天宝支行：提高客户认知度 多点发力抓揽存
来源：鲁南网 作者：郭童川 发布时间：2020-02-21 22:48
鲁南网2月20日讯 （通讯员 郭童川） 春天行动开展以来，山东省平邑农商银行天宝支行从调动员工积极性、资源挖潜、氛围营造、宣传推介等工作抓起，抢抓旺季营销，全面发力首季存款营销工作，初步取得明显成效。截至2月20日，各项存款余额3.62亿元，较年初增长0.23亿元，超额完成分配任务23个百分点。
“二项调整”增强内生动力。一是调整员工考核模式。为提高员工对于存款揽存这项工作的紧迫感和荣誉感，营造“你追我赶”的营销氛围，天宝支行根据职工不同岗位性质，重新分配存款任务，遵循“重奖重罚、按月兑现”的原则进行考核。二是加大农金员调度力度。按旬调度业绩、按月召开农金员业绩分析和表彰会议，邀请业绩前两位农金员做经验介绍，让农金员收获“荣誉感”。
突出抓好企业客户资金组织工作。以中小企业主、财务负责人作为关键人，做好沟通协调，以流动资金贷款、代发工资、单位结算卡、手机银行、异业联盟、智e购商城推介为切入点，深度挖掘客户需求，全产品服务客户，开展交叉营销，最大限度争取客户存款资金。
“二项活动”提升揽存效率。一是集中开展“存款兑积分，积分送好礼”“厅堂抽奖”活动。统一布置了台阶贴、窗花、吊旗、红包墙、立牌等物品，打造出红红火火的厅堂营销氛围，配合集中开展“积分送好礼，积分送好礼”“厅堂抽奖”等活动，吸引厅堂客户，增加厅堂客户流量，打造门市营销氛围。二是开展线上营销活动。结合两节走访契机，通过电话营销、短信推动、微信营销等多种方式开展营销工作，重点宣传存款利率优惠政策、金融产品和服务，进一步提高客户认知度。
目前，已集中向辖区客户发送了12次信息，均收到良好的反馈效果。
（责编 霄飞）
突出抓好企业客户资金组织工作。以中小企业主、财务负责人作为关键人，做好沟通协调，以流动资金贷款、代发工资、单位结算卡、手机银行、异业联盟、智e购商城推介为切入点，深度挖掘客户需求，全产品服务客户，开展交叉营销，最大限度争取客户存款资金。
“二项活动”提升揽存效率。一是集中开展“存款兑积分，积分送好礼”“厅堂抽奖”活动。统一布置了台阶贴、窗花、吊旗、红包墙、立牌等物品，打造出红红火火的厅堂营销氛围，配合集中开展“积分送好礼，积分送好礼”“厅堂抽奖”等活动，吸引厅堂客户，增加厅堂客户流量，打造门市营销氛围。二是开展线上营销活动。结合两节走访契机，通过电话营销、短信推动、微信营销等多种方式开展营销工作，重点宣传存款利率优惠政策、金融产品和服务，进一步提高客户认知度。
目前，已集中向辖区客户发送了12次信息，均收到良好的反馈效果。
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