莒南农商银行成功发放首笔乡村振兴产业链贷款
来源：鲁南网 编辑：庄乾倩 彭春雷 发布时间：2018-05-29 15:15
鲁南网讯 为深入践行乡村振兴战略，助力深化农业供给侧结构性改革，围绕实现“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的目标，莒南农商银行以县域美丽乡村建设为契机，深耕三农市场，创新推出“乡村振兴产业链贷款”，截至目前，已成功发放23万元，初步授信160万元，预计年末总授信达到1500万元，满足了地方特色产业差异化贷款需求，拓展了零售市场。
审时度势，定位三农市场。莒南农商银行积极响应乡村振兴战略号召，坚持回归本源，进一步明确服务三农市场定位，积极对服务辖区进行网格化营销。在营销走访的过程中，了解到辖内某从事合同猪养殖的企业上下游客户有信贷需求，莒南农商银行认为这是信贷营销的一个突破口，组织信贷人员抢抓时机，摸清客户需求底数，经过多次推介、商谈，达成初步合作意向。
因地制宜，创新信贷产品。针对客户需求，莒南农商银行积极研发适销对路的信贷产品，实现“有什么信贷产品，向客户营销什么信贷产品”向“客户需要什么信贷产品，我们研发什么信贷产品”的转变。针对该养殖公司上下游客户的需求，莒南农商银行在多点、多次实地调研的基础上，创新研发了乡村振兴产业链贷款。该信贷产品是指农商行实现与农业产业链核心企业合作，向与核心企业保持长期合作关系并签订合同的关联客户发放的生产经营性贷款，一事一议确定信贷推荐额度及利率。莒南农商银行目前正对与该养殖公司保持长期合作关系的上下游商户、农户进行授信，用于养殖类资金需求，并由该养殖公司旗下的担保公司提供担保。建立了“银行+企业+上下游客户”模式，有效缓解了无抵押物、无保证人等长期困扰农户的融资难问题，进一步降低了贷款风险，带动整个产业链发展。莒南农商银行计划加快业务模式推广应用，立足地方特色农业产业链，围绕龙头农业企业，加大服务上下游的力度，打开贷款营销新局面。
多方合作，延展普惠金融链条。莒南农商银行以乡村振兴产业链贷款为抓手，加强与产业链中核心企业的合作，不断拓展客户链条，为整个产业链中的农户、个体工商户等上下游客户提供集存款、支付结算等服务为一体的综合金融服务，帮助有条件的客户入驻“智e购”商城，立足本地特色优势产业，推动“农副产品进城，农用物资下乡”，进一步拓宽金融服务广度，提升金融服务质效。
审时度势，定位三农市场。莒南农商银行积极响应乡村振兴战略号召，坚持回归本源，进一步明确服务三农市场定位，积极对服务辖区进行网格化营销。在营销走访的过程中，了解到辖内某从事合同猪养殖的企业上下游客户有信贷需求，莒南农商银行认为这是信贷营销的一个突破口，组织信贷人员抢抓时机，摸清客户需求底数，经过多次推介、商谈，达成初步合作意向。
因地制宜，创新信贷产品。针对客户需求，莒南农商银行积极研发适销对路的信贷产品，实现“有什么信贷产品，向客户营销什么信贷产品”向“客户需要什么信贷产品，我们研发什么信贷产品”的转变。针对该养殖公司上下游客户的需求，莒南农商银行在多点、多次实地调研的基础上，创新研发了乡村振兴产业链贷款。该信贷产品是指农商行实现与农业产业链核心企业合作，向与核心企业保持长期合作关系并签订合同的关联客户发放的生产经营性贷款，一事一议确定信贷推荐额度及利率。莒南农商银行目前正对与该养殖公司保持长期合作关系的上下游商户、农户进行授信，用于养殖类资金需求，并由该养殖公司旗下的担保公司提供担保。建立了“银行+企业+上下游客户”模式，有效缓解了无抵押物、无保证人等长期困扰农户的融资难问题，进一步降低了贷款风险，带动整个产业链发展。莒南农商银行计划加快业务模式推广应用，立足地方特色农业产业链，围绕龙头农业企业，加大服务上下游的力度，打开贷款营销新局面。
多方合作，延展普惠金融链条。莒南农商银行以乡村振兴产业链贷款为抓手，加强与产业链中核心企业的合作，不断拓展客户链条，为整个产业链中的农户、个体工商户等上下游客户提供集存款、支付结算等服务为一体的综合金融服务，帮助有条件的客户入驻“智e购”商城，立足本地特色优势产业，推动“农副产品进城，农用物资下乡”，进一步拓宽金融服务广度，提升金融服务质效。
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