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儒房融科副总裁李文峰:“共享经纪”引领房产服务新时代!

来源:鲁南网 作者:王超 发布时间:2018-03-26 17:47

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共享“的意思:共享即分享,将一件物品或者信息的使用权或知情权与其他人共同拥有,有时也包括产权。最近几年共享经济的浪潮风起云涌,“滴滴打车”、“共享单车”这些靠“烧钱”烧出来的商业模式,我估计全世界没有几个国家能玩得起。
 
     这个世界上有好多东西每天都在不停的变化,但是事物的本质却很难轻易改变,比如商业的本质。无论你如何变化,落脚点一定要落在“成本”和“收益”上面,这是你根本就绕不开这两个核心点。
    其实所有的加盟模式就是共享模式,无非就是换个角度和维度去阐述或者实践,万变不离其宗,或许就是最好的注释。
    20世纪末,超级市场和加盟连锁这两种商业模式刮遍了世界各个角落,也诞生出像“沃尔玛”、“家乐福”、“肯德基”等商业翘楚,凭借领先的商业模式和标准化复制可以在短时间内取得巨大的成功。
 
     平台就是资源,渠道就是权力,成为了亘古不变的真理。时间往后推移,互联网开始粉墨登场,一场关于企业的革命如期而至,无数的互联网公司接踵而来,“平台”也随之成为了时下炙手可热的词汇。
     “平台战略”、“平台模式”、平台思维”......成为无数企业为之奋斗的目标。但是平台有限,往往是一将功成万骨枯,每个行业容得下第一第二,第三往往很屌丝,第四位往后和奥运会排名差不多,没人会记得。
 
    房地产业是一个神奇的行业,因为在中国它像神一样存在,也像神一样无解。好多老百姓弄不明白,为什么房价一直再涨?为什么明明有好多房子,还是供不应求?为什么.......其实存在即合理,看的明白,看不明白生活都要继续。等什么时候中国城市化人口比重达到70%以上,那时候房价稳定了。要不然供不应求的市场局面还要继续,只是每个城市的程度不同而已。
 
    房地产经纪行业随着房地产业的发展在不断发展,之前是小弟,而且是角落里最不起眼的小弟。现在开始慢慢走向前台,其实这是行业发展的必然。
 
    房子盖了短时间内不能消除,房子总会流通有交易,所以房产经纪越来越重要。有人说它没有存在的必要,那银行有必要吗?超市有必要吗?淘宝有必要吗?明明你都可以找到付给你利息的人,可以找到种菜养鸡的人,那为什么非要通过中间的平台呢?所以答案很简单,社会在不断发展,不重视时间成本、选择成本和机会成本,那你想取得成功就太难了。
   房产经纪行业这几年也没有少折腾,前赴后继,你方唱罢我登场。每个企业都有自己的发展战略和诉求,别人看不懂也很正常,因为每个企业和个人的成长环境和价值观很难一致,也就无所谓对错。
 
 
    各行各业都在共享,那房地产业可以共享吗?目前来看,整个房地产产业链的共享经济做的并不好,这是因为房地产独特的地域性和产业模式决定的。但是今天有一种房地产业的共享经济正在崛起,那就是房产经纪连锁加盟。
 
    通过品牌共享、信息共享、资源共享,可以实现最大限度的成本控制和资源重组。信息流通的效率,资源的累加和共享已经让这个行业拥有了更多的可能性。不论是先前的21世纪不动产还是最近要老树开新枝的链家,都是不断推动房产加盟往高处发展。看到遍地开花的加盟企业,不由地感叹中国人的聪明智慧,有的人把他当成个事业,有的人把他当成个赚钱的工具,还有人把他弄成了“四不像”。
 
    一个好的企业,一个好的品牌,一定要立足于国情,你在一线城市,就不懂三四线的国情,千万不要想象,三四线城市的品牌也不要拿鸡蛋碰石头,这就是实际。商业模式在本质上并没有核心差别,考验品牌未来发展的关键点还是品牌定位,企业价值观和盈利模式。如果你找不到,定不准就很难做大。有的人讲其实把规模做大很简单,是的确实很简单,同样你消失的也会很快很简单。
 
    儒房地产根植中国三四线城市十余年,生于斯,长于斯,以儒家文化为企业文化,熟识行业命脉,懂得消费认知,以助千万人创业为企业使命。在这些年中沉淀了大量的文化与标准,或许这就是企业的核心竞争力。房产经纪行业的发展离不开所有城市和从业者的参与和付出。
 
    中国3000个城市,一二线仅仅只有70个,他们可以引导市场和方向,但是行业的整体状态还是要靠3000个城市共同推动。“新共享经纪”已经到来,加盟连锁的模式将在未来所有城市的房产经纪行业中占到主流。当某一天某一个想创业的人在某一个城市想去从事房产经纪行业的时候,不再挖空心思的去想着弄一个牌子,而是选择去加盟一个品牌,说明这个潮流就来到了。
 
    那未来的行业发展状态将会是什么样子呢?我们又要回到开头讲那句话:这个行业在每个城市容得下第一第二,第三往往很屌丝,第四位往后和奥运会排名差不多,没人会记得。最后我想说,你不要低估这个行业,同样你也不要太高估这个行业
 
 
 
                         ▲李文峰
 
儒房融科  副总裁
二手房事业部  总经理
清华大学MBA
全国企业管理创新人物
 
2007年进入儒房融科体系
从一线做起,熟知行业发展规律
对于房地产加盟连锁模式有着独到的见解
对于加盟连锁的商业模式具有丰富的操作经验
先后培养及辅助数百家区域公司发展和壮大
 
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