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为什么大多数人的工作都是凑合?真相在这!

来源:鲁南网 编辑:鲁南网 发布时间:2022-05-31 10:37
       不满足现状,不甘心于此,抱怨于事无补,唯有努力改变,别无它法。
 
  前言
 
  近日,智联招聘、前程无忧等招聘机构数据显示,原本为招聘旺季的三、四月份,就业市场整体表现却较为低迷。仅3月份,全国城镇调查失业率就达到了5.8%,环比上升0.3个百分点。
 
  以往十分火热的“金三银四”,今年怎么就变成“冷笑话”了呢?
 
  不得不说,一方面行业地震接二连三,求职市场的竞争变得异常激烈,回流到市场上的求职者还未被完全消化,便迎头撞上疫情反复和经济下行,这使得许多原本有招聘需求的企业和个体工商户纷纷陷入困境,也让就业形势变得更加严峻。
 
  另一方面,受大环境影响,亦迫于生活压力和工作顾虑(择业、升迁、收入、就业稳定性等等),许多不满意工作现状、有跳槽打算、正在观望好机会的年轻人,大都选择了先求稳;“伺机而动”,再求变。
 
  总之,现在的就业市场概括说来,就是:萝卜多,想找工作的萝卜更多,而坑位却越来越少,标准卡得也越来越严格。对于多数人来说,“好工作找上门”这件事只会越来越难。
 
  如果你对现在的工作状态并不满意,那被动等待一个完美的“好机会”,倒不如主动创造一个合适的“好机会”:从自身需求出发,以职业规划为向导,瞄准一家好公司,勇敢迈出第一步。
 
  一、为什么你对现在的工作状态并不满意?
 
  五一闲来无事,翻看同学群的聊天记录,发现很多人都在吐工作的苦水:
 
  说好的4月工资普调,但朱莉的公司已经连续2年没有给她涨薪了;
 
  研究生毕业就入职一家公司做管培生,7年了,陈凡还在那个部门里打杂;
 
  别人都在享受假期,张蔓蔓还在领导的“指挥下”,无偿修改一份6月份才要用的产品文档,一改就是3天;
 
  其实,他们所遇到的问题并非个例,而是困扰着大多数就业者的普遍问题。概括起来,就是大家常说的:领导同事难相处,钱少事杂离家远。
 
  怎样才能解决呢?建议大家关注三个方面:
 
  首先,领导或是同事难相处,这并不应该成为换工作的理由,因为难保这个问题在下一家公司不会出现。如果工作本身并无问题,我们应该学会放平心态,多沟通交流,多观察总结,调整对接方式,摸索相处之道。
 
  其次,岗位事杂的根本原因不是领导的安排随心所欲,而是个人技能不突出,或是岗位发展路线不清晰。只有“我能做什么”与“我想做什么”相互匹配,我们才能在这个岗位上拥有价值感、成就感、满足感。
 
  第三,除了能力不足外,行业不景气和公司实力弱,也是造成薪资低的重要原因。所谓“站在风口上,猪都能飞上天”,只有选对了行业和企业,努力工作才能产生更多价值,拥有高薪。
 
  因此,如果想改变现状,就应先找到令自己不满意的原因,从需求出发,做职业规划:行业-公司-岗位,逐一击破!
 
  二、如何判断一个行业是否有发展前景?
 
  芒格在《穷查理宝典》中说,人的本能都是喜欢快速的行动,但方向性的选择却更为关键。
 
  作为一个外行人,想要快速了解一个行业,确实很难。但如果只是想先摸清楚它的基本情况,其实还是有迹可循的,无外乎以下3点:
 
  1.这个行业的存在价值;
 
  2.这个行业的发展空间;
 
  3.这个行业的人员饱和度。
 
  这三点,应该是相对客观的,此处以保险行业为例,做深入分析。
 
  (1)存在价值方面
 
  ①政策强支持:保险是国家重点扶持和发展的行业,它在2022年政府工作报告上被提及9次,在《“健康中国2030”规划纲要》中被提及15次,在“十四五”规划中更是被提及35次。保险行业发展,任重且道远;
 
  ②用户需求大:我国居民保险意识的不断增强,财富也持续丰富,加之政策对于引导保险业转型、促进经济增长的红利逐渐释放,我国居民的保险需求得到进一步提升。另据统计,我国近15年来(2006年-2021年)保费收入整体呈上升趋势,即使是在2020年疫情严重压缩上半年保费收入的背景下,我国全年保费仍实现了6.1%的平稳增涨。2021年,保险业更是实现4.5万亿元的原保费收入,全年新增保单件数489亿件,保险业赔付也同比增长14.1%.
 
  (2)发展空间方面
 
  2021年,我国保险密度为520美元/人,相较于全球保险密度661美元/人,我国保险密度仍有较大上升空间;而我国保险深度为4.15%,相比全球5.96%的平均保险深度,中国保险业仍然具有较大进步空间。
 
  根据瑞再研究院的研究,预计中国保费2022年将以9%的增幅领跑全球。同时,中国保险保障基金近期开展的调研显示,去年四季度我国保险消费者信心指数比三季度上升2.3,处于信心较强区间。
 
  保险行业发展,获国内外、业内外,以及消费者等多方青睐。
 
  (3)人员饱和度方面
 
  近两年,银保监会相继发布《保险代理人监管规定》、《保险销售从业人员执业失信行为认定指引》《人身保险销售管理办法》《关于保险公司发展独立个人保险代理人有关事项的通知》等多项文件,保险代理人改革迎来强监管。
 
  “清虚”行动开展后,从上市险企年报数据来看,五大上市险企个险渠道保险代理人共计下降165.08万人。也就是说,以往我们觉得不够专业的保险代理人,已经被淘汰。
 
  面对巨大的人员缺口,保险行业为尽快补足缺失人才,势必需要增员。
 
  因此,保险行业是国家重点扶持、且有较大用户需求的重要行业,其发展被国内外寄予厚望,是求职者可选择的、能够长久、持续发展的行业。同时,行业内人员并不饱和,存在较大人才缺口,这也为众多求职者带来了机遇。
 
  三、公司具有哪些特质,才是真的“可靠”?
 
  同处一个行业,不同的公司,其发展也大不相同。只有擦亮眼睛,才能搜寻到那种“别人家的好公司”。
 
  前几天,看到一篇微博,大致内容是说:自己在的公司是世界500强,高手如云,应届生大多来自清北复交,社招生大多来自海外名企、阿里、腾讯等。自己一个211毕业的学生,很庆幸当初有机会进来,能学到很多。
 
  其他人的留言,他也都有回复,比如:公司待遇很好,不只是薪资,还有福利和高额绩效、年终奖;公司会在疫情居家期间给员工发爱心蔬菜包,组织电影、云音乐会、多种培训等。
 
  很多人都表示羡慕不已,那么问题来了:能让众多优秀的人前赴后继,这样的“神仙”公司到底具有哪些特质呢?
 
  概括来说,至少应有以下4点:
 
  1.公司整体实力强劲;
 
  2.领导层高瞻远瞩适时革新;
 
  3.注重人文关怀和人才培养;
 
  4.讲求投产比。
 
  顺着保险行业,以同样是世界500强的中国平安旗下的平安人寿为例,做带入分析。
 
  (1)平安的整体实力,认真看完某度某科上的介绍,至少需要5分钟。不再赘述
 
  (2)领导力方面
 
  我们都知道发展是前进的、上升的,是要推陈出新、与时俱进的。如果一个企业的领导层,无法做到不断革新,那这个企业大多也只能是昙花一现。
 
  早在2019年,中国平安董事长马明哲宣布平安寿险启动新一轮改革时,便明确了平安寿险的改革目标:搭建起新型的寿险经营模式,成为全球领先的寿险公司。
 
  而在2021年5月,马明哲又在平安人寿第25届高峰会上表示,无论从外部环境还是内部发展看,平安人寿的第三次改革都已刻不容缓。为了进行改革,平安人寿已经开始对保险代理人队伍进行分层精细化经营,推动队伍结构持续优化。
 
  中国平安,能成为变革中的先行者,这离不开领导层的高瞻远瞩和布局革新。
 
  (3)人文关怀和人才培养方面
 
  要说平安的人文关怀,平安人寿上海分公司的小靖很有发言权。此时,她已居家办公47天。
 
  她说,早在4月初,平安人寿总部就向上海分公司下拨 “专项抗疫慰问金”,并推出“重点员工帮扶慰问金”专项活动,通过“一对一”电话沟通,问实情、访需求、解难题,为有特殊困难的员工及保险代理人及时送上物资和慰问金。
 
  小靖收到的平安送来的第一批物资
 
  至今,平安人寿已为7000余位保险代理人伙伴分批次送上爱心慰问与物资。
 
  同时,平安人寿还为上海分公司保险代理人制定“复工关爱特别活动”,复工复产首周,每位保险代理人将收到五重“复工慰问大礼包”,礼包包含维生素补充包、蛋白质加油包、防疫物资包、展业利器包及家属关爱包等。
 
  为员工雪中送炭,献上关怀;与员工并肩战“疫”,给予力量。
 
  再说人才培养。平安人寿为提升新招保险代理人队伍的素质,特实施平安人寿优+人才招募计划,以优增优,严控入口,并为新人提供专属培养、政策、平台、发展路径等,而后再进行为期12个月的阶段性培养和训练,以全面提升新晋保险代理人的能力。
 
  (4)投产比方面
 
  大多数求职者都一样,并不喜欢有加班文化的公司,可以接受因为效率不足而导致的加班,但却无法接受“为了卷而卷”、“领导不下班、下属不能走”等“浪费生命”式加班。
 
  因此,我们需提前了解一家公司是否有加班文化,是否讲求投产比,即:是否以结果为导向,不会过分苛责过程和时间,允许员工多劳多得,以此鼓励员工为自己打工,并激发员工斗志。
 
  平安人寿也是一家讲求投产比的公司,因为保险代理人的工作具备一定的灵活性,所以大多都可以自主支配时间。在公司的基本要求之下,何时外出拜访,通话时长为多少等没有硬性的时间规定,浏览网页、看书学知识等等,都无需顾虑,甚至还有专门的支持平台。只要你拥有强大的自律能力、时间规划和利用能力,可以高效且充分地利用时间,能把工作圆满完成,那你毋庸置疑就会收获正向的反馈。
 
  我们大多数人的时间,都给了工作和生活。在工作方面,只有减少不必要的时间浪费,才能留出更多的时间,拥抱生活。也因此,讲求投产比的公司,员工的幸福度往往更高。
 
  以上4点分析,就是多数好公司普遍具有的特质。在这4点中:前两点需要求职者在网页上多查找,多浏览;后两点,则需要求职者在检索之余,尽可能找到身处其中的朋友或是熟人,多询问,多了解。
 
  四、抓住机会,勇敢迈出第一步!
 
  机会只留给有准备的人,我们必须清楚自己的需求,提前找出适合自己的行业与公司。正所谓“机不可失,失不再来”,机会来了,准备好了,才能接住,并迈出关键性的一步!
 
  诚然过去很多年,很多人对保险的印象都停留在传统固有的认知,但不得不说,随着大众生活水平和认知水平的不断提高,越来越多的人早已对保险的作用有了更深入的了解。
 
  在健康保障方面,国家医保“保而不包”,只能解决基本问题,让老百姓病有所医,减轻部分负担;而像更先进的医疗手段、进口药/特效药、医疗器材等昂贵的治疗费用,则只能由商业保险来承担,让老百姓病有所倚,在不幸患病后能够全力治疗,且不至于致贫、返贫。
 
  在资产配置方面,随着我国居民财商的不断提升,其资产配置多元化、财富分散及财富传承的需求也日益凸显。特别是在经济不稳定的当下,我国居民财富向金融资产转移将成大趋势,而保险作为长期被低估的重要金融资产则具有较大的上涨可能。
 
  而且,这个行业有国家政策的指引,正在不断革新、优化,未来,只会更加规范、更有发展。恰逢,平安人寿正进一步升级优+计划,提供专属培养、政策、平台、发展路径等,助力优秀人才投身可延续传承的终身事业。这对求职者来说,是不容错过的好机会。
 
  1.那如何进入平安人寿呢?加入优+计划,成为新晋代理人!
 
  很多人可能会有疑问:真的有人在选择多的同时,会去做销售吗?
 
  答案是:有的,且很多!
 
  清华大学计算机系本、硕出身的张民,曾做过高薪的程序员,但深思熟虑后却选择了成为平安人寿保险代理人,目前已是北京分公司的业务主任。优秀的人,在哪里都会闪亮。
 
  其实你细想,人生无处不销售。销售是沟通和引导,并不等同于无脑推销。在人生中,无论是各种场合的自我介绍,还是对家人朋友的开解劝慰等等,我们都是想让他人愿意聆听自己的观点,再去刷新他人的认知。
 
  如果说,超市老板销售的是人间生活,为我们提供衣食住行方面的必需品,便利我们的生活;那保险代理人销售的便是人间理想,为我们的健康加码,帮我们规避生活中意想不到的风险,让我们拥有更多为梦想而不断革命的“本钱”。
 
  因此,想明白的话,其实保险销售与其它岗位一样,也是在对标需求。
 
  2.那此前没有保险行业经验,突然转行,进了公司,不会被“优化”掉吗?
 
  不会!平安人寿为优+代理人打造长达12个月的专属集训课程,从0开始培养,正适合优秀的小白:
 
  (1)岗前8天培训及岗后90天跟进实战培训,帮助新人平稳过渡职业启蒙阶段、提升实战技巧、夯实基础;
 
  (2)4-12月月度集中训练,提供包括获客技能、销售技巧培训、团建活动、实操等一系列训练,助力新人迈向绩优之路。
 
  学,即能有所成,这是世界上最轻松的事。
 
  3.没有积蓄,又是初入平安人寿的新人,收入肯定不多,怎么料理一家人的生活?
 
  既然是培养新人,那平安人寿首先便会帮助新人解决后顾之忧。
 
  3个月专属“养成津贴”、最长18个月训练津贴,及最高20万元的高绩优新人首年特别奖金等支持,助新人平稳度过职业转换期,实现留存及发展。
 
  【写在最后】
 
  如果你拿不定主意,那不妨加入平安人寿优+计划,好好利用上岗之前8天培训的时间,边了解学习,边深入思考!
 
  我们都知道:能够实现自我价值的机会,总是不常有的,且不是按人头平均分配的。只有敢于行动的人,才能抢先占住少有的“名额”,“先到先得”,并在不断更新、成长、学习的过程中,一点一点地冲在别人前面。
 
  【重要提示】
 
  平安人寿优+人才招募计划:
 
  旨在招募敢知、敢想、敢梦、敢来、敢为的青年才俊,通过平安人寿宽广的职涯发展通道、专属的创新培养模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系,助力优秀人才投身可延续传承的终身事业,未来成为专业化、职业化的销售精英或引领行业发展的“保险企业家”。
 
  如需了解更多详情,可咨询您身边的平安人寿保险代理人。
 
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