工行临沂兰山支行推进转型创新促发展
来源：鲁南网 编辑：梁克水 臧浩羽 发布时间：2017-12-19 15:23
鲁南网讯 面对新形势，工行临沂兰山支行深入贯彻落实全国金融工作会议精神，紧紧围绕服务实体经济，防范金融风险，深化金融改革三项重点任务，以提升核心竞争力为手段，以实干实绩为标准，持续推进转型创新发展，形成特色化、综合化、智能化的金融服务能力，全面提升支行金融服务质量、效率和水平，为完成全年任务目标提供有力保障。截至11月8日，各项贷款余额达到101.42亿元，较年初增加8.59亿元，增量排名全市第一。
更新发展理念，强化考核导向。该行以新发展理念为指导，坚定深化金融改革，提升金融创新能力，通过改革释放新活力，获取新动能。具体路径措施包括：突出效益为中心的发展理念，精准传导，落实分行考核导向，平衡好利益和规模的关系，进一步优化绩效考核体系，推进薪酬改革，推进全员全产品计价，优化资源配置模式，充分激发全体员工干事创业积极性；聚焦零售业务，加强网点渠道建设，进一步优化网点布局，凸显网店零售服务功能，加大智能设备铺设，实现线上线下服务一体化等。
成立营销团队，提升“获客”能力。该行立足本地强大的商贸物流市场优势，锁定成熟批发市场，成立营销团队，每周实地走访商户，配合市场周边网点，借助优势理财产品、大额存单、节节高、工银e缴费、融e借、信用卡、融e购等综合产品，为商户提供个人及小企业理财、结算、信贷等一站式服务，提升客户粘性。截至10月末，日均存款1万元以上客户较同期增长7829户，增长率13%，增长总量和增长率均居全市前列。同时，团队开展项目营销，促进临沂技师学院和四中一卡通项目的顺利实施，批量发卡6860多张，带动了融e行、融e联等产品的发展，有效推动了客户数量和质量的稳步增长。
突出重点支持，优化结构配置。该行积极推动客户结构优化和经营模式转型，不断拓宽业务发展新思路，以创新驱动业务结构的优化调整，实现了服务质量和自身发展的双提升。在大项目服务方面，围绕“三去一降一补”，精准发力，促进信贷结构持续优化，推出全门类、个性化的金融服务，支持实体企业做优做强，以金融引擎助跑地方经济，努力实现政银企三方共赢。该行重点支持了基础设施、制造业等实体经济建设，通过密切与工银租赁的合作，成功为山东盛阳金属科技有限公司办理全市首笔设备租赁回购型保理2.8亿元。同时，重点加强了同专业市场、集群商圈、核心企业、政府部门、商会协会等合作，广泛搭建合作平台，因地制宜创新小微综合金融服务方案，有效提升服务实体经济质效。以小企业网络循环贷款及票据池业务为重点营销产品，发挥产品优势，稳定优质客户资源。该行从银行服务转向多方联动，着力提升服务实体经济质效，激活金融引领功能，满足经济供给侧结构性改革全方位要求。
对接国家政策，提高综合服务水平。该行结合新旧动能转换重大工程，银行有保有压，做好信贷结构优化，采取有差别、动态化的授信政策。今年以来，该行梳理了100余家存量客户，分门别类制定了“增、持减、退”的信贷政策，积极支持传统产业升级，压减产能过剩企业的贷款，共压减产能过剩行业贷款近亿元，有效助推新旧动能的“换挡提速”；围绕弱周期行业的食品、医药等产业集群中的客户进行梳理，多渠道对接小企业贷款、个人经营贷款等小微金融产品。
更新发展理念，强化考核导向。该行以新发展理念为指导，坚定深化金融改革，提升金融创新能力，通过改革释放新活力，获取新动能。具体路径措施包括：突出效益为中心的发展理念，精准传导，落实分行考核导向，平衡好利益和规模的关系，进一步优化绩效考核体系，推进薪酬改革，推进全员全产品计价，优化资源配置模式，充分激发全体员工干事创业积极性；聚焦零售业务，加强网点渠道建设，进一步优化网点布局，凸显网店零售服务功能，加大智能设备铺设，实现线上线下服务一体化等。
成立营销团队，提升“获客”能力。该行立足本地强大的商贸物流市场优势，锁定成熟批发市场，成立营销团队，每周实地走访商户，配合市场周边网点，借助优势理财产品、大额存单、节节高、工银e缴费、融e借、信用卡、融e购等综合产品，为商户提供个人及小企业理财、结算、信贷等一站式服务，提升客户粘性。截至10月末，日均存款1万元以上客户较同期增长7829户，增长率13%，增长总量和增长率均居全市前列。同时，团队开展项目营销，促进临沂技师学院和四中一卡通项目的顺利实施，批量发卡6860多张，带动了融e行、融e联等产品的发展，有效推动了客户数量和质量的稳步增长。
突出重点支持，优化结构配置。该行积极推动客户结构优化和经营模式转型，不断拓宽业务发展新思路，以创新驱动业务结构的优化调整，实现了服务质量和自身发展的双提升。在大项目服务方面，围绕“三去一降一补”，精准发力，促进信贷结构持续优化，推出全门类、个性化的金融服务，支持实体企业做优做强，以金融引擎助跑地方经济，努力实现政银企三方共赢。该行重点支持了基础设施、制造业等实体经济建设，通过密切与工银租赁的合作，成功为山东盛阳金属科技有限公司办理全市首笔设备租赁回购型保理2.8亿元。同时，重点加强了同专业市场、集群商圈、核心企业、政府部门、商会协会等合作，广泛搭建合作平台，因地制宜创新小微综合金融服务方案，有效提升服务实体经济质效。以小企业网络循环贷款及票据池业务为重点营销产品，发挥产品优势，稳定优质客户资源。该行从银行服务转向多方联动，着力提升服务实体经济质效，激活金融引领功能，满足经济供给侧结构性改革全方位要求。
对接国家政策，提高综合服务水平。该行结合新旧动能转换重大工程，银行有保有压，做好信贷结构优化，采取有差别、动态化的授信政策。今年以来，该行梳理了100余家存量客户，分门别类制定了“增、持减、退”的信贷政策，积极支持传统产业升级，压减产能过剩企业的贷款，共压减产能过剩行业贷款近亿元，有效助推新旧动能的“换挡提速”；围绕弱周期行业的食品、医药等产业集群中的客户进行梳理，多渠道对接小企业贷款、个人经营贷款等小微金融产品。
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