工行临沂分行巧抓暑期热档“平安福禄珠”单周销售突破5000套
来源：鲁南网 编辑：恩晓 发布时间：2019-08-01 18:35
日前，工行临沂分行贯彻落实总、省行“童心季”贵金属营销部署，以少年儿童及其监护人、老年人为重点客群，利用《狮子王》电影和猪小飞萌宠机器人搭建“和睦家庭宝贝成长礼”场景，传达“人生所有美好，黄金从未缺席”情感理念，实现“平安福禄珠”暑期热卖，单周突破5000套，并获市场一致好评。
一、精选客户，培育情感。“平安福禄珠”是总行贵金属业务部以暑期为契机，依托小手拉大手家庭营销模式，加强对少年儿童及其监护人群体、老年群体渗透的拳头产品。分行结算与现金管理部、个人金融业务部紧密合作，广泛宣传，帮助全辖掌握产品主要卖点，让“平安福禄珠”套装真正成为一款全家人的礼物，也为培育未来客户创造了良好条件。
二、巧借热点，烘托氛围。迪士尼《狮子王》25周年纪念版的上映，为“平安福禄珠”推广创造了得天独厚的优势，电影热度广，IP大，与产品相呼应。临沂分行充分借由线下电影院放映活动、猪小飞助力ETC外拓营销、中小学的“小小银行家”活动以及老人小助手等丰富多彩的活动，扩大产品的影响范围，销售速度迅速提升。
三、正向激励，全员参与。该行行领导深度参与营销活动，主持启动“奔跑吧·童心季”网点营销PK赛，激发起全行比学赶超，争先进、争荣誉的良好势头；结算与现金管理部对培训进行专门部署，做到政策传导、奖励机制、经验分享的全覆盖；及时通报销售进度，对先进网点和个人进行表彰，支行销售热情持续高涨。
一、精选客户，培育情感。“平安福禄珠”是总行贵金属业务部以暑期为契机，依托小手拉大手家庭营销模式，加强对少年儿童及其监护人群体、老年群体渗透的拳头产品。分行结算与现金管理部、个人金融业务部紧密合作，广泛宣传，帮助全辖掌握产品主要卖点，让“平安福禄珠”套装真正成为一款全家人的礼物，也为培育未来客户创造了良好条件。
二、巧借热点，烘托氛围。迪士尼《狮子王》25周年纪念版的上映，为“平安福禄珠”推广创造了得天独厚的优势，电影热度广，IP大，与产品相呼应。临沂分行充分借由线下电影院放映活动、猪小飞助力ETC外拓营销、中小学的“小小银行家”活动以及老人小助手等丰富多彩的活动，扩大产品的影响范围，销售速度迅速提升。
三、正向激励，全员参与。该行行领导深度参与营销活动，主持启动“奔跑吧·童心季”网点营销PK赛，激发起全行比学赶超，争先进、争荣誉的良好势头；结算与现金管理部对培训进行专门部署，做到政策传导、奖励机制、经验分享的全覆盖；及时通报销售进度，对先进网点和个人进行表彰，支行销售热情持续高涨。
作者：梁克水、司鑫
今日头条