肖竹青：加多宝集团对王老吉品牌的贡献功不可没
来源：鲁南网 作者：姜雪苑 发布时间：2017-08-29 18:40
背景回顾：加多宝与王老吉感情纠葛20年
1997年至2000年，广药集团与香港鸿道集团先后两次签订了“王老吉”商标许可使用合同，允许后者生产、销售王老吉商标；2010年，鸿道集团将该商标授权子公司加多宝集团，加多宝借此推出红罐凉茶并大获成功；2012年，广药集团收回“王老吉”商标所有权，一直以绿盒示人的广药随即推出红罐王老吉。
从商业伙伴变为竞争对手之后，双方矛盾一触即发。双方从商标、配方、外包装再到广告语等各个方面较劲，市面上同时出现十分相似的加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶包装的局面。在此期间，广药集团以加多宝在2010年5月至2012年5月期间侵犯王老吉商标使用权为由，向加多宝索赔29亿元，进而引发了关于此次商品“包装装潢”的法律争端。
2017年8月16日，最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益，终于这一场闹剧画上了句点。
肖竹青：加多宝集团对王老吉商标贡献功不可没
山东温河王酒业集团总经理肖竹青目睹了加多宝集团和广药集团从合作、纠纷到判决的始末，他认为，在双方长达17年的合作当中，加多宝秉承王泽邦祖传配方，首创红罐罐装凉茶，投入数百亿资金，通过“预防上火的饮料”的精准定位，将王老吉培育成一个市值千亿的品牌，成功在饮料行业开创凉茶品类。加多宝的贡献各界有目共睹，此前法院多份司法判决都强调“加多宝公司对王老吉品牌提升起到极大的推动作用”。王老吉商标能有今天这样的商誉，绝大部分归功于加多宝的苦心经营。
谈及王老吉商标为何能有今天的知名度和影响力，作为行业知名营销专家、中国营销团队25强领军人物的肖竹青认为，不得不说，这得益于加多宝集团背后的营销团，它功不可没。究其原因有四点：一是员工待遇福利好，珍惜眼前工作。譬如，一个加多宝省经理可以拿到百万年收入（包括绩效奖金）；二是管理标准体现公平、公正、公开。加多宝集团，无论奖励或惩罚一个代理商、一个经理，都有严格的流程和标准；三是内部监督监察体系运转有效。加多宝的内部监督监察体系运转高速有效，营销、推广、品牌、财务体系相互支持又各自独立、互相牵制，同时又高效协同，形成了加多宝协同高效的企业文化；四是不讲官话套话，前往一线工作。从营销总经理、总监、省经理，养成不说官话套话，到一线去工作的习惯。比如说，一个省总就能知道一个乡镇有多少人口，去年这个乡镇卖了多少；一个地市区域经理有可能认识所有的乡镇经销商；所有的业务员每天三次被追踪目标达成进度。
见习记者 姜雪苑
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