平邑农商银行武台支行 “三个做实”力促业务营销“多点开花”
来源：鲁南网 作者：于云君 尹荣华 发布时间：2019-03-09 11:10
鲁南网3月9日讯 （通讯员 于云君 尹荣华）武台支行紧紧围绕行总部“金纽带”春天行动营销活动工作要求,通过制定行动方案，明确总体目标、细化活动内容、考核办法，确保春天行动组织到位、措施到位、行动到位，充分利用业务旺季有利时机，积极开展“春天行动”营销，存款、贷款、不良清收3项业务均取得良好成效，为全年业务发展打下了坚实基础。
抢抓机遇，统筹全局，做实业务储备。一是成立春天行动营销小组，巧借春节旺季营销的打好时机，明确各项工作责任人，发动一切可用资源，全面做好客户储备工作。重点走访企事业单位、临街商铺、高速补偿的村委会、辖内农金员及大客户等客户资源。二是支行行长亲自带队积极对接武台镇政府，重点对接走访业务较为密切和分管高速补偿款工作的相关领导和部门，详细了解高速补偿款的相关信息，努力营销辖内3个村的高速补偿款。
围绕重点，创新推动，做实业务营销。一是进一步转变思想观念，增强“客户至上、服务上门、强化感情、密切联系”的客户营销意识，结合网格化营销、沂蒙商城攻坚和整村授信活动，按照网格化划分方式，实行名单式管理，明确对接人员和时限，争取客户存贷款业务最大沉淀。二是针对不同性质的存量客户，分类实施营销策略，积极开展“睡眠客户唤醒”、“老客户介绍新客户”活动，增强优质客户粘度，提升基础客户比重。三是通过村委配合，定期到村中设置业务咨询台，开展送农业技术知识下乡活动，宣传存款利率、信贷产品、反假币、非法集资等普惠金融知识，吸引客户，营销客户，以优质的服务提高客户忠诚度，培养客户金融习惯。
深化落实，凝聚合力，做实业务考核。一是制定春天行动业务营销考核办法，建立客户经理业务情况每日通报制度，充分利用晨夕会做好业务营销的目标计划、行动落实、督导检查，对客户经理业务完成情况进行统计汇总，按天进行通报。二是严肃工作纪律。严格执行八项规定等工作纪律，树立“作风正则人心齐，人心齐则事业兴”的发展意识，针对重点环节、重点岗位、重点人员，加大监督力度，实行每日通报进度，月度考核评比，确保春天行动扎实推进。
（编辑：梁子）
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