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工行临沂分行再为沂蒙经济建设注活力

来源:鲁南网 编辑:恩晓 发布时间:2019-08-02 19:40
        三季度以来,工行临沂分行紧紧把握信贷业务拓展契机,加大业务营销力度,夯实客户基础,积极抢占市场份额,进一步拓展信贷业务。
        一是结合临沂当地实际,突出抓好重点板块的市场营销工作。重点围绕基础设施、先进制造业、幸福产业等三大板块领域梳理目标客户清单,做好跟踪营销。深度挖掘客户资源。区别新老客户,突出以点带线,以线带面作用,做好“老客户”的业务续作营销,确保存量不下降;通过授信政策、融资方案搭配,积极引导“新客户”办理表外业务,迅速实现表外业务市场布局。
        二是加强对名单内龙头企业的营销,借助在线合作贷款模式,以互联网思维与核心企业共建产业链金融合作开发机制,共建供应链金融生态,拟将临工供应链线下业务调整为线上,华强物流园固定资产构建贷调查报告已上报省行,加快沟通审批。重点营销个人“经营快贷”和“e抵快贷”两款网上融资拳头产品,对照清单及时走访营销,挖掘意向客户;加强与房产评估机构、房产中介等第三方合作,获取辖内优质房产所有人信息,丰富我行优质抵押品资产储备,不折不扣的完成普惠金融发展任务。
        三是全力做好个人贷款业务市场。一手房贷款方面,坚持“重点区域、重点企业、重点楼盘”发展策略,瞄准实力雄厚、土地储备充足的总、省行直营客户及区域重点客户开展营销服务活动,做到100%营销对接,确保开盘一批、储备一批、跟踪一批;二手房贷款方面,加强优质房产经纪公司营销拓展,建立分行、支行高层营销、客户经理对口服务的分层次营销维护体系,全力保持二手房贷款业务领先优势。
作者:梁克水、夏宗苹
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