的化妆品店里有很多中国人，哪怕是商会的同行，出国也会购买很多国外化妆品产品。每每看到这里她就会很有感触，“确实我们国家的化妆品从原材料到制作工艺与国际一线大牌还是有一定差距，如果这些产品足够多的进入中国市场，在自己国家、自己的城市就能买到这些产品，那么去海外购买的人肯定会少一些。所以接下来，加大进口化妆品的引进是临沂商会‘十四五’期间发展的重点。”赵贵梅说道。
“我很高兴自己选择了化妆品和健康美丽这个行业，我觉得这个行业的前景很好，只要运作得好，绝对会是走在前列的一个行业。”赵贵梅表示，临沂商会下一步不仅仅单纯涉猎化妆品，还会向其他所有健康美丽有关的产业延伸。“我们希望疫情能尽快结束，国门早一天打开，带领商会进行国际采购。我希望以后不管是法国香水，还是其他国家的优质产品，都可以通过临沂覆盖全国。”对于未来，赵贵梅充满信心。
图/临沂化妆品商会
文/汤婷
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