工行临沂分行支持民营企业发展再定新举措
来源：鲁南网 编辑：汤婷 发布时间：2018-11-30 16:30
鲁南网讯 今年以来，工行临沂分行全面贯彻落实上级行支持民营企业发展战略，坚持科学发展与风险防范并重的经营理念，直面经济新形势，分析前三季度经营发展中的不足，激发经营新活力，扬长补短，全力以赴，保持全市民营企业和个人贷款业务高质量可持续发展。
继续深化住房按揭项目营销与维护。将住房按揭作为个人贷款业务的发展重点，突出强化总行级、省行级优质房企营销渗透，对该类房企按揭项目100%营销对接，确保“开盘一批、储备一批、跟踪一批”。针对支行在营销中存在的问题和困难，深入到各支行，现场帮助支行营销，提升市场占比。按月监测通报各支行纯按揭项目高管拓户情况，针对政府陆续推出的调控政策，根据不同的市场环境，合理制定贷款发放策略，在贷款规模上进行合理调配。
提高客户服务水平、提升产品渗透。做大个贷客户体量，拓展个贷业务获客渠道。紧抓当前房地产市场机遇，坚持个人住房贷款的主体地位，夯实个贷客户发展基础；加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户精准营销活动，满足个贷客户多样化融资需求；做好公积金委托贷款联动营销，拓展优质客户资源，优化客户结构。结合业务流程，分析客户的资金流向和需求，做到全过程营销，全封闭管理。充分利用当前信贷调控的有利形势，最大限度提高按揭资源效益贡献。
防范风险，毫不放松地抓好贷后管理。事前加强准入管理。提高大型优质合作单位的业务占比，逐步控制和退出规模小、实力弱的合作机构。加强合作机构监测，对符合条件的坚决预警和退出。以防控个人贷款实质性风险为核心，围绕新常态下个贷风险新形势，建立个贷监督、检查常态化机制。组织开展全行个人信贷业务检查、批量还款批量违约贷款核查和个人贷款涉嫌虚假按揭贷款核查等工作，进行现场、非现场检查。强化支行主动监测、检查能力，重点针对合作单位、按揭项目、违约贷款三项重点开展检查。（梁克水、夏宗苹）
继续深化住房按揭项目营销与维护。将住房按揭作为个人贷款业务的发展重点，突出强化总行级、省行级优质房企营销渗透，对该类房企按揭项目100%营销对接，确保“开盘一批、储备一批、跟踪一批”。针对支行在营销中存在的问题和困难，深入到各支行，现场帮助支行营销，提升市场占比。按月监测通报各支行纯按揭项目高管拓户情况，针对政府陆续推出的调控政策，根据不同的市场环境，合理制定贷款发放策略，在贷款规模上进行合理调配。
提高客户服务水平、提升产品渗透。做大个贷客户体量，拓展个贷业务获客渠道。紧抓当前房地产市场机遇，坚持个人住房贷款的主体地位，夯实个贷客户发展基础；加快房屋抵押类消费贷款发展，开展质押贷款客户精准营销活动，满足个贷客户多样化融资需求；做好公积金委托贷款联动营销，拓展优质客户资源，优化客户结构。结合业务流程，分析客户的资金流向和需求，做到全过程营销，全封闭管理。充分利用当前信贷调控的有利形势，最大限度提高按揭资源效益贡献。
防范风险，毫不放松地抓好贷后管理。事前加强准入管理。提高大型优质合作单位的业务占比，逐步控制和退出规模小、实力弱的合作机构。加强合作机构监测，对符合条件的坚决预警和退出。以防控个人贷款实质性风险为核心，围绕新常态下个贷风险新形势，建立个贷监督、检查常态化机制。组织开展全行个人信贷业务检查、批量还款批量违约贷款核查和个人贷款涉嫌虚假按揭贷款核查等工作，进行现场、非现场检查。强化支行主动监测、检查能力，重点针对合作单位、按揭项目、违约贷款三项重点开展检查。（梁克水、夏宗苹）
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