工行临沂分行精准营销稳步推进贷款投放，本外币各项贷款余额451.88亿元
鲁南网讯 今年以来，工行临沂分行面对贷款投放压力巨大等不利因素，及时调整营销策略和管理机制，突出工作重点，努力推进贷款业务的稳健协调可持续发展。截至10月末，本外币各项贷款（含贴现）余额451.88亿元，较年初增长47.47亿元，全省系统内排名第四。
强力推动项目贷款再上新台阶。在加快已审批项目投放的基础上，结合2017年全省重点建设项目、临沂市400个重点项目、208家高新技术项目等重点项目清单，逐一梳理，尽快对接突破。
大力营销优质法人贷款。全力推进“双百”客户及市政府确定的重点企业的营销工作，积极梳理，分类施策，对已经建立融资关系的，在现有基础上巩固挖潜，推进金融服务向纵深发展；对无融资关系的，主动上门走访，深入了解，寻找合作机会。同时，积极争揽他行优质客户，提升优质市场份额，加强上下联动，开展法人贷款的营销。
继续大力拓展个人信贷业务。对辖内纯按揭项目开展全面摸底排查，确定目标客户，加快申报准入，提高效率；持续开展开发企业白名单的筛选申报工作，加快推进个人住房贷款分类审批工作，提高自动审批的贷款占比；做大自助质押贷款规模。重点依托PBMS系统，开展精准营销活动，“做活流量、做大规模”，促进个人信贷业务与个人金融资产业务的有机融通。
坚定不移抓好小企业贷款营销。立足临沂区域经济特色，排查各行业骨干客户和当地纳税大户，做好行业分析，梳理上下游供应链、结算链，精选优质客户，推进小企业“白名单”营销；深入专业市场和重点商圈，走进客户，重点推介我行小企业网贷通、个人经营贷款等主打产品，城区行对接专业市场和重点商会，县区行对接县城内繁华经营圈，抓点带面，逐个突破；加强与区域龙头经销商的合作，巩固老户，精选新户、规范操作，稳步做强临沂市场个人商用车贷款业务。
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